무소유 젊은이 가 베이징 에서 실제 창업 경험 을 하다

아직까지 싸우고 있는 젊은 창업자의 실제 창업 과정이다.

그는 온갖 고난을 다 겪으며 쓰레기를 주워 회사까지 설립해 자신의 브랜드를 창립하고 8개월간 썼다.

그의 창업 과정은 창업자에게 가장 좋은 차감을 줄 수 있다고 믿는다.

2003년 6월 10일.

사스가 아직 완전히 지나지 않았는데, 나는 사업에 실패한 700위안의 나머지 700위안을 추측하여 당황하여 북경에 왔다.

처음으로 고층 버스에 앉아 베이징 수 없는 고층 빌딩을 바라보며, 내 마음이 한차례 슬프고, 여기 내 발자국이 있을까?

차를 내렸더니 친구가 나를 서원이라는 곳으로 데려갔다.

고층 빌딩 뒤의 간단한 평방 안에서 친구가 한 싱글 침대를 가리키며 말했다: 봉아, 억울해, 우리 둘이 이 침대를 비집고 있을 수 밖에 없다!

나는 쓴웃음을 지으며 말했는데, 내가 무슨 요구가 있겠니?

이따금 두 주일이 지나자 인재시장이 몇 번이나 가느냐에 비해 더 실망했다.

자라발의 표준어, 전문의 학력, 영양 불량 얼굴로 누르스름한 얼굴...

내가 일자리를 찾는 과정에서 책을 즐겨 보는 습관을 유지하고 있다.

초빙에 응한 틈이 있어 나는 잡지를 한 권 샀다.

광서남녕시의 상인이 과학 기술 함량이 높은 수건을 팔고 있다.

이 수건은 머리카락 위의 물을 빨아들일 수 있다고 하는데, 전기 드라이브를 하지 않아도 되고, 머리카락을 상하지 않는다!

나는 당시에 너무 신기해서 즉각 이 잡지사에 전화를 걸어 이 제품의 생산업체를 찾아 제품의 성능을 물었다.

이 제품은 베이징에서 아직 대리를 하지 않았다는 것을 알고 있었기 때문이다.

듣자니 내가 대리를 하고 싶었는데, 공장이 통쾌하게 승낙한 것은 아마 일주일 후에 나는 상품을 받았다.

나는 우선 자신의 머리에 실험을 했는데 효과가 정말 좋다.

나는 상품을 들고 감가구 빌딩, 서쪽상들이 북진상을 보고 왕부정 거리 근처를 돌았다.

처음에는 많은 상인들이 이 제품에 대해 흥미를 느끼고 있었지만, 제품 가격을 들으니 다소 엉뚱해졌다.

30여 원, 하나!

가격이 비싸서 많은 상인들이 물건을 입고할 수 없다.

한달 동안 이웃을 제외하고는 한 마리도 팔지 않았다.

내 주머니에는 라면도 못 살 것 같아, 5푼 짜리 아이스크림을 먹으려고 망설였다.

나는 나에게 밑줄을 하나 정했다. 보름 안에 내가 상품을 팔지 못하면, 골라 부수겠다.

일률적으로 11일이 지났는데도 아직 팔지 않았다.

8월, 바로 베이징 1년 중 가장 더운 때이다.

하지만 미래를 떠올릴 때마다 내 몸은 으스스 춥다.

정말 중등 교육을 받은 사람을 골라서 생계를 꾸려야 하는가?

무절인의 길일지도 모른다.

그날 오후에 나는 서원에 가고 싶었는데 뜻밖에 차를 잘못 탔다.

하차할 때 정거장 뒤에는 야외 운동용품 가게가 있고, 쇼윈도 안에는 야외 운동용품이 빽빽하게 들어섰다.

그때 나는 웃었다. 기뻐하지 않았고 어쩔 수 없이 웃었다.

강한 호기심을 품고 나는 들어갔다.

안에 상품이 너무 고급스러워요!

옷 한 벌은 수천 원이고, 배낭도 천 위안, 평상시 사용하는 손전등 400여 위안...

그러나 이곳의 장사는 괜찮고 300여 평방미터의 집 안식구들이 많은데, 계산대 옆에는 돈을 받기를 기다리는 사람들로 가득 찼다.

이 경상을 우두커니 바라보다가 갑자기 내 수건이 이 이 가게에서 팔릴 수 있을지 염두에 두렵다.

어차피 자신도 시간이 얼마 없어, 세일이 성공할 수 있어 성공할 수 없을 만큼 손해는 없다.

최악은 내 제품 말고!

시험해 보는 기분을 품고 나는 당직 사장의 사무실로 들어갔다.

짧은 인사와 훤은 직접 본론으로 들어갔다.

이 수건이 함유된 하이테크기술 재료와 아주 간단한 사용법을 말씀드렸고, 이것이 전위와 패션을 강조하는 제품입니다. 이 가게에서 판매할 수 있다면 돈을 버는 등 ….

그 30대 사장은 현장에서 점중의 한 여직원을 불러 실험을 하러 왔다.

실험 결과가 그 사장을 정복했을지도 모르지만 그는 현장에서 100조를 요구했다.

그런데 나 는 근심 을 끼쳤는데 주머니 에 100원 도 없 는데, 무슨 상품 에 입고할 돈 이 어디 있어!

나는 그래도 약속했으니 요 며칠 만에 물건을 가져다 주겠다고 말했다.

이날 차를 타고 서원에서 살던 곳으로 돌아와 걱정을 하기 시작했다.

생각해 보니 정말 우습다. 상품을 팔지 못해 걱정이 되네.

돈을 빌리는 것은 불가능하다. 우리 집은 농촌이라 이웃집은 우리집보다 가난하기 때문이다.

이날의 밤에 나는 엎치락뒤치락하며 잠을 이루지 못하는데, 어떻게 이 일을 이루지 못하리라고 생각했다.

이틀째 하늘의 태양은 내가 어젯밤의 불면증 때문에 이상하게 보이는 것 같지 않나 보다 내가 산모에 팔았나 보다.

나는 친구의 샴푸를 이용해 머리를 깨끗이 씻고, 아주 정신적으로 그 가게에 왔다.

오늘 나는 위험한 바둑을 한 발 걸을 것이다.

일사천구 (天) 가 대문 (大) 가 여전히 그 사장이 당직이다.

어제는 이미 만난 적이 있는데, 말도 그렇게 어색하지 않았다.

나는 그 사장에 대해, 신상품이기 때문에, 우리는 모두 주문 제도를 채택하는 것이며, 당신들의 물건은 매우 적고, 단지 100개만, 우리의 출하 비용은 매우 높지만, 베이징 시장을 열기 위해, 우리는 그렇게 많은 것을 따지지 않지만, 우리는 반의 현금을 선불해야 한다.

그리고 공장에서 보내준 멋진 샘플을 사장에게 선물해 주었고, 그 여자 친구에게 이 수건의 마력을 다시 한번 시험해 보세요.

그 사장은 기쁘게 받아들였다. 전화 한 통을 하고 나서 보자.

그 사장은 사무실에서 잠시 전화를 했는데 나오면서 미소를 지으며 나는 연극이 있다는 것을 알았다.

그는 나와 나에게 반의 계약금을 선불할 수 있으나 4일 내에 물건을 인도해야 한다고 말했다.

상대방이 지불할 때 나에게 휴대전화 번호를 남겨 달라고 하는데, 당시에 내가 어디 있어!

나는 기민해서 내 학우의 휴대전화 번호를 남겼다.

그 절반의 선불금을 받았을 때, 이미 오전 11시 반이다.

나는 한시도 지체할 수 없다. 그 야외 운동용품 가게에서 직접 전화박스에서 공장에 전화를 걸어 계좌번호를 달라고 해서 즉시 당신들에게 송금할 수 있다고, 항공 화물운송을 할 수 있을지, 상대방이 한 번 교섭한 후에야 겨우 동의했다.

나는 이 화물의 긴요성을 거듭 밝혀서 상대방이 귀찮아서 나는 전화를 끊었다.

그들이 내가 이 생명을 구한 장사가 어떻게 된 것인지 어찌 알았겠는가!

133일처럼 나의 물건은 마침내 3일째의 오후에 도착했다. 나는 날씨를 염두에 두고, 물건을 주문해서, 위에 간 항공표지를 떼어냈다.

가게에 오니 정말 공교롭게도 그 젊은 사장은 또 거기에 있었다.

나는 기쁘게 그에게 인사하였고, 그도 내가 시간을 잘 지켰다고 기뻐했다.

나는 그들의 영업자를 자세히 생산품을 분류하고, 자신의 말솜씨를 충분히 발휘하여, 내가 방금 공장에서 배운 제품 지식을 그들에게 전수해 주었다.

짧은 1시간여 동안, 나는 이미 수건을 파는 판매원과 좋은 친구가 되었다. 다음 수건 판매를 위해 양호한 기반 영업원 이쪽이 막 바쁜 상태였다. 젊은 매니저가 와서 여금을 들고, 영수증 같은 말을 하지 않았다.

하지만 영수증은 반드시 없어서는 안 된다는 것을 알고 있다. 앞으로의 업무를 위해 전개할 수 있으며, 그 젊은 사장에게 무뚝뚝하게 영수증을 할 수 있다고 말할 뿐이다.

그는 나중에 크게 재서 같이 하자.

나는 마음속의 광희를 참으며 허세를 부리며 말했으니, 그래!

나중에 열어도 돼요.

세상에!

그가 정말로 영수증을 요구하면 나는 어떻게 해야 하는가!

어쨌든 이 장사의 돈은 내가 분명히 벌었을 것이다. 여금은 이미 내 주머니에 담았기 때문이다!

내일 드디어 고기 국수 먹을 수 있어요!

라면아 라면 알아?

내 입 안의 두 개의 물집이 모두 네가 저지른 화구나!

이번 경험을 바탕으로 나는 인터넷 카페에서 북경 동류의 전문점을 열광적으로 검색했다.

운동과 가장자리에 묻은 점, 큰 가게라면 모두 그들의 자료를 베끼고 다음날 세일 것이다.

그 동안 나는 미친 개처럼 눈에 핏발이 가득 차 있어 새파란 배낭을 사방으로 나섰다.

때로는 인수, 때로는 배달, 때로는 판매한다.

짧은 한 달 반 동안, 내 손에 수만 위안을 쌓았고, 작은 상인의 고통과 즐거움을 충분히 맛보았다.

이 장사를 할 때 나도 문제점을 발견했다.

비교적 빨리 파는 가게들이 두 번째로 입고할 때 나에게 들어오지 않는 경우가 있다. 그들은 위쪽의 주소에 따라 직접 공장에 전화를 걸어 물건을 더 싸기 때문이다.

이런 상황에서 나는 공장과 몇 차례 교섭했지만 아무런 결과도 없었다.

나는 이 일의 심각성을 느꼈다.

만약 공장가가 이렇게 신용을 지키지 않는다면, 내 손의 업무는 조만간 그들의 것이니, 나는 이 문제를 해결할 수 있도록 결심을 굳혔다. 왜냐하면 지금도 나도 해결할 능력이 있기 때문이다.

내가 공장에서 신용을 지키지 않고 가져온 수동국면을 바꾸려고 하는 데 있어서 나는 인터넷에서 새로운 기회를 만났다.

무의식중에 백두에서 동류의 상품을 수색했다.

결국 북경에서 가까운 공장도 이런 수건을 생산하고 있다는 것을 발견했다.

인터넷에 남겨 놓은 전화로 나는 바로 전화를 했다.

상대방이 즉시 샘플 보내겠다고 약속했다.

베이징이 가까워서 나는 3일 오전에 샘플을 받았다.

한 번 열어보면 전체 품질과 공예 설계, 촉감, 색택 등은 원래 그 공장보다 훨씬 낫고, 제시가격도 3분의 1이 낮았다.

나는 더 이상 그 공장의 브랜드가 되지 않기로 결정했다.

나는 대홍문으로 뛰어가서 작은 인쇄소를 찾아서 그들에게 남녕의 포장을 참고하여 내 포장을 만들어 주었다.

포장이 만 개로 되어 6000여 위안을 썼다.

재입고 필요한 돈을 제외하고, 내 손에 남은 돈이 있다.

물건을 가져온 그날, 나는 고객에게 수건 100개를 꼼꼼히 포장했다.

수건을 싸고 내 눈물이 흘러내렸다.

세상에 어려운 일이 없으니, 마음이 있는 사람만 두려워한다.

700원부터 나는 마침내 자신의 제품이 있다.

이튿날 나는 흥충충이 이전의 옛 고객들에게 유언비어를 던졌다.

너희들 봐라, 나 지금 제게 공장이 있다고 하는데, 이것은 내 제품인데, 품질이 향상되었을 뿐만 아니라 가격도 이전의 비싼 것이 없다.

이렇게 많은 고객들이 또 나의 손에 돌아왔다.

‘ 십 · 1 ’ 의 긴 휴가가 가까워지면서 야외 운동용품도 점차 잘 팔리고 있다.

이 시기를 붙잡고 한 선배의 추천 추천 추천 아래 나의 업무는 신속하게 전국으로 펼쳐졌다. 광저우, 선전, 성도, 서안, 란주, 정주, 항주, 신장 ….

모두 나의 중개상이 있다.

업무가 전례없이 발전하기 시작했다.

그는 2004년 3월에 영업면허를 받아 영업 면허를 얻었고, 그 디스크 창고에서 3명밖에 없는 소형 무역회사를 세웠다.

손꼽아 헤아려 보니, 모든 것이 없다.

불과 8개월의 시간.