'셔츠 '국연의: 성장의'고민' 반창고

상해의 젊은이들 사이에서셔츠 국가의 의리.굉장히 인기가 많아요.티셔츠 브랜드."개인화 제작, 가격은 높지 않고 옷 품질이 좋다"는 셔츠 국연의브랜드의 상투적인 이미지다.사무실에서 이런 조사를 한 사람은 10명 가운데 최소한 3명이 국연을 아는 사람이 있었다.광고에 의지하지 않고 완전히 의지하다입소문식 마케팅셔츠 국연의 판매 실적과 브랜드 이미지, 창시자수양버들대단히 만족하다.

국내 최초로 경영하다개인화 티셔츠창업자는 2001년 상하이에서 셔츠 국연의 첫 문점을 열었다.9년이 지나 셔츠 국연의는 이미 전국에 깔렸고 가맹점은 200개에 가까운 것으로 나타났다.하지만 임버는 지금 하는 것은 발걸음을 늦추고 새로운 조정을 하고 성장 중에도 예상치 못한 곤혹이 있다.

　왼쪽으로? 오른쪽으로?

창업 초기 류의 생각은 간단하다. "개성화로 생존해 트렌드와 패션을 추구하는 사람들로 값싼 티셔츠를 제공한다"고 말했다.이상식에 가까운 창업 동기를 위해 버드나무는 많은 시도를 했다.학부 출신 그는 자신의 설계 팀을 견지하고, 자신의 가공공장을 직접 자신의 전문점으로 들여 판매한다. "이렇게 모든 코너에서 최대한 최대한의 자주권을 할 수 있도록 한다"고 주장했다. 이에 류는 8년 동안 창업한 그는 항상 개성적이고 값싼 특성을 유지하고 있다.처음 창업했을 때 일반 티는 68위안의 가격으로 현재 그는 여전히 기본적인 68위안의 가격을 유지하고 있다.창업한 지 9년 만에 대부분의 제품 가격 수준은 100위안 안팎이다.

한편, 유씨는 꾸준히 꾸준히 유지하고 싶은 것은 낮은'점퍼'였다. 한 시도 20여 건에 팔린 기록이 있었다.한때 한 패턴의 매출을 400건 정도 통제하고, 클래식 패턴을 제외한 나머지 양만 팔면 판다.

가격, 품질, 희소성 견지, 셔츠 국연의의 명성이 젊은 유행을 통해 빠르게 전파되고 있으며, 많은 스타들도 외국 연예의 ‘팬 ’이 되고 있다.서정레는 셔츠 국연에 뛰어들어 단숨에 20여 개의 티셔츠를 샀다.그러나 류는 스타들이 점점 줄어들고 있는 것을 발견했다. "어떤 판은 너무 잘 팔려 판매량이 올라가, 점퍼율이 크게 높아지고 개성 있는 사람은 그렇게 좋아하지 않는다"고 말했다.버드나무는 자신의 경영 모드 중 패러디를 발견했다. "가격은 낮고 품질도 좋고 제품 원가가 높고 판매 규모를 통제하면 합리적인 이윤을 보장하기 어렵다"고 말했다.그의 앞에 놓여 있는 두 길: 강남 옷처럼 개성화를 고집하고 소중시장을 계속 잠그고 제품 가격을 높여 수익을 보장하고, 아니면 계속 양으로 해서 규모에 의거하여 승리할 것이다.

왼쪽으로 가든지 오른쪽으로 가든지, 버드나무는 줄곧 좌우를 어려워한다.{page ubreak}

　　조정하다

브랜드의 창시의 초심을 어기지 않고 기존의 기초에 정경하는 것을 선택하였다.질적으로 셔츠 국연의는 계속 덧셈으로 새로운 원단, 새로운 기술을 들여 옷을 더 잘 만든다.하지만 가격은 여전히 일관된 수준을 유지한다.

셔츠 국연의는 당초 정의된 목표 소비자는 25살에서 35살까지 젊은이, 패션을 좋아하며 개성을 추구한다.이 일부 소비자들의 수요를 만족시키기 위해서는 디자인상 도안 스타일에 계속 매료해야 한다고 버버드나 말했다.기존의 기본 스타일에 셔츠 국연의부터 티셔츠를 넓히기 시작하는 품목으로 가장 기본적인 라운드 반팔부터 긴팔, 트렌드 맨투맨으로 자신의 폴로셔츠를 내놓았다.그는 젊은 소비자들이 심미상의 변화에 대해 주의했다: 서너 년 전에 그들이 사용한 민족 도안이 비교적 많았고, 그때는 20대 후반의 젊은이들이 회고된 기분을 느꼈다.그러나 이 세트는 90 후에는 효과를 보지 못했고, 국연의는 시대와 격진해'멘붕 '패턴 등 트렌드를 선보였다.

설령 버드나무는 나이를 먹고 품질을 중시하는 노인 소비자들도 국연의 를 사고 있다는 것을 관찰하면서 그를 웃을 수 없는 일이다.브랜드의 개성화를 보장하기 위해, 그도 컬러, 사이즈, 의상 판형상 컨트롤을 해야 한다. "예를 들면 어떤 패턴은 슬림핏만 하고, 최대 사이즈는 L 호일"이라고 말했다.

생산에 대한 통제력이 강하고 안정적인 디자인 수준과 즉시의 응변 속도도 개인화의 비밀무기이기 때문이다.2008년 올림픽 기간 동안 셔츠 국연은 올림픽에 대한 일련의 티셔츠를 디자인해 지속적으로 인기를 끌었다.2009년 개발한 호랑이 띠띠 티셔츠는 이미 5만 건을 걸었다.몇몇 돌발적인 사건도 그들에게 기회를 가져왔다. "예를 들면 잭슨이 갑작스럽게 세상을 떠난 다음 날 밤, 우리가 특별히 디자인한 기념판 티셔츠가 출시된다"고 말했다.류씨는 업계에서 "패션이 미리 만들어진 것"이라며 "봄이 되면 가을 상품을 주문해 이들처럼 제때에 응변할 수 있는 것이 많지 않다"고 분석했다.

임류는 제품 사슬의 지속적인 조정을 위해 셔츠 국연의 지속적인 성장을 보장했다고 본다.창업은 처음 몇 년 동안 성장 속도가 50% 가량 유지됐고 2009년 경제 위기에서 셔츠 국연의도 여전히 33% 의 실적을 유지하고 있다.그럼에도 불구하고 조정은 여전히 미래의 주제다.류에 따르면 셔츠 국연의는 기내의 부속 브랜드를 개발해 개성화의 노선을 최소화하고 부속 브랜드의 가격을 상향 조정할 가능성이 있다고 한다.

임버는 해마다 세계 각지에서 영감을 찾아다니며 최근 일본에서 많은 티셔츠를 사서 연구했다."일본에서는 잘 운영된 디자인브랜드들이 많은데, 가게 규모도 크지 않지만, 아마도 국연의 미래의 모습일 것 같다"고 말했다.{page ubreak}

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규모와 개성의 균형

중국의 기존 개인화 소비자 집단은 아직 키우고 있는 가운데 유럽보다 못하다.특성화 설계 제품을 위해 고가의 소비자 기지수를 들여 늘고 있다는 것이 다행이다.그러나 소비자를 키우는 것은 서서히 점진되는 과정이며 시장을 키우는 과정에서 일부 브랜드의 일부가 선두에 서고 있다.어떻게 적당히 규모를 제어하고 개인화의 도로를 견지하는 것이, 아마도 이 창업자들이 미래 성패를 결정할 수 있는 관건일 것이다.

상하이 연방지다마케팅 컨설팅 기관의 고급부총재는 개성 티셔츠 창업자의 비즈니스 패턴은 두군데 비교적 뚜렷한 경상: 우선 개성과 규모는 영원히 권력이 필요한 과제다. 그 다음으로 창업자는 가맹점의 관리 효능을 높여 가맹 체제의 흑리 능력도 높아질 필요가 있다는 것이다.

셔츠 국연의들의 상업적 미래에 대해 시욱광은 제품 가격을 높이고, 소중층의 개성을 확보하고, 희소한 제품은 충분한 이윤을 얻을 수 있을 것이라고 조언했다.이런 변화를 실현하려면, 창업자는 시장의 위치, 제품 디자인, 생산, 용품, 가공, 점면 설계, 점면 설계, 지적 재산권 보호 등 측면에서 일련의 조정이 필요하다.또 주문서를 얻는 원가를 줄이고 현대정보수단을 이용해 소규모 유효한 전파 등에 대해서도 대량의 작업을 해야 하며, 결국 자신이 득득력 있는 소규모 기업이 될 것이다.둘째는 각종 방식을 통해 제품 디자인이나 창의성을 규모화하거나 복사할 수 있으며 제품 디자인이나 창의적인 고품질과 큰 수를 확보해야 한다.이런 변화를 이룰 수 있도록 한 세트의 완벽한 제품 개발 패턴을 만들어야 한다. 이런 패턴은 창의될 수도 있고, 정합이 될 수도 있고, 어쩌면 둘 다 있을 수도 있다.현재 창업자는 좋은 창의자 자원을 가지고 있지만, 산업사슬의 의미에 있는 자원 통합을 어떻게 형성할 수 있을지 결정할 것이다.