VANCL 과 PPG 의 성패에서 인터넷 직매를 보는 내일

성공한 이유는 아주 간단하고 두 가지밖에 없다

만약 PPG 와 VANCL 을 위해 오늘의 성공을 얻게 된다면 두 시: 남성 셔츠이기 때문에 실속이 있기 때문이다.

20여 년 역사를 갖춘 중국 의류 업계 아고르의 남성 셔츠는 하루 평균 판매량으로 2,3년 만에 PPG 를 뛰어넘고, 어느 종사자가 이를 위해 미치지 않을 것인가?

반면 VANCL 진년은 08년 3월 대외적으로 PPG 를 뛰어넘을 때 더 많은 상인들이 그 가운데 오묘함을 찾아볼 수 있었는지, 도대체 와이셔츠 인터넷 직판 분야에 얼마나 기적을 창조할 수 있을까.

그러나 시간이 지나면 모두 열풍에서 냉정하게, 더욱 투철하게 볼 때, 우리는 현재의 성패를 검증하고 미래의 발전을 볼 수 있다.

고속 성장 후 생각

강력한 생산 제조 능력을 바탕으로 중국은 상품이 부족하지 않으며, 단지 특혜의 가격에 근거하여 장기간 경쟁 시장을 맞춘다면, 국산 가전산업, 국산 휴대전화 산업의 진화사는 좋은 참고로 볼 수 있다.

이에 따라 기업의 장기경영 발전전략을 보면 인터넷 직판 분야에서나 전국의 와이셔츠 판매시장으로 확산되면서, 이른 시각에 우리의 발전을 더욱 타당하게 할 것이다.

'저가'는 그녀의 핵심 경쟁력과 내일 성공의 근본 이유가 아니다.

남성셔츠가 인터넷에서 판매하기 적합하다고 믿는다.

이 같은 공감 때문에 PPG 모델의 기업은 이미 남성 와이셔츠 인터넷 직판시장에 진출했으며, 실력이 강한 전통 의상업체들도 참을 수 없었다.

중국 남성 셔츠 소비 시장의 용량은 거대하지만 군웅 앞에서 현재 남성 셔츠를 창업으로 채택하는 것은 성공적인 이유가 아닐 수도 있다.

같은 남성셔츠, 같은 실용적이며, VANCL 과 PPG 에 대한 두 스타일의 판이하고 경영전략은 두 극단적인 기업과 분석을 통해 내일 승자의 윤곽을 그려낼 수 있을지도 모른다.

◆ 테이블 위의 풋내기 — PPG

PPG 의 성공은 단지 무군데 없기 때문이다!

주문서 80%가 넘는 호출센터의 직접적인 하표는'PPG 무처'에 대한 가장 직접적인 보답이다.

PPG 와 유사한 레드아이, 소강지가, 메고린 3개의 디렉토리 직매가 발달한 회사도 70 ~90%의 주문서를 바로 호출센터를 통해 내걸었다.

하지만 이 세 기업은 PPG 를 비교할 수 없는 거대한 고객 축적과 더욱더 두터운 업종에 침전되어 있다.

홍 아이는 전국 16개 지사 1600여 명에 의존해 60여 명의 직원이 활발한 고객을 지탱하고 있다.

15년 축적과 지속적으로 경영하는 800만 고객 데이터는 소강 (Gagi) 집안의 근본이다.

매달 200만 개가 넘는 DM 과 도처에서 밀고림이 ‘직함, 인터넷, 문점 ’ 삼서실력파 대표로 떠올랐다.

역시 직판모드, 선배들보다 PPG 의 업종 침전은 뚜렷한 차이를 보이지만, 최상의 결실은 직판모드 영혼인 클라이언트 데이터베이스다.

이 차이로 PPG 의 놀라운 판매량을 위탁하는 이유는 하나뿐입니다. 그곳이 없는 광고입니다.

그러나 부재할 곳이 없는 원가가 거대하다.

짧은 시간 내적에서 충분한 고객 데이터베이스 규모를 지탱할 수 없다면 투입된 생산출출출비와 계획의 연간 판매량이 투자자 심리라인을 심각하게 치우치면 PPG 의 그림자가 사라질 수도 있다.

이것도 경회사의 가장 큰 위험점이다.

광고가 가부밭을 멈추고, 공급사들은 살그머니 뿔뿔이 흩어졌다. ‘경사 ’는 아직 무엇을 남았는가?

텅 빈 창고와 호출센터의 몇 개의 전화입니까?

하지만 모든 사람들이 보고 싶지 않은 상황이다.

PPG 는 모든 의류 업계 업체들의 상업신경을 건드렸을 뿐 아니라 의류 인터넷 직매의 변혁을 일으켰기 때문이다. PPG 는 중국 B2C 전자 상거래가 새로운 계단을 뛰어오르는 영항자 중 하나다.

우리가 더 기대하는 것은 PPG 가 모두에게 더 큰 경사와 성공을 선사하는 것이다.

‘내기책상 ’의 초보 ——짙은 박채심리

PPG 의 광고 비용은 최소 절반이 낭비됐지만, PPG 는 낭비의 절반인지 모르겠다.

정교한 마케팅 개념과 응용이 점차 성숙해진 오늘날 PPG 의 마케팅 중점과 대부분의 돈은 직접 수익을 장악하기 어려운, 상대적으로 비싼 텔레비전, 신문, 잡지, 야외 광고에 놓여 있다.

또 광고는 브랜드 홍보와 인터넷 셔츠 신생활 개념 홍보 위주로 알려져 있다.

PPG 는 인터넷 셔츠를 사는 이념을 보급했지만, 성장기 직판사들에게는 충분한 주문이 중량이다.

더군다나 스타카드를 짓고 새로운 생활이념을 이끌어 상품을 판매하는 것은 이미 오래된 방식이었고, 더 이상 2년 만큼 효능이 탁월해졌다.

오늘날 브랜드를 태워 기업의 발전을 이끌고, 신흥에 의존하는 인터넷 직매 모드로 큰 위험은 다름없다.

물론 친구들은 부귀보험에서 구하는 관점을 제기할 것이다.

경험이 노랫 ‘직업상업계 도박꾼 ’이라면 더 많은 지지와 신뢰를 줄 이유가 있지만, PPG 에서 공급자의 관리 통제력, 인터넷 마케팅의 전략과 기교, 사용자 쇼핑 체험의 부진, 공관 위기의 생생한 처리 방법으로 보면, PPG 는 ‘내기책상 ’의 신수처럼 보인다.

◆인터넷은 나중에 주자 VANCL 의 강함과 온건함을 형성했다.

PPG 는 2년 넘게 남성 셔츠 일매출이 야고를 넘어 5개월 만에 PPG 를 넘어섰고, 진년에도 강호를 재출하고, B2C 전자상거래 첫 장면을 선보였다.

'68원'+진년 'B2C 전자상거래에서 예쁜 사례

초기 인터넷 마케팅을 주요 보급루로 한 VANCL 이 성공한 이유는 2시: 바로 ‘68원 ’과 ‘진년 ’이다.

많은 면에서 VANCL 과 PPG 는 모두 비슷하지만 마케팅 전략과 주문원 두 가지 관건에 대해 두 사람은 전혀 다른 표현을 하고 있다.

VANCL 의 셔츠는 80%를 넘어 바로 인터넷을 통해 판매됐다.

지금까지 VANCL 의 광고와 캠프? script src = >