미방 고속 확장 우려

　　 上周，被誉为轻资产模式翘楚、国内休闲服行业标杆的美邦服饰(002269)公布了截至6月30日的半年报业绩，财报显示在营业收入同比增长的情况下，归属上市公司股东的净利润却同比下降了八成。美邦服饰究其自身原因———利润大幅下滑为销售费用大幅上涨使然。南都记者则从多家国内休闲服饰企业了解到，随着优衣库、ZA RA、H& M和GA P四大国际快时尚品牌相继落户中国，今年上半年市场竞争明显加剧，“大家的弦都绷得很紧”，有企业负责人表示，现阶段营销投入增加在所难免。但与品牌、资金实力雄厚的国外品牌正面交锋并不明智，关键是如何通过差异化找到自己的位置。

미방 고속 확장 우려

'장단발'의 성적표는 미방 의상 (미특스본위, M e &시티브랜드)이 고속 확장 과정에서 만난 병목이다.

반년보에 따르면 미국 의류는 상반기 영업 수입이 25.41억으로 전년 동기대비 39.49% 증가했으며 영업이익은 6353만명으로 전년 대비 57.86% 하락했다. 상장회사 주주 순이익은 4033만으로 전년 대비 82% 하락했다.

미방 의상 이사회는 순이익이 82% 감소하는 주요 요인으로, 비용 증가폭이 수입증가폭보다 높고, 둘째는 판매 비용 증폭이 비교적 커서, 기간 비용 증가율을 끌어올리는 것으로 보고 있다.

“지난해 들어 회사 직영 채널 건설력이 비교적 커서 가게 비용 증가가 빨라요.”

3은 회사의 재정 보조금이 줄어들고 소득세 조정에 영향을 미친다.

전형적인 경자산기업으로서, 미방 의상은 줄곧 연구 개발, 브랜드, 생산, 채널 외가방의 책략을 시행해 왔다.

그러나 IPO 이후 자본을 손에 쥐고 있는 미방 의상'하단'은 경전중으로 직영점 숫자 증가 및 구매 부동산을 포함한다.

주관적인 의사와 같은 전략적 조정을 제외하고도 유니폼을 대표하는 국제적 패션 브랜드가 중국에서 빠르게 확장되면서 미방 의상 확장 속도를 촉진시켜 지출이 급증하고 있다.

동흥증권 1부 연구보고서는 확장으로 인한 불리한 영향을 줬다. "올해 1분기 미특스바우의 양리 소비자 전략은 당기 실적뿐만 아니라 브랜드 이미지에 일정한 손상을 구축하는 데 영향을 미칠 뿐 아니라 시일 복구가 필요하다"고 밝혔다.

‘ 사부 ’ 가 중국 동대 시합에 들어가다

미테스본웨이는 이런 국내 캐주얼 브랜드에서 현재의 시장 환경은 그다지 평탄하지 않다.

국가가 내수 정책을 자극하는 도움으로 소비시장이 번영하고 있지만 국외 빠른 패셔니스타들도 이 큰 케이크를 맞췄다.

올해 6월 말 미국 최대 의류 소매상 G A P 는 중국 시장에 진출을 선언했다.

2010년 말 베이징 상하이 양지에서 기함점 4개를 개설할 계획이며, 각 매장 면적은 1000평방미터를 넘는다.

한편, G A P 진출에 따라 스페인의 자A R A, 스웨덴 H &M, 일본 유니폼과 G A P 4대 빠른 패션 브랜드는 중국'회사'로 정식으로 진행됐다.

이와 함께 해육공 입체적인 경로가 침입한다.

우수한 옷고름을 예를 들어 일선 도시 황금 지역에 매장을 개설할 뿐만 아니라, 먼저 인터넷 판매 루트를 설치하고, 더 짧은 시간 내에 연간 매출액상억 위안의 규모를 형성했다.

최근 유럽에서 인터넷 판매 시스템을 개설한 자아라 역시 내년 중국 시장에서 인터넷 판매를 고려할 것이라고 밝혔다.

"국내 캐주얼 브랜드, 국제적 패션은 적도 친구라고 할 수 있다."

패션업계 독립 분석인들은 신속하게 패션이 중국에 들어가기 전에 미테본웨이, 순수함을 대표하는 국내 브랜드는 자A RA 의 고속 회전 패러디를 통해 빠르게 발전했다.

하지만 지금은 ‘사부 ’들이 경쟁 상대가 되고 같은 타법이 되고, 상대는 더 많은 자금 실력과 더 빠른 신상품 상가속도와 국제화 브랜드가 된다.

"현재 단계에서는 장족발전이 어렵고 제품의 위치와 채널의 차이화는 국내 브랜드의 다음으로 생각하는 과제가 될 것"이라고 말했다.

늑대 와 빈보 의 어적 수첩

“자신의 브랜드 문화가 없으면 따라할 수밖에 없다.”

현재 국제 유명 패션 브랜드 대거 침입된 시장 구도에는 늑대 회장이 각자의 기초가 다르다고 생각한다.

빠른 패션의 기초는 양상 판매와 공급 사슬의 빠른 반응이다.

7필의 늑대가 더 많은 것을 삶의 방식으로 이끌어가는 것은 적당한 가격으로 세계 일류의 제품을 판매하기 위한 것이다.

주소웅은 늑대가 자신의 고객을 조직하여 몇몇 마구, 범선, 항해 활동에 참가하고, 이러한 분야의 전문가들을 초청해 "이렇게 소비자만이 우리의 관련 테마 제품을 진정으로 이해할 수 있다"고 설명했다.

"우리의 비전은 중국의 폴로입니다."

주소웅은 폴로도 문화를 강조하는 브랜드, 빠른 패션과 달리 각자의 시장이 있다고 말했다.

현재 패션 브랜드가 중국에 들어가는 것도 마찬가지다. "그들은 모든 소비자들에게 적합하지 않다"고 말했다.

브랜드의 차이화를 제외하고도 채널은 현재 국내 브랜드가 빠른 패션에 대응하는 주요 방식이다.

독일 남성복 브랜드 ‘벤보 ’를 소지한 빈보 의상 CEO 서욱금금금은 일선 시장이 포화돼 23선 시장에 진출한 ‘타금로 ’를 지적했다.

"우리는 귀양, 청두 등 서부 성회급 도시의 발전이 매우 맹렬하다."

벤바의 비법에 따르면 이 2급 도시에서 성공적인 판매 템플릿을 재빨리 복제해 가고 있다.

바이버는 광동산두의 운영을 통해 2급 시장의 성공 경험을 쌓았다는 것을 알고 있다. 사실 다른 2급 시장에서도 효과가 있다는 것을 증명한다.

아카데미에서 보면 의상 산업 사슬과 브랜드 홍보에 새로운 꽃무늬가 없었고, 무엇보다 자신에게 적합한 시장 자리와 책략이 관건이다.