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미국 의류 소매상 GAP 전자 상거래가 중국 진출 (2)

2010/7/10 9:59:00 47

의류 소매상 GAP

적수


ZA는 이미 속도로 이겼다

상업 모드

.

설계, 생산, 지불, 전체 프로세스는 15일 이내에 완성할 수 있다.

이 이야기는'하버비즈비즈니스'로'자아라의 15일 신화'로 불렸다.


'패션바샤 '편집장은 H &M 의 특징은 저가, 스타일의 새로운, 그리고 대품 디자이너와 호흡을 맞추며 브랜드 이미지를 높이고, 자A의 브랜드 자리는 조금 높고 기본적으로 낮은 브랜드로 가는 것은 최고급 사치품의 디자인을 모방하고, GAP 는 비교적 가볍고 자유로운 스타일입니다.


자라의

브랜드

홍보 비용은 극히 적어 광고 홍보를 하지 않는다. "광고 비용은 그 매출액의 0 ~0.3%, 업계 평균 수준은 3.5%, 광고 비용의 절감이 거의 다른 이익 원천이 될 것"이라며 "H &M 브랜드 판촉과 카라가 걷는 것은 전혀 다른 노선으로 스타 디자이너로 브랜드를 홍보했다.

저렴한 대중 브랜드와 패션마스터와 연결되는 방식은 그들이 패션계에서 가장 큰 성과를 거두고 있다.

2004년과 2005년 H &M 은 패션계를 초빙한'케사대제 '칼라하필드, 영국 유명 디자이너 스탈라 맥카트니를 브랜드 디자인한 의상.


홍보책과는 달리 상품을 신속하고 평가 방식으로 소비자에게 전달하기 위해 자A와 H &M 은 마찬가지로 ‘직영 ’을 채택했다.


자A와 H &M 은 의류 브랜드이자 소매 체인점의 브랜드이자 세계 각지에서 대량의 체인점포를 갖고 있으며 상품이 급속하고 저렴한 경영 목표를 달성하기 위해 두 회사의 연쇄점포는 기본적으로 본사에서 직영을 진행하며, 화물은 본부에서 집중적으로 조정한다.


그러나 H &M 은 판매 경로 개척의 혁신을 포기하지 않고 현재까지 판매 루트는 직영점을 위주로 하지만 그 디렉터리 판매, 온라인 판매 실적은 지속적으로 늘어나고 있다.

1980년 H &M 은 RoweHs 회사를 인수해 스웨덴, 핀란드, 노르웨이, 덴마크, 덴마크, 덴마크, 1998년, H &M 은 스웨덴에서 스웨덴 상점을 개설해 핀란드, 노르웨이, 덴마크 모두 온라인 판매를 시작했다.

초보적인 성공을 바탕으로 2006년 가을 네덜란드는 북유럽 지역에서 최초로 온라인 판매를 개설한 나라가 됐다.

2007년 가을 독일과 오스트리아도 온라인 판매를 시작할 예정이다.


  

자라

직영 전략을 꾸준히 고수하고 단기간 내에 변하지 않는다는 것을 나타냈다.

고객이 인점포를 들여 상품을 직접 접촉해 상품을 체험하는 것이 가장 좋은 경영 방식이기 때문이다.


미래의 경쟁


양득명은 GAP 의 경영방식은 자A등 몇 가지 브랜드와 마찬가지로 직영을 선택하고 대리를 하지 않고 가맹을 하지 않는다고 말했다.


중국 미디어 대학 비즈니스 브랜드 전략연구소 소장 공청계는 지난 화물 주기가 90일간 열리는 GAP 는 속도에서 12일과 21일 만에 ZARA, H &M 과 경쟁을 할 수 있으며, 스타일도 이 두 브랜드 패션, 선명하다.


"사실 GAP 는 제품 세화로 잘 만들었고, 남장, 여장, 유아복 등 분류를 잘 알고 있지만, 이 부분은 현재 모든'빠른 패션 '브랜드의 공통성으로 전락되고 있다.

또 GAP 는 다른 브랜드들이 모두 중국 시장에 진출한 뒤 진입해 보급에 어려움이 있을 것으로 보인다.

GAP 자체의 브랜드 인지도는 괜찮을 것 같은데, 아무도 모르는 사람은 없지만, 어떻게 중국 시장에 입각하는 것은 큰 시련이다.

예를 들어 그 전매점은 자아라, H &M 등 가게와 함께 있을 것이며, 좋은 자리는 ‘선입자 ’들에게 뺏겼으니, 그 케이크를 어떻게 뺏어갈 것인지, GAP 는 다음으로 신중해야 할 문제다.

유박설.


이에 양득명은 GAP 의 가장 큰 경쟁 우세는 인간화라고 말했다.


가게, 근신 육박 홍보 외에도 공청계는 중국에서 개국 관건을 열어도 정가를 볼 수 있을 것이라고 생각한다.

미국에서 GAP 의 정가 제품은 결코 싸지 않다. 팬티 가격은 약 10달러, 니트 카디건 가격은 약 60달러, 이를 추산해 중국 도입 후 수백 위안 이상으로 팔려야 할 것 같다. 그렇다면 소비자가 계산할 수 있는 것이 없을 것 같다. 바람과 격에 가깝고 가격에 계산된 유니폼을 선택한다.

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