미국 브랜드 데님 리비스 마케팅 전략

중국은 13억의 잠재적인 고객뿐만 아니라 세계에서 가장 빨리 성장하는 중산계급을 가지고 있으며 중국 정부는 그들에게 소비를 크게 장려하고 있다.

새로운 글로벌 브랜드

이 소비자들에게 이비스는 현재 중국에서 판매하고 있는 청바지 가격이 너무 높다.

단녕진 (데니즌)은 리비스 다른 브랜드보다 10%에서 15% 비싸다.

테렌스탕은 "이렇게 풍부한 데님 복식문 전통"을 가진 회사를 위해 생산한 바지가 프리미엄 지급될 것이라고 말했다.

하지만 새 청바지는 가격에 중국 소비자들에게만 영합하는 것이 아니다.

테렌스탕은 단녕진 (데니즌)이 판형에서 경쟁을 벌이는 중국인이 미국 청복을 구매할 때 자주 만나는 문제라고 밝혔다.

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중국 시장연구그룹 (ChinamarketResearchGroup)의 레이저산 (ShhaunRein)은 “중국 소비자들은 ‘일반미국인 ’에 대해 이들의 골반 부분이 좁고 엉덩이가 작고 다리가 짧다고 불평했다 ”고 말했다.

단녕진 (데니즈)은 청바지 이외의 추세를 반영할 수 있다. 다국적 소비품 기업이 저단시장에 진출해야 한다.

이들 기업들은 줄곧 중국에 명품에 빠진 소비자들에게 고급 브랜드를 판매해 거액의 이윤을 얻고 있다.

아디다스 (Adidas)는 최근 중국'부유한 가난한 사람'을 위해 가격이 낮은 제품을 내놓고 중국 소도시에서 대거 확장한다고 밝혔다.

중외 소비품 회사 고관들은 맥켄트 (McKinsey) 를 인용하는 창의적인 보고서인 2025년까지 중국 도시 주민이 10억 명에 이를 것으로 예상된다.

이 사람들의 수요를 주목하는 것은 세계의 다른 지역의 소비자들이 무엇을 살 것인지 결정할 수 있다.