신발 기업이 해외 브랜드를 사들이는 것은 “ 다른 사람을 대신해서 아이를 키우는 것 ” 을 신중히 막아야 한다

이달 중순, 국내 유명 민영화 기업인 절강오강오강신발업은 상하이와 이탈리아 유명 구두업 브랜드 만리웨드는 협의를 체결하여 후자를 대중화구 소유권에 서명했다.

오강 해외 브랜드를 인수하는 것은 이번이 처음이다.

얼마 전 국내 또 다른 유명 구두업체 다프니는 풀피리아와 합의해 1조95억 홍콩달러 수매 후자 60%의 주식 투자를 선언한 것으로, 이에 따라 고단 브랜드는 2개에서 6개로 늘렸다.

2009년 Fila 중국 상표 인수에 성공한 뒤 10년 안전하게 출정할 계획이다. 특보도 올해 안에 한 해외 브랜드를 인수할 계획이다.

다시 한번 살펴보면, 우리는 이미 너무 많은 선행자의 발자국을 보았고, 거대한 피어카단이 인수 안건을 보고, 아고르의 1억2억원이 미국 KELWOOOD 회사의 홍콩 신마그룹을 인수하고, 이녕은 로트토브랜드를 중국 지역에서 20년 브랜드 대리권을 인수...

더욱더 치열해지는 매수광조는 본토브랜드가 급성장하고 고단시장을 앞세운 야심을 드러내고 있다.

그러나 많은 전문가들은 인수는 다른 출발점이고, 진정한 해외 브랜드 현지화를 실현하려면 최소 5년가량 진통기가 필요하다.

현상

빈번히 수매를 하는 뜻은 힘으로 고단을 점령하는 것이다

왜 국내 본토브랜드가 일정 규모로 발전할 때 모두 해외 브랜드를 겨냥한 것일까?

많은 업계 전문가들은 이 중 가장 중요한 원인은 국내 고단 브랜드의 결실이 어떻게 고단 시장을 점령하는 것이 기업의 심한으로, 해외 브랜드를 빌리는 것이 부득이한 것이라고 분석했다.

광저우 구두업 상회 사무총장 진소민, 고단 브랜드 문화가치는 역사적 가치, 전통 문화 및 포용된 사회적 관념, 유럽과 미국 브랜드는 흔히 긴 역사적 가치를 가지고 있으며, 소비자 마음속에 좋은 품질, 고귀한 이미지를 형성하기 쉽고, 국내 신발 브랜드의 역사가 짧고 문화적 축적은 얇고, 고단한 중임을 감당하기 어렵다. “그 꽃보다 높은 브랜드를 만드는 것보다 차라리 ‘사 ’를 직접 사는 것이 낫다.”

예를 들어 다프늬는 여러 해 동안 대중시장을 꾸준히 하고, 거리를 주요 판매 루트로 보유하고, 고단시장에서는 선별할 수 없는 백려, 토요일 (14.00, 0.51%), 3.51%, 등의 브랜드가 맞섰다.

이 기업은 올해 매수한 폴피리는 비비비사, 간접지주 에센스 (상해)의 유한회사로, 주로 고급스러운 슈즈 소매 업무를 운영하며 ‘애매한 (AEE)’, ‘애매함 (Ameda)’, 올드오와 제시카심퍼슨 4개 브랜드를 운영한다.

이 브랜드들은 다프니를 대표하여 백화점과 백리, 토요일 시리즈 중 고단 브랜드 ‘동대 경기 ’를 대표한다.

오콘의 하이라이트는 대중화구 소유권 인수에 이어 이 업체 회장 왕진은 국제화 팀을 건설하는 패키지 개발과 품종 개발을 위해 5억 ~6억 위안을 투입해 3년 동안 중국으로 나아가 아태에서 가장 경쟁력을 갖춘 고단 브랜드를 개발하겠다고 밝혔다.

해외 성숙브랜드를 인수하는 것은 물론 중국 기업의 미래를 위해 국제고단 시장에 매복할 뿐만 아니라 단기 내조업체에서 국내 고단점유율을 강탈할 수 있다.

분석

인수 성공은 다른 연합기의 시작이다

많은 기업 경영자들은 인수 자체에 오랜 시간 의사소통이 필요하다. 이른바 ‘연애 ’의 연합기를 거쳐야 한다. 인수 후 해외 브랜드 현지화, 관리팀의 국제화 등을 어떻게 떠올리게 될지, 또 다른 마법기 시작이다. “이 과정은 최소 5년쯤 걸릴 수 있는 시수 단계로 인해, 불가피한 진통기에 직면하게 될 것이다 ”고 말했다.

오콘업행정센터 홍보부 왕해룡 주임은 성공적으로 인수 후, 본토기업은 다음과 같은 문제를 해결해야 한다. 우선 독립적인 팀을 만들어서 해외 브랜드를 운영하고, 일부 기업은 여전히 본토브랜드의 사고방식에 따라 외래자 수토불복으로 이어졌다.

왕해룡은 기자에게 오강이가 만리윌드를 인수한 뒤 국제화 관리 이념 팀을 구성해'사람'의 문제를 해결했다.

이후 기존 판매 경로를 통해 시장을 열어 일선 도시의 고급 백화점 중점'가게'의 모델로 확장했다.

이어 인수 후 해외 브랜드 제품의 기존 스타일과 품질을 어떻게 유지할 것인지 브랜드의 핵심 기술과 문화 내포에 주의해야 한다.

이녕 회사는 이 방면에서 좋은 시범을 보였다.

이녕은 최근 배드민턴 시장을 개발하기 위해 개선체육기업의 모든 주권을 사들이고, 두 브랜드의 각자의 우위를 충분히 이용하여 회사의 배드민턴 범주에 있는 시장점유율을 빠르게 높였다.

전문가

해외 수매는 “ 다른 사람을 대신해서 아이를 기르다 ” 라고 주의한다

진소민 광저우 구두업 사무총장 진소민 중국 기업이 해외로 향하는 것은 대세 추세다. 해외 브랜드가 잇따라 매수되고, 국제경제환경에 따른 브랜드의 대세패와 중국 구두브랜드가 국제시장 지위에서 급격히 상승하고 있다고 측면적으로 밝혔다.

하지만 인수 과정에서 이성이 필요해 기회와 벤처가 병존하고, 기업이 해외 브랜드의 중국 경영권만 인수하면 ‘남을 대신해서 아이를 키우는 것 ’이 될 가능성이 높다. 결국 설계, 생산판매 등을 전면적으로 접수하면 기존의 중국 기업이 번잡한 기업 관리에 신경을 써야 할 경우 시장의 시련이 필요하다.

오콘업행정센터 홍보부 왕해룡 주임도 한때 무리하게 매수하지 말고 해외 브랜드의 시장 위치, 제품 특징, 운영 모드 등 기본 문제를 투철하게 분석해야 한다고 강조했다.

이 점에서 피카르단 인수안은 바로 전차의 거울이며, 그 수권 운영 패턴이 중국 시장에 발을 들여 분자 영역이 넓고 혼란이 심해 업계에서 비난을 받고 있다.

장래의 본토브랜드가 재기획 작동을 해도 이 브랜드가 오래 지속되는 패턴 관성 소모가 커질 것이다.