민영 기업의 시장 세계화

요 몇 년, 우리 나라민영 기업수출 방면에서 이미 상당히 우수한 업적을 얻었다.고속 에어컨이 지난 04 냉동 연도 국외 시장에서 120만 세트의 판매 규모를 기록하며 국내 시장 판매와 기본적으로 나란히 하는 국면을 형성했다.

그러나 이전에 우리나라 민영기업은 국내 시장을 경영하는 데 중점을 두고 시장의 변화 추세에 대한 고강도 높은 보스 식의 천성이 민감하다는 것이다.그러나 지식 경제와 글로벌 시대가 도래함에 따라 특히 중국 민영 기업의 실력이 안정적으로 증가하면서 그 제품은 진입했다국제 시장조리 정연한 일이다.

우리 나라 민영기업은 어떻게 세계화 환경에서 어떻게 살아야 할지, 어떻게 국문 밖에서 계속 성공을 거두면 상당히 중요한 과제가 되었다.다국적을 통과하다세계화) 마케팅을 통해 현재 국내 생산의 과잉 문제를 해결하는 것은 우리 기업의 실제를 정확히 파악해 어떻게 장점을 충분히 발휘할 수 있는지, 마케팅이라는 도구에 도움을 주고 세계 경제분야에 입각하는 지위를 얻고 있다.이런 큰 배경 아래에서 우리는 국제 시장을 국내 시장처럼 중요하게 여겨야 하며, 전반적인 사고와 총괄 기획, 마케팅 시야를 국내 시장에 국한시킬 수 없다.기업이 경영하는 배경을 글로벌 시장의 대플랫폼에 올려 놓지 않고 표면적인 인식에 머무르는 것이 아니다.

국제적으로 유명한 다국적기업이 중국 시장에 진입하는 것도 중국 시장의 실제 상황에 대해 고려해야 하며, 시장의 실제 상황에 따라 중국 회사를 운영하고, 우리가 일반적으로 말하는 토화문제이다.만약 이렇게 하지 않으면, 중국 시장에 들어가면 투입할 수 있고, 합리적인 보답도 얻지 못하고, 이익은 모든 기업의 위계생존과 발전의 최종 목적이다.

따라서 글로벌 시장에 어떻게 새로운 환경에 적응할 수 있는지에 대해 우리는 앞에서 말하는 다국적기업과 마찬가지로 해결해야 한다. 그들은 우리 국내 환경의 적응에 대해 오랜 과정이 필요한데, 국제화 시장 마케팅에 적응하는 것도 적응 과정이 필요하다.그러나 상대적으로 우리는 국제시장에 진입하는 것은 매우 간단하고 규범화의 운영에 익숙한 기초에서 기업의 실질과 전략을 결합하여 다양한 형식으로 국제시장에 침투할 수 있다.

사실상 우리의 민영기업은 반드시 명확한 재산권 제도를 명확하게 운영 체제와 신속한 반응에 도움을 받아야 하며 더 많은 중국 기업들이 국제시장에 진출하는 시도를 감당할 수 있다. 기업의 특성에 맞는 방식으로 국제시장에 진출하는 것이 자연스레 우리 민영기업의 역사적 사명이 되고 있다.우리 민영 기업 자체는 시장 경제와 시장 체제 아래의 산물이기 때문에, 중국 민영 기업은 이미 우리나라 종합경제 실력과 국제시장 경쟁에 참여하는 중요한 구성 부분이 되기 때문이다.

이흥호 씨는 다국적 마케팅과 국내 마케팅의 기본적인 요소는 같은 것으로 보이지만, 이를 상대하는 소비자이기 때문에 이 몇몇 마케팅 요소 측에서 다시 조정해야 하며, 바늘은 다른 소비자에 따라 국내 시장의 운영방식으로 다국적 마케팅 공략을 벌이는 것이 필수다.민영기업의 판매가 전 세계에 향하여 아래의 몇 가지 큰 문제를 해결해야 한다.

1, 우리나라 민영 기업 판매 전 세계에서 해결할 브랜드 결정 문제

우리 민영기업의 제품 (또는 서비스) 가 성숙한 국제시장에 진입한 것은 ‘ 유할머니가 대관원에 들어가는 것 ’ 이라고 말하는 것이 매우 많다.그래서 많은 방면에 익숙하지 않다. 늘 이 문제가 존재하지 않는다. 바로 그 문제가 당신이 해결해야 한다. 아니면 ‘덤핑’을 두려워하는 모자가 네 머리에 덮여 있다. 이렇게 너는 원래 국내존의 우세는 흐리멍덩하게 느껴진다.

사실 이것은 매우 정상적인 것이다. 사람들이 이미 나를 경쟁 상대로 여기고 우리를 중시하기 시작했고, 외국의 소비자들은 우리의 제품과 브랜드를 인정하기 시작하는 것은 좋은 현상이다.각양각색의 도전에 어떻게 대응하고 위험을 풀어 기회를 잡는 것이 관건이다.

동류 제품 같은 품질과 기술 수준의 기초에서 우리 중국 기업은 특히 중국의 민간 기업과 다국적 기업과 비교하여 비교적 큰 우세를 가지고 있으며 좋은 성비를 가질 것이라고 믿는다.하지만 우리 민영기업은 다국적 마케팅의 가장 큰 약점을 벌이는 곳은 어디일까?

이흥호 씨는 주로 브랜드의 차이에 있다. 우리 민영기업의 기존 많은 제품이 있다. 광동지고그룹이 참여한 가용에어컨 분야, 세계 가전제조센터가 중국으로 발전하는 과정에서 성장하고, 국외 성숙한 시장에서 소비자가 어떤 제품을 구매하려면 바로 미국이나 일본 가전제품 같은 브랜드를 떠올리게 된다. 그 자체가 상당히 성숙한 제품이기 때문이다. 다른 국가기업의 브랜드들은 이미 그 시장에서 상당히 높은 인지도를 넓게 들여 인심을 얻고 있어 인가를 인정받고 있다.

이 상황에서 세계 가전제조센터라는 중요한 기초를 갖고도 해외 시장도 다국적기업이 중국 에피소드 생산을 거부하지 않는다면 왜 중국 브랜드를 붙이면 현실적인 구매력을 형성하기 어려운 것일까? 본질적으로 우리는 국제 가전제품 거두에 비해 브랜드가 훨씬 부족하다는 것이다.{pageubreak}

그렇다면 국제시장에서 민영기업의 결정자는 어떻게 결정해야 할까?

현재 우리 민영기업은 브랜드 결정 문제에 있어서 절대 단일화 모델을 걷지 말고 각 기업의 실제를 결합해야 한다.'명품을 만드는 것은 선진국들의 다국적기업들의 게임이라는 주장이 제기되지만 너무 비관적이다.사실 우리 민영기업은 명품 의식을 세우고 명품을 창출해야 한다. 특히 국제시장에서 우리 민족의 기개를 창출하는 세계적인 명품을 과감하게 만들어야 한다.세계적으로 명성을 날리는 중국 명품들이 많은 중국 민영 기업과 민영 기업가의 꿈을 꾸고 있으며 지고가 추위 분야에서 세계적인 명품으로 지고그룹 회장 이흥호 회장이 명품 추구 방면의 최종 목표다.하지만 글로벌 마케팅 브랜드 결정과 실천에 구체적인 지고는 기업의 실제 브랜드 관리 방식에 적합하다.

우선 지고그룹은 해외 가전제품 거물들을 위해 스티커를 하는 것을 두려워하지 않는다. 일반적으로 말하는 국정 결정의 것이며, 기업 제품의 사용 범위를 확대하고, 가능한 한 충분한 생산력을 이용하는 수요를 최대한 활용한다.

이어 지고그룹은 OEM 업무만 간단히 하지 않는다.예를 들어 한국 현대그룹과 합작할 때 전 세계에서 현대브랜드를 운영하는 에어컨 프로젝트를 담당할 때'배를 빌려 출해'라는 전략을 사용하여 더 많은 자주권을 장악하고, 이런 글로벌 브랜드의 글로벌 매출은 지고그룹 제품의'외출'전략을 실현하는 데 도움이 되며, 앞으로 글로벌 브랜드의 에어컨 제품에 보귀한 실천 경험을 쌓았다.

지고그룹은 경영 이상의 업무를 경영하는 동시에, 고객에게 고객이 높은 브랜드를 판매하고 많은 혜택과 기술 지원을 제공할 수 있도록 요구한다.지고의 협력을 자주 하는 고객들은 전기 협력에서 지고한 제품을 받아들여 빠른 반응을 보이고 있는 기업문화를 받아들여 경영과 판매 이런 우수한 상품을 선호하는 등 지지를 얻기 때문에 지고브랜드를 열심히 경영하고 있다.지고회사 지도자도 자주 나가고, 현지 시찰시장은 올해 10월 상순 지고가 전면적으로 마케팅을 담당하는 부총괄 마케팅 총괄 마케팅 장평대대로 현지 방문 시장을 강화하고, 중개상과 대리상의 소통을 강화하고, 제때에 협력 과정이 있을 수 있는 어떤 문제를 해결하기 위해 특히 실질적으로 강조한다.이번 유럽의 행렬은 많은 유익한 정보를 가져왔다.앞으로 세계적으로 지고 브랜드를 보급할 수 있는 많은 재료를 보급해 매크로 기업의 브랜드 결정에 유리하다.그 에어컨 제품은 전 세계에서 덮어쓰는 범위의 확대와 시장 점유율이 높아지면서 제품 광고의 투입과 다른 나라에 적합한 브랜드 보급 행사도 점차 펼쳐질 것이다.브랜드의 지고가 하나 더 중요한 경로를 전파하는 것은 현지 투자공장을 통해 중국 에어컨 브랜드의 지고가 소비자들의 눈에서 현지 브랜드로 변해 제품 설계를 할 때, 그들은 현지 소비자의 선호에 맞는 스타일과 습관을 최대한 고려하고 있다.

어쨌든 다국적 마케팅 중 브랜드 문제는 지고가 단도직입적으로 생각하지 않는다.일부 민영 기업은 해외 다국적 그룹의 생산기지로 전락하고, 일부 민영 기업은 편견 진흥 민족공업의 소원을 품고, 실제적으로 국외 시장에서 우리 중국 브랜드를 받아들이고, 심지어 ‘ 비자유 브랜드 ’ 의 수출 업무를 품고 있지 않고, 국제화 협력과 협조에 부합되는 조류에 부합하지 않고, 실력의 기회를 헛되이 잃고, 둘 모두는 얻을 수 없다.‘ 가장 적합한 것은 가장 좋은 것이다 ’ 라는 이념은 위지고브랜드 경영의 전과정을 관통하여 특히 실제를 강조하지만, 또 목적은 자주브랜드를 내놓고, 자주브랜드를 확대하려면 전략과 절차를 확고히 해야 한다.

물론 국내에는 브랜드의 처리 경험에 대한 기업들이 많기 때문에 우리가 참고할 만하다.그러나 우리는 기업의 실제 출발을 견지해야 한다. 얼마나 큰 에너지가 얼마나 많은지, 단기간 내에 비현실적인 목표를 하지 않고, 시장의 실제 상황에 맞지 않는 명령을 내리지 않고, 브랜드 건설이 안정적이고, 과장하지 않고, 이런 사상은 우리 민영 기업의 주류 사상이 되어야 한다.

2, 우리나라 민영 기업의 판매가 전 세계에서 제품 통로 문제를 해결해야 한다.

국문을 나서는 것은 낯선 시장이고 국내 시장의 익숙한 조작 모델은 당분간 지도적 역할을 잃게 된다.이국적 시장을 겨냥하여 우리 제품은 나가야 한다. 어떤 경로를 통해 해결해야 할지, 제품은 어떻게 단말까지 분매하고, 어떻게 적당한 방식과 수단으로 물류 비용을 낮추는 등 모두 우리 중국 민영 기업이 고려해야 할 문제다.

우리가 막 국제시장에 들어서기 시작했을 때, 기본적으로 제품만 유통할 수 있으면 적절한 시간에 제시간에 고객에게 전달할 수 있으면 기본적으로 만족한다.우리 경영 업무 경험 의 축적 과 해외 시장 에 대한 이해, 특히 상품 유통 과정 에 대해 파악, 제품 통로 에 대한 전과정 관리, 해외 고객 이 우리 제품 과 서비스 에 대한 인정 을 높였다.

우선 수출업무특징에 따라 제품 통통문제해결수수수수주문절차절차절차부터 요구사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항에 대해 파악사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항을 제공할 충분충분정보를 제공할 뿐만 아니라 배배배배배배배배준비및 특수포장등의 요구요구를 고려한 다음 절차절차는 수수수수수수수정보확인, 경험및 배배배배배배배배배정보확인, 정확한 출출날짜를 신신요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구요구사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항사항효율을 높이다.

그 다음으로 우리 민영기업 내부 개설은 통관 업무 프로세스 운영 통관을 익히는 것으로 알려졌다.통관에 영향을 미칠 수 있는 문제는 조속히 배제하고 엄격하게 관리를 진행하여 가능한 한 한 원인으로 인한 대량 화물장 체류세관의 상황을 줄였다.또 국제물류 상황을 잘 알려 달라고 요구하며 고객을 위해 가능한 한 문제점을 고려했다.

이어 물류 원가 통제 방면에서 우리는 국제 물류 거물과 긴밀한 협력 관계를 맺고 협상과 소통 강화, 수출 업무 규모의 우세를 이용해 협상 능력을 높여 물류 방면의 전문가급 고문 서비스를 얻으며 좋은 물류 해결 방안을 제시했다.

그 넷, 어느 단계로 발전하려면 반드시 국외 제품 판매지에 상주 기구를 설립하여 판매회사나 사무소를 설립하여, 물류 통로를 뚫어야 한다.

우리 중국 민영 기업이 다국적 마케팅을 펼치고, 제품 통로 문제는 무시할 수 없는 문제이며, 어떻게 국제 현대 물류를 우리 제품을 이용하여 서비스를 나가는 것은 중요한 과제이다.{pageubreak}

3. 우리나라 민영 기업이 전 세계에서 해결해야 할 실무 문제로 나아가다

이흥호 씨는 다국적 마케팅이라는 과제에서 우리 민영 기업들이 아직 많은 문제를 빨리 고려해야 한다고 말했다.그는 지고그룹의 실제와 결합하여 몇 가지 견해를 말했다.

우선 국내외 시장의 상황이 바뀌면서 수출 면에서 전략적 조정이 이뤄졌다.이 중 두 개는 이전 시장 점유율의 노력이 OEM 업무를 쟁취하는 데 더 많은 것이 원가와 가격을 우세한 자유브랜드 수출으로 이월했다. 둘째는 초기에는 주로 소규모 고객 위주로 동남아시아, 아프리카, 중동, 서아시아 국가를 위주로 이양해 유럽과 미국가를 중점적으로 개척하는 지역시장으로 옮겨졌다.

그 다음으로 수출 형세가 갈수록 좋아지면서 지고가 해외 고객의 확장에만 만족하는 것이 아니라, 시야를 중대한 고객의 관리 및 국제협력 분야로 확대해 중대 고객 접촉과 관리 고객을 전문적으로 설립했다.한국 현대와 합작의 성공은 전형적인 사례로, 이후 아테네올림픽 회관 2만 대 공사도 고전 사례가 됐다.지고는 올해 들어 미국과 통용, 일본 미쓰비시, 프랑스 미드론, 독일 마드론, 일본 3정, 미국 혜르포는 관련 분야에서 협력했다.지고는 이미 베트남, 태국, 보츠와나 등 나라에 공장을 설립했으며, 현재 나이지리아에서 네 번째 해외 공장을 설립하고 해외 확장 전략이 이미 시작되고 있으며, 이미 지고상품이 글로벌 진출을 위한 탄탄한 기초를 다졌다.

재차 해외 사업이 순조롭게 진행되는 가장 큰 원인은 지고가 풍부한 제품의 종류로, 일반 가정용 에어컨, 제습기, 상용 에어컨 분야, 그리고 제품 품질이 앞서고, 지고제품은 거의 모든 대표적인 국제인증, 다시 한 번 높은 제품의 가격대비가 우세하고, 국내에서나 해외시장에서, 성비 우세는 모두 지고제승의 법보, 지고50여 개 조립업체는 성능보다 견이 강한 기초조건을 세웠다.

결국 지고그룹이 다국적 마케팅 방면에서 이런 좋은 실적을 얻는 것은 주로 유연한 인재 메커니즘이다.많은 민영 기업들이 다국적 마케팅 문제에 있어서 인재 작용에 대한 중요성이 부족하고 대우 방면도 국내 마케팅 인재보다 훨씬 낫다.당시 최초로 수출 업무를 할 때, 지고가 인터넷을 많이 방영하고, 짧은 시간으로 수출 업무를 하는 엘리트를 많이 끌어들였고, 그들의 실적이 뚜렷하고, 직위 승진방식과 보수 수준은 국내 시장에 유연하게 유연되고, 주로 해외 시장 제품의 이윤이 상대적으로 높고, 국내 시장의 마케팅 자질이 상대적으로 높고, 최소한 외국어 수준이 필요할 뿐만 아니라, 이 나라의 고객의 각종 상황에 대해 잘 알아야 좋은 소통을 할 수 있다.

하지만 국제시장이 한층 깊어지면서 중국 민영기업은 마케팅 방면에서 많은 새로운 문제를 겪을 수 있는 가장 중요한 것은 현재 비교적 저이익 수준에서 비교적 이윤 수준으로 전형되면서 중국 제품 기술과 품질 수준이 끊임없이 향상되면서 제품 이윤 공헌율을 높이는 것은 장기적인 목표다.

이흥호 씨는 마지막으로 우리나라 기업의 제품이 국제시장에서도 장기간 국내 모델로 운영된다면 세계 범위 내의 반덤핑 쿠션 문제는 곧 우리가 더 많은 자원을 들여 해결할 수 있다. 같은 경쟁 모델도 우리 산업의 업그레이드와 중국 제품의 형상과 등급의 상승에 도움이 되지 않는다면, 우리 중국 기업의 다국적 마케팅, 세계급 중국 명패 증가 장애를 전개할 것이며, 가격 경쟁에서 가치 경쟁 경쟁을 바꾸는 것을 고려해 중국 민영 기업들의 주의를 불러일으킬 수 있다.

결어:

사실상 우리나라 민영기업은 이미 시장세계화 문제에 직면해 있다. 기존 조건 아래에서 어떻게 이런 시장의 세계화를 충분히 이용할 수 있는 기회가 더 빨리 더 빨리 대기업 실력이 급선무된다.