백리 신발 업 실현 인터넷 브랜드 다중 경로 확장

11월 1일 뉴스

"우리는 전통 기업에서 나온 전자 상무회사입니다."

리항 구두업 (심천)유한회사 남산지사 (이하'리항 구두업') 부사장은 사운립 (심천)을 자신의 회사라는 자리로 자리매김했다.

리항 구두업은 백리 국제기 소속 멤버이자 포털 브랜드의 배후 조장자이다.

사운립은 리항의 신발업은 고려의 네트워크 루트와 전통 채널을 따로 따로 따로 만들어야 한다고 말했다.

정통 경로와의 관계를 깨닫고, 백리는 인터넷에서 운영하는 루트 운영에 있어서 꽤 전략적이었다.

선련병

다른 전통 브랜드와 마찬가지로, 바이리는 전통적인 채널과 네트워크 채널이 충돌하는 문제를 만났다.

같은 상품은 인터넷의 저가 반드시 라인 아래로 돌격할 수밖에 없다.

그러나 백리는 곧 해결 방법을 찾았다는 것은 생산 라인의 유성화 생산력에 의존하는 것이다.

그러나 리항의 구두업은 전통적인 경로와 함께 공유 설계, 생산과 질검 등 유성화 생산 과정을 제외하고, 다른 모든 것은 창고, 물류 등 독립적으로 운영하고 있다.

운영하다

전자상무회사의 핵심 경쟁력은 공급 사슬의 효율을 높이는 데 있어서, 각 B2C 상가가 전대 상품과 후대 재고가 시스템을 통해 적절하게 연결해 사용자 체험을 향상시켜 재고 회전율을 높이고, 자금 흐름을 가속화시키기 위해 노력했다.

사운립은 백리 자신이 여러 채널을 운영하는 것도 공급 효과를 높이는 것이 필요하다고 생각한다.

베리는 현재 다채널 전자 상무 통제 플랫폼 시스템을 개발하고 있으며, 각 플랫폼의 제품과 백려 자신의 전자 비즈니스 창고를 동기화하고 있다.

바이리는 시스템을 통해 모든 경로의 상품의 판매 상황에 대해 알며 예를 들어 어떤 신발을 한 켤레씩, 인터넷에 판매할 때, 시스템을 통해 가게마다 판매할 때, 어떤 상품이 필요한지, 어떤 하대 등이 필요한지 알 수 있다.

품류 구역

전통 루트에서 소비자들은 보통 신발 한 켤레를 구매하기 위해 몇 켤레를 달리기 위해 가격을 비교하지는 않지만 인터넷에서 몇 차례 마우스만 클릭하면 가격을 완성할 수 있다.

이에 따라 인터넷의 채널 경쟁이 더욱 직접적이다.

브랜드 운영 전략은 전통적인 경로를 그대로 옮겨서는 안 된다.

사운립은 전통적인 루트에서 백려의 상품은 천 점의 면도 비슷하다고 말했다.

하지만 인터넷 채널에서 제품들이 다 똑같다면, 이런 상황이 나타날 경우, 어느 상가가 판촉을 하면 매출액은 다른 채널에서 이 채널로 옮길 수 있다.

브랜드에서는 A 플랫폼의 매출액을 B 플랫폼으로 옮기는 것이 필요하다.

현재 인터넷에서 모든 루트가 빠르게 증가하고 있으며 플랫폼 사이의 경쟁은 뚜렷하지 않지만 브랜드로서 미비 착오가 되어야 한다.

사운립은 백리가 이미 이런 메커니즘을 세웠고 미래는 다른 플랫폼의 고객 특성에 따라 제품을 개발할 것이며, 이런 능력은 백리 배후에서 강력한 디자인능력을 지탱할 수 있다는 것이다.