의상을 입고 IT 상장회사를 만나면 어떻게 선택해야 합니까?

　　'검은 모란은 항상 전통적이지만.방직 의류업위주의, 하지만 자신의 브랜드를 만들어 민족청 브랜드를 만드는 것은 항상 집단의 소원이다.일렉트로닉 비즈니스 브랜드 ERQ 의 ‘장문인 ’으로 이동림은 그의 팀을 이끌고 민족 데님 브랜드를 쫓아가는 길을 걷고 있다.

　　‘ 글로벌 청바지 생산 기지 중 하나인 상주, 수십 년 된 데님 원단 가공, 성복 가공, 훌륭한 전통과 경험, 많은 기술 숙련된 기술 관리자, 이미 세련된 글로벌 청시장 네트워크, 더 많은국제 디자이너자원, 그러나 전 세계 유명 브랜드를 명성 을 누리지 않 았 을 뿐 아니라 자원 에 대한 낭비 이다.

이처럼 감개무량한 것은 상장회사 흑모란기 아래 이다전자 상거래청바지 브랜드 ERQ 의 CEO 이동림.지난 80년대 초부터 검은색 모란그룹이 청포 원단을 전문적으로 생산해 레비스, 애플 국제 등 톱데님 브랜드의 최우선 공급업체가 됐다.카우보이 원단 공급업체로, 흑모란은 성공적이지만, 흑모란은 또렷하게 깨닫고 전통을 지키는 데님 원단 연구 생산이 중요하지만, 점점 새로운 변화를 추구하는 의류 시장을 앞두고 기업의 자신도 끊임없이 새로운 돌파를 꾀하고 있다. 이를 위해 흑모란그룹은'브랜드 창조'의 변혁을 꾀했다.

"흑모란은 전통적인 방직 의상 업무를 위주로 하지만 자신의 브랜드를 만들어 민족 데님 브랜드를 만들어내는 것은 항상 집단의 소망이다"고 말했다.ERQ 의 ‘장문인 ’으로 이동림은 거의 모든 시간을 일했다.“데님 브랜드를 인수한 이후, 그는 기본적으로 매일 아침부터 회사까지 가장 늦게 회사를 떠나 밤늦게까지 동료들과 토론을 나누고 있다 ”고 말했다.이동림의 한 동료가 기자에게 말했다.

이동림은 모르지만, 그의 부하들은 항상 그를 김용 소설의 불봉에 비유한 소량과 거친 거친 거친 거친 거친 세련과 과감한 일을 하고, 과감한 꿈을 이룬다.“동료들이 자발적으로 야근을 하는 것은 사실 그의 경업정신과 낙관적인 업무 태도에 감염된다.”

바로 이동을 오늘까지 모시고 그의 팀을 이끌고 민족청 브랜드를 쫓아가는 길입니다.

　　의상으로 IT 를 만나다

의류 업계에 들어서기 전에 이동림은 지리적인 IT 사람이다.1997년 대학을 졸업한 그는 베이징 중관촌에서 5년간 IT 근무를 시작했다. 이 일대의 경력은 그로 하여금 풍부한 인터넷 운영 경험과 업종 자원을 축적시켰다.

의류 브랜드로 전향된 운영, 이동림은 IT 에 대한 관심을 포기하지 않았다."브랜드 의상을 하는 그 몇 년 동안 내 마음 속 깊은 곳에서는 늘 한 목소리를 캐묻는다 --왜 IT 와 의류 브랜드를 결합시켜 작동할 수 없나?" 이동림은 이 문제를 계속 생각하고 계속 답을 찾고 있다.

2010년 1월, 기연과 우연으로 이동림은 흑모란그룹에 초청받아 브랜드 의상 조립 및 브랜드의 전체 운영, 관리.

“그는 탐구심이 많은 사람이다. 어떤 업종에 종사하든 그 속의 현기를 탐구하고 싶다.”마우스시멘트 연구에 집착하는 이동림은 흑모란이 70여 년 역사의 국기업에 신선한 바람을 가져왔다.

"블랙모란그룹에 가입한 후 나는 항상 흥분된 상태에 처해 있다. 왜냐하면 내가 여러 해 고민했던 질문이 그때부터 풀려 IT 와 브랜드 의상을 결합하여 작동하는 것은 공상이 아니다. 인터넷을 이용하여 판매경로를 열어 판매하는 패션 브랜드를 충분히 양성할 능력이 있다.흑모란이 가진 업종 자원, 우리 팀, 우리 팀 및 우리 브랜드 의상 이념, 이 세 가지 기본 조건 의 호흡 을 모두 흥분 했 다.그 세월을 이야기하면 이동림은 여전히 격정이 넘친다.

흑모란은 이미 예민하게 관찰하고, 기업의 전형적인 길은 중국 대외 무역 의상류 기업이 반드시 생각해야 할 문제이며, 자신의 브랜드가 없으면, 반드시 시장의 말권이 없다. 최저단적인 가공 산업 사슬에는 여러 방위의 항위험 능력을 갖추지 않는다.

이에 앞서 이미 여러 옷의 전자상거래 플랫폼이 거침없이 작동을 시작했지만, 이동림은 시장에서 적지 않은 ‘경사 ’를 하는 것은 비즈니스 브랜드가 아니라, 그 전자상거래사들이 플랫폼을 세웠을 때, 그저 의류로 판매하는 제품을 선택했을 뿐이다."ERQ 는 패션을 전하고, 문화가 풍부하고 개성 있는 의상 브랜드, 인터넷은 내 브랜드 의상에 매개체일 뿐"이라고 말했다.

　　M2C 탐험

2010년 1월 18일 1년 넘게 준비 끝에 흑모란의 첫 전자 비즈니스 브랜드 ERQ 가 탄생했다.이날 이동림은 ERQ 브랜드 조비부 수십명이 회의를 이끌고 ERQ 브랜드의 건설을 계획하기 시작했다.회의에서 모두들 격렬한 논쟁을 거쳐 마침내 공감대를 이루었다: 중국 최초의 M2C 청바지 브랜드를 건설할 시기는 이미 성숙해졌다.첫날: 글로벌 경제 변혁은 근로 밀집형 대외무역 가공에 대한 인식이 더욱 어렵고, 정부는 산업의 높이부터 자주브랜드의 건설을 지지할 것이다.둘째, 지리: 상주는 이미 성숙한 청바지의 산업 사슬을 형성하고, 의류 물류업, 정보화는 이미 고도로 발달했고, ERQ 는 기존 세계 최고급 생산선에서 전 세계 디자이너 자원, 모두 브랜드를 창설할 유리한 조건을 갖추고 있다.셋째, 사람과: 소비자는 이미 품질, 패션, 서비스 등 복장 선택 요소를 받아들이기 시작했고, 단순 미신 국제 브랜드는 아니다."하드웨어와 소프트웨어의 장점은 ERQ 제품의 품질, 생산 진도 및 원가 통제를 보장할 수 있다."이동림은 자신만만하게 말했다.

M2C 모드? 이동림은 시장과 자신의 상황에 대한 브랜드 건설과 채널 돌파 패턴이다.M2C 는 생산업체 (맨루팩터)가 소비자 (Consumer)에게 직접 생산한 제품이나 서비스를 제공하는 것을 의미한다.이 모드의 우세는 모든 중간 상인을 버리고, 자기 공장, 생산 직원 및 설계 연구 대열의 경우 제품 품질, 재고 조절 및 신제품 개발을 엄격하게 통제, 제품 작업장에서 직접 소비자에게 보내는 것이다.이런 방법은 의류 브랜드 OEM 의 전자 상무화보다 훨씬 위험이 크며 한 브랜드의 장기 건설에 유리하다.

하지만 상선 운영 초에 이동림은 첫 번째 도전인 전문 인재의 결핍을 만났다.국내 전자상거래업은 신흥업은 아니지만 의류 브랜드와 전자상무를 결합하여 브랜드 가치를 실현하는 것은 새로운 과제다.

또 다른 도전은 사용자 --ERQ 에서 비롯된 흑모란그룹이 내놓은 브랜드지만, 시장 규율을 꺾지 못하고 새 브랜드가 탄생한 초반에는 냉대를 받게 된다.

인재 문제에 대비해 ERQ 측은 전국 각지에서 인재 모집 활동을 벌이고, 한편 내부 육성 잠재력 사원 정책을 실시하고 단속하고 있다.ERQ 브랜드에 대한 소비자들의 신뢰감을 높이기 위해 ERQ 팀은 다양한 할인 이벤트를 제정하고 소비자들의 주의를 끌며 일련의 소비자 무료 착용 체험 행사를 펼치며 소비자들이 ERQ 의 품질과 서비스를 느끼게 하고, 한동안 노력하면서 ERQ 가 소비자들의 인정을 받고, 인지도가 높아지고 있다.

　　브랜드의 길

“ 전자 상거래는 일종의 신흥 비즈니스 모델이다. 기술, 정보, 제품, 운영 등 방면에서 비교적 높은 요구가 있어 대량의 정력과 자금을 투입해야 하고, 거대한 위험도 존재한다.이동림은 B2C 의 큰 흐름 속에서 많은 상인들이 무자비한 탈락을 당하는 원인이 제품의 품질과 애프터서비스가 소비자의 기대치에 미치지 않는다는 것을 잘 깨달았다.흑모란에겐 대리공과 전자상거래가 상호 연결되는 것이며 그것은 제품 품질에 대한 통제다.대리 가공을 하든 전자상거래를 하든지, 우리는 제품을 엄하게 닫고, 가장 좋은 제품을 소비자들에게 보여주려고 노력한다.

전자상거래는 흔히 약한 물류 코너, ERQ 는 자신의 해결 방안을 가지고 있다.ERQ 의 창고는 ERQ 생태원에서 설계, 기술, 생산, 마케팅 관리와 동일한 정원 안에 있기 때문에 ERQ 의 물류 배송 시간이 제때에 이날의 주문서를 실현할 수 있습니다.현재 ERQ 는 순봉과 EMS, 택배 급송, 스피르, 신통, 원통 등 택배회사와 장기간 협력관계를 맺고 있으며 ERQ 배송점을 전국 각지로 덮어씌우고 있다.

ERQ 의 노력은 이동림을 실망시키지 않았다.데이터에 따르면 ERQ 는 현재 중복 구매율이 80% 이상에 이른다고 한다.이는 단순히 좋은 시작, ERQ 의 목표는 2년 동안 중국의 유명 청바지 브랜드, 연간 매출 1.8억을 달성하는 것이다. 동시에 선 아래 점포를 전국 각지로 덮고, 선상에서 우위를 상보완하고 있다.“어떤 패턴이든 제품의 품질을 전제로 서비스를 기초로 한다.”이동림의 태도가 확고하다.

　"ERQ 의 목표는 블랙모란을 만들기 위해 우리 고객을 위해 제품, 서비스, 가치감을 제공합니다."이동림은 이렇게 말하면.꿈을 이루는 길에 그와 그의 팀은 전공, 혁신과 팀워크로 목표를 확보하고 있다.