어떻게 옷 마케팅 루트를 선택합니까?

북방 사람들은 고양이가 고양이도 있고 쥐도 있고, 쥐도 있고, 옷의 마케팅 경로도 자신의 발전의 특징이 있다.만약 의류 마케팅 루트를 해결하려면 우선 마케팅 루트가 무엇인지 알아야 합니까?

마케팅 루트는 생산자가 최후 소비자나 최종산업 사용자에게 이동할 때 직접 또는 간접적으로 소유권을 이동하는 경로다.전통적인 마케팅 루트 및 산업 공급 사슬의 구조는 피라미드와 같다.

마케팅 루트는 생산품 공급 과정에서 모든 기업과 개인, 자원 공급 업체, 제품 생산상, 중간 상인 (대리점 도매상), 상업보조상 (물류 운송업체, 공관 매체 및 광고, 부동산 화물 공급자, 금융 보험 공급자, 시장 연구기관 등과 같은 도상에서 알려지지 않은 최종제품 유통 코너, 소비자 또는 사용자.

복장은 다국적으로 경영하는 상품으로 의류 기업이 마케팅 루트에 대한 효과적인 관리도 의류 기업의 핵심 경쟁력 중 하나다.

만약 개괄적으로 말하자면, 복장 마케팅 루트가 주요 단말기로 구성될 수 있다.

1.지사 또는 대리상;

2, 전매점 또는 가맹점

3, 백화점의 카운터 장소.

세 종류 마케팅 기구는 역할 및 직접적인 소비자, 유지 브랜드 또는 대리상이 지역의 물류 센터, 판촉 센터 및 관리센터의 역할, 전문점 또는 가맹점은 특허경영 방식으로 직면소비자, 유지 브랜드 이미지, 소비자 구매에 편리한 작용을 하고, 백화점의 마케팅 방식은 브랜드 인지도, 브랜드 영향력 확대, 고객 2차 소비 시 심리적 암시 작용을 한다.경제 환경이 바뀌면서 소비시장의 전향에 따라 3종 마케팅 기구는 경영 과정에서도 새로운 의미를 부여했다.

지사, 사무처 또는 대표처의 분기 마케팅 기구는 장기간 의류 마케팅 채널의 주체로 존재했다.의류 업계 내 지사 체제 의 경영 패턴 은 사실 생산 공급 판매 의 추진 식 경영 으로 매우 쉽게 판매 가상 을 초래할 뿐, 실제로 제품 재고 의 이동 에 효과적 인 판매 를 형성 하지 않 았 다. 시장 확대 시장 의 동시에 기관 부동, 인원 부동, 관리 난도 증가 등 경영 곤경 을 야기했다.

1996년 삼삼그룹의 상업회사는 이미 21개로 발전하여 전국을 제외한 모든 지역을 전개하고, 전문점 120개, 전매청 600여 개로 전개되었다.이때 삼나무 양복의 시장 점유율은 이미 같은 종류의 상품의 25% 로 1차 20퍼센트 가까이 앞서고 있다.1997년 삼나무의 매출액은 21억 9억 위안에 달했으며 그동안 삼나무는 매년 최소 20개 점의 속도로 앞으로 발전했다.그러나 시장은 하룻밤 사이에 얼굴이 변했다.제품 과잉 의 구매자 시장 에서 소비자 는 이미 100% 의 어떤 제품 을 좋아할 수 없 고, 어떤 것 은 받아들이지 않 았 다.계획 경제 배경 아래 형성된 마케팅 체제는 삼나무나무에 천 개의 판매망을 가져오는 동시에 수천 개의 창고의 재고도 생겼다.이런 경영 모드에서 단순히 의류 기업의 규모를 확대하고 매출을 추구하며 재고도 하루하루 늘어나면서 비용 상승과 이윤 하락의 악순환을 야기할 것이다.1999년 초 영파스스베 그룹은 판매 체제를 철저히 개혁하기로 했으며 장사단목처럼 판매부문을 모두 잘라 특허경영의 마케팅 모델을 전면적으로 실시하기로 했다.본래의 지사 체계를 깨고 지사의 판매 시장을 대리상에 팔았다.우리는 이 방법이 다른 지역적 차이에 적용되는지 단정할 수 없다.그러나 일종의 맥락은 명확하다: 즉 삼나무는 각지의 주도적 지사를 줄이고 삼나무 브랜드와 각지의 특허가맹상들을 묶어 시장화된 운영을 통해 가맹상'가압을 줄이기'를 통해 삼나무의 압력을 줄이려고 한다.이는 삼삼그룹의 전략 중 하나로 ‘ 특허경영 ’ 을 실시한 후 본사의 관리비, 서비스비용이 크게 떨어지면서 효율적으로 높아졌다.경영 원가도 크게 낮아졌고, 판매량은 더 이상 재고로 대가로 삼지 않는다.기존 판매업체 ‘일칼날 ’에 대한 용기는 존경스럽지만, 자금 및 실력이 약한 기업에 대해선 차근차근, 점진적인 방식을 따라 경로를 개조하고, 인원의 분리분석과 기업의 개제에 불필요한 자원 원가 유실되어야 한다.