어떻게 해야만 이 가게를 잘 정리할 수 있습니까?

이런 성적에 관해 견홍연은 자신이 아직 돌파할 공간이 있다고 느끼며 10여 년 넘게 판매 경험이 그녀에게 충분한 기초를 경신했다.

도매 소매

에린다의 새로운 세기점은 도매와 소매를 공동으로 경영한다

금원 새세기 백화점과 북경 다른 상점의 운영 패턴이 다르게 도매와 소매 겸제 전문 시장이다.

이 용맹이호의 전문시장을 경시하지 마라. 그 중 일부 점포는 100평방미터의 면적은 오히려 눈을 크게 뜨고 있는 매출을 창출할 수 있다.

견홍염의 일상 업무는 주로 두 대부분, 일부는 도매, 일부는 소매다.

도매는 점포 매출에서 차지하는 비율이 크며, 견홍연의 일상 업무에 중점을 두고 있다.

그녀는 기자에게 현재 상호 협력 관계에 근거하여 가맹상을 직면하고 있다고 말했다.

가맹상은 현재 시장에서 받아들여지는지 주목하고 있어 점원은 제품을 소개할 때 감성적인 각도에서만 옷을 잘 표현할 수 없다. 가맹상 어떤 모델이 올해 가장 유행하는 스타일인지, 계열의 특색, 색, 코디와 코디를 잘 할 수 있다.

소개를 할 때 구매 안내는 고객을 많이 격려하고 자금이 허락되는 상황에서 더 많이 시도해야 하며, 건수가 적어도 가게 면을 더욱 풍성하게 만들어야 한다.

견홍염은 산품이든 브랜드든 가장 중요한 것은 이미지라고 설명했다.

이미지를 잘 만들어야만 비교적 좋은 효과를 얻을 수 있다.

전체 가게의 진열은 많은 고객을 끌어들일 것이다.

고객이 사든 안 사든 가게는 그의 브랜드에 대한 인상을 남길 것이다.

이것이 비로소 오늘의 경쟁에서 자리를 차지할 수 있다.

다른 사람에게 소개한 경험은 다년간 견홍연연의 단말기 경영 결과다. 그는 자신의 가게에 대해 분위기를 더욱 강구하고 있다. 그는 "가게 분위기가 잘 되면 고객들이 자연스럽게 가게에 들어갈 것이다"고 말했다.

분위기 어떻게 만들어요?

견홍염은 가게 분위기를 조성하는 데 몇 가지 요점이 있다고 소개했다.

우선 사람의 정신적인 모습이다.

가게에 사람이 없을 때는 모두 좀 늦춰도 된다.

하지만 일단 가게에 손님이 생기면 사고 싶은 건 쇼핑을 하고 싶으면 점원은 정신을 차려야 한다.

손님을 외치는 것은 반드시 없어서는 안 된다.

그만큼 존중하고 친절한 분위기가 곧 드러난다.

그 다음으로 ‘계산서 ’를 할 때, 가게에 고객이 얼마나 많은데, 판매만 완료하면, 고객들이 옷을 몇 벌 가져와 좋은 정보를 공유할 수 있게 한다.

큰 소리로'자랑'이 완성된 것은 동료에게 들려주는 것뿐만 아니라 고객에게 들려준다는 얘기다. 이런 방식으로 고객이 느끼는 가게가 인기를 끌 수 있다는 점에서 좋은 인상을 준다.

기교 유지 고객

견홍염은 단말기 소비자를 상대로 열정만 부족하다고 생각한다.

판매 기교는 판매를 높이고 노고객을 유지하는 중요한 방법이다.

이 가운데 고객이 VIP 카드를 처리하는 것은 고객을 양성하는 묘책이다.

도매의 비중이 비교적 크지만, 견홍염은 소매를 더욱 좋아한다.

한 브랜드의 진정한 매력을 살려야 한다는 점에서 가장 효과적인 경로가 소매 전시이기 때문이다.

단말기에 도입된 성적이 진정한 실력을 보여준다.

도매로 판매하는 것은 효익, 소매로 파는 것은 미감과 서비스다.

견홍염은 “충분한 물건이 없으면 충분히 판매할 수 없다 ”고 신봉했다.

그래서 그녀는 항상 시즌마다 상품을 구입할 때 상품을 많이 가져가서 공급원이 충분하다는 것을 보장할 수 있다.

이처럼 많은 상품을 앞두고 견홍연은 재고가 생길 우려가 없다. 그는 항상 입고부터 매출을 계획하고 있는 프로세스와 진도, 매일매일 매매매를 매각해야 할 양까지 꼼꼼하게 챙기기 때문이다.

이런 세밀한 계획으로 점포가 너무 많은 재고 압력을 피했다.

만약 상품이 일주일 동안 묻지 않는 사람이 있다면 견홍염은 행동해야 한다. 상품이 냉담한 상황을 참지 못하기 때문이다.

“일단 제품이 냉대를 당하면 다음은 재고 스트레스.”

견홍염은 기자들에게 일주일 안에 아무도 사지 않았다면, 그들은 자발적으로 진열할 것이라고 말했다.

만약 효과가 좋지 않다면, 그들은 재고가 느슨해지기 위해 재고가 느슨해지게 될 것이다.

고객이 소비를 준비하고 있을 때 판매 기교의 사용에 주의해야 한다.

예를 들어 한 고객 A 와 그녀의 친한 친구 B 가 옷을 사러 온다.

A 고객은 옷 한 벌을 마음에 들어 매우 좋아한다.

그러나 그녀의 친한 친구 B 는 이 옷이 A 에 적합하지 않다고 말했다.

이 때 구매 안내는 어떻게 해야 할까? 견홍연은 이때 그녀가 구매를 안내한다면 먼저 고객 B 를 안정시킬 것이라고 말했다.

"고객 B 가 우리 제품을 좋아하지 않기 때문에 그는 자신의 기분을 사야 하는 고객 A 에게 가져다 줄 것이다.

우리는 물 한 잔을 따라 거꾸로 부르는 고객 B 를 쉬게 할 수 있다. 이렇게 하면 옷을 사고 싶은 고객들만 만날 수 있다.

사실 이 옷을 사고 싶었던 고객은 이미 이 옷을 선택해 놓았고, 사지 못한 것은 바로 옆 친구가 동의하지 않기 때문이다.

일단 친구가 떠나면 그가 구매할 기회가 커진다."

사람들은 모두 자신의 옛 고객을 길러야 한다.

당신이 얼마를 했든 고객에게 이 곳을 기억해 두도록 하세요.

견홍염이 이렇게 자신의 점원을 요구하다.

공교롭게도 VIP 카드는 오랜 고객을 양성하는 묘수이며, 견홍연은 소비자를 접대하는 동안 종종 적극적으로 그들에게 VIP 카드를 운영할 수 있다.

"소비자들이 카드를 만드는 것을 돕는 것은 우리에 대한 매출은 백리무일상이다."

견홍연은 “예를 들어 우리의 VIP 카드는 300위안을 무료로 지불할 수 있고 고객은 240위안을 소비할 수 있다고 말하는데, 이때 고객에게 말하자면, 당신이 수십 위안을 소비하면 우리의 8.8퍼센트 할인을 받을 수 있을 것 같다 ”고 말했다.

일반적으로 고객은 카드를 청구하려고 합니다. 이렇게 하면 우리는 60위안을 더 벌었고, 동시에 고객이 보기에 할인을 하는 상황에서 또 소비할 것입니다.

이렇게 되면 우리는 보수와 오랜 고객을 양성했다.

원하지 않는 것을 만나더라도 강요하지 말고, 그에게 적산 소비액을 도울 수 있다고 선의로 말해야 한다.

고객의 마음을 사로잡을 생각만 한다면 고객은 돌아올 것이다.