중개상들은 어떻게 크게 강해지는가?

중개상들이 대대적으로 강해지는 것은 모든 중개상들의 목표와 희망이 있지만 어떻게 해야 크게 할 수 있을까?

우리는 너무 많은 중개상들이 여러 해 후에도 부부가 천하를 지키고 수문면이다. 너무 많은 중매상들이 연간 천만을 팔았지만 여전히 여전히 광대 사령이다. 그리고 연간 고유의 판매를 간신히 유지하기 어렵고, 더 이상 성장하기 어렵다. 심지어 나도 너무 많은 중매상들이 유성처럼 자신의 영역에서 반짝반짝 빛나는 모습을 본 후 많은 사람들이 초월했다.

중개업자가 크게 될 수 있거나 일시적인 환황을 얻을 수 있다는 것은 중개업자가 선택한 제품이 시작된다. 어느 전국적인 베스트셀러 브랜드나 한 지역의 베스트셀러 브랜드가 어느 중개상 중개상 중개상에서 중개상이 무심코 크게 팔렸고, 지역 시장의 왕자가 되었다면, 이 상품이 시장이 쇠락하면, 이 중개업자는 이 영업을 멈추기 힘들 것이다.

우리가 오늘 여러분과 토론해야 하는 것은 중개상이 자신의 병을 어떻게 돌파할지 지속적으로 발전해 지역 시장의 진정한 왕자가 되는 것이다.

　　一、经销商的眼界决定经销商未来的发展 

강력한 매출을 할 수 있는 세일즈맨은 결코 일반적인 일반 판매상이 아니다. 그는 자신의 기업에 충분한 목표를 설치하고 매년 자신의 팀을 이끌어 목표를 달성할 수 있다.

그러나 절대다수의 중개업자는 모두 밥을 먹고 있는 마음으로 시장을 하고 있다. 자신이 먹을 수 있다고 생각하며 보통 사람보다 잘 지내면 만족스럽고, 이런 소농사상은 중매상이 큰 걸림돌이 될 수 있다는 것을 방해하는 것이다.

나중에 우리 는 전국 에서 비교적 명성 과 실력 이 있는 중개상 이 어느 것 이 홍조 의 뜻 을 품고 오늘날 의 성과를 가졌는가?

북경 북조 ·운봉 주업 ·김육복 등등.

지방 지역 시장의 패주는 처음부터 지역 시장의 패주가 되거나 일방제후를 목표로 삼았다.

필자의 한 중개업자는 업무원에서 집을 짓고, 5년 만에 지역 시장으로 성장한 두뇌를 잘 모르며, 운도 좋고, 생산품의 길을 제대로 알고 있는 사람은 알고 있는 사람은 그의 안목이 다른 사람보다 높다는 것을 알고, 그는 일찌감치 편안하게 지내고 있다.

물론 목표의 설립은 자신의 발전의 실정에 부합하여 무턱대고 고조해서는 안 된다. 자신의 중개브랜드의 공장과 충분한 소통을 하고, 공장가의 목표를 빌어 자신의 목표를 실현해야 한다.

우리는 일부 중개상들이 자신의 목표에 익숙하지 않고, 설정과 완성을 어떻게 해야 할지 잘 모르며, 제조업자의 도움에 완전히 의존하고, 제조업자가 올해 목표 판매는 1000만원을 설정하는데, 자신이 1000만원을 이해하지 못하고, 1000만원을 어떻게 실현할 수 있을지, 이 중개상은 크다고 해도 공장에서 넘어져 시장 개발의 선열이 된다.

진정한 강력한 판매상들이 적극적으로 공장과 올해 판매 목표를 소통하고 목표를 달성하기 위해 제조사가 제공한 지원을 위해, 당신은 자신의 목표와 수요를 잘 모르는데, 제조업자는 어떻게 감히 총알을 시장에 다룰 수 있습니까?

만약 이 공장의 브랜드가 매우 강력하다면, 당신은 일을 생각하지 않아도 좋은 업적을 얻을 수 있지만, 이런 중개업자들은 분간 취소할 수 있지만, 당신은 또 어떻게 큰 일을 할 수 있습니까?

필자가 올해 취소된 두 개는 우리 회사 제품의 연간 1000만 명에 가까운 주인이다. 그들의 생각지도 않고 판매권을 잃어버리기 때문이다. 다른 사람들은 매년 1000만 원짜리 상품을 판매하는 것은 매우 어려운 일이고, 중개업자는 이미 실현된 판매공수들을 다른 사람에게 양도했다. 이런 중개업자가 잘할 수 있는 것도 이 세상은 무례하다.

　　二、选准能够长线发展的合作厂家 

우리는 조사를 통해 진정으로 오랜 세월이 발전하고 매년 진보한 중개업자 손에 5년 이상의 브랜드를 쥐고, 그 유성중매상들은 종종 일부 단선 투기를 하는 경우가 많은데, 제품 몇 달 혹은 1년 뒤에도 따라 자취를 감추고 있다.

이 중개업자는 할수록 손에 쥐고 있는 이런 브랜드가 많아질수록 특히 그 업계 앞 3갑의 브랜드는 기본적으로 업종마다 하나를 선택할 것이다.

필자 가 아는 몇 개 의 큰 중개상 들 은 주로 음료 업계 의 인형 하하, 백주 업계 의 오곡액, 검남춘 (마오타이, 노주, 코리아, 지방 강세 백주 브랜드나 맥주 브랜드, 그리고 식용유 업계 의 금룡어, 보건주 업계 의 강주 또는 코코코넛 등, 이런 경매는 일단 자기 전략 이 나타나지 않고서 일반적 으로 이들 브랜드 를 손에 잡고 매년 성장 을 돕고, 제조 업체 의 마음 속 의 영향력 을 공고히 하게 된다.

강력한 매상들이 자신들의 제품에 흔들리지 않을 것이며, 그 잡간판들이 자신의 군심에 현혹되지 않는다. 일반적으로 조금 더 크게 만들거나 비교적 강력한 브랜드를 모두 자신의 중개업자가 동시에 두 실력이 상당한 경쟁 브랜드를 중개하고, 전공을 요구하는 것도 일반적인 중매상들이 왜 업계 안에서 강력한 브랜드의 주요 원인이 될 수 있다.

이런 상황에서 중개업자의 안목과 선택력을 시험하고 있다. 업계에 익숙하지 않고 모르면 공장과 공동으로 발전할 수 없을 것이다.

그러나 이런 대매상들이 이런 선택으로 신흥의 성장브랜드를 포기할 수 있는 기회도 있다. 자신의 미래 발전에 강한 라이벌을 증가시켰다.

예를 들어 2년 동안 남방 지역을 풍미한 왕노길, 처음에도 일부 지역 시장을 찾길 바라지만, 사람들이 원하지 않는데, 2년의 광활한 판매로 항거했던 그 맏형들이 지금 마음속으로 그 서운한 것은 아마 자신만이 알고 있을 것이다.

그러나 필자의 견해에 따르면, 사실 후회할 필요는 없다. 당신은 자신의 시장 목표를 진정시키기만 하면, 자신의 시장의 지위를 걱정할 필요가 없다. 이 시장은 어느 한, 두 사람이 통제할 수 있는 것이 아니니, 우리가 최대를 하면 된다.

또 한 가지 방식으로 두 개, 세 개, 네 개 경품 의 문제 를 해결할 수 있다. 바로 단독 등록 새로운 회사, 새로운 업무 팀 을 독립 조작, 단독 심사, 우리도 어느 브랜드를 압제하지 않고, 모든 노력 을 위해 노력 을 할 수 있다. 아마도 더 많은 우수 브랜드 를 만들 수 있을 수도 있지만, 이 시장은 여전히 우리에게서 중개 경매 를 허용하지 않는 요구를 해결하고, 전제는 우리 새로 등록된 회사가 반드시 이 접시를 인수할 수 있기 때문에, 제조사 의 판매 에 대한 실망 을 하지 말고, 제조 업체 에게 일부 물건 을 제공할 수 있는 것 도 눈 을 감았다.