화웨이 임정 비: 2만부터 천억 원의 창업 이야기

2만 원 신화 131300 (하) 신화 (하) 는 오늘 많은 외국인 도진락도의 이야기: 1987년 43세의 전역 해방군 간부 임정비, 몇몇 지동도합의 중년인과 함께 한 2만 위안의 인민폐를 창립하였다.

당시 임정비 말고는 누구도 예상하지 못했던 이 공장에서 탄생한 작은 회사들이 중국과 더 나아가 세계통신제조업의 역사를 다시 쓰게 될 것이다.

원더스테레오 창립 초기에는 홍콩의 한 회사의 프로모컨 교환기로 제1금을 획득했다.

이때 국내 엔지니어 교환기 기술은 기본적으로 공백이다.

이 기술의 중요성을 예민하게 깨닫는 임비는 화위의 모든 자금을 연구 기술에 투자한다.

이 외롭고 비운의 전경 (C08) 은 "C08 (C & C08) 의 교환기 (C & C08) 에 비해 가격이 외국의 제품보다 2 /3이 낮기 때문에, 기능은 C & C08 교환기 (C08) 의 전망과 매우 훌륭하다.

창립 초기에 확립된 이 자주연구기술의 전략은 화웨이가 엄청난 위험을 무릅쓰게 하였으나, 화위적도가 앞서가는 기술 기초를 다졌고, 화위가 향후 동업의 큰 자본이 되었다.

그러나 당시 국제 전신 거두는 이미 중국에 들어섰고, 화웨이는 여러 성 시장에 거주하여 여러 해 동안 웅대한 재력, 선진 기술을 가진 백년 노점과 직접적으로 불로 불타오르는 것은 난격석이다.

국내 시장이 급속히 악성 경쟁 단계에 접어들었기 때문에 국제 전신 거두들이 웅대한 재력에 의지하며, 화웨이 등 국내 신흥전제조업체를 요람에 말살하기 시작했다.

모택동 저작에 숙독한 임정비, 나중에 ‘ 농촌포위도시 ’ 라는 판매 전략인 화웨이는 먼저 국제 전신 거두를 점령할 능력이 없는 많은 농촌 시장을 보유하고, 마침내 도시를 점령했다.

무려 무언가 전신 설비 제조는 애프터서비스에 대해 매우 높은 업종을 요구하며 애프터서비스에 많은 인력을 들여야 한다.

당시 국제 전신 거물들의 지점 기구는 가장 많은 성회도시 및 연해의 중점 도시로 설립되었고, 많은 농촌 시장에 대해 돌볼 겨를이 없었고, 이는 화웨이 같은 본토기업의 우세였다.

또 농촌 시장 구매력이 제한되어 국산 제품이 대폭 가격을 인하하더라도 농촌 시장의 요구와 거리가 있어 국제 전신 거두는 기본적으로 농촌시장을 포기했다.

이 전략은 화웨이가 국제 전신 거두에 의해 말살되는 것을 피할 뿐만 아니라, 화웨이가 장족의 발전을 거두고 훌륭한 마케팅 팀을 키우고 성장하여 도시전을 저축했다.

이 때문에 당시 화웨이와 같은 다른 사람의 제품을 대리하는 수천 개 회사와 뒤에도 비슷한 프로모콘 교환기를 개발한 중국 국적 신흥통신장비 업체들이 부도될 때, 화웨이는 많은 농촌 시장에서 복숭아꽃이 여전히 봄바람을 웃는다.

그는 위기의식이 강한 위기의식을 갖고 있는 기업가인, 화웨이가 사망 위험을 극복하기 위해 빠른 발전궤도에 들어섰을 때, 그는 이미 예민하게 화웨이의 부족을 의식했다.

그는 1997년 크리스마스에 미국 IBM 등 유명 과학기술사들을 방문한 것으로 알려져 있는 것은 이번이 처음이자 화웨이와 거리가 멀다.

임비는 화웨이로 돌아간 지 얼마 되지 않아 5년간의 변혁이 개막되고, 화웨이는 서양 경험을 전면적으로 공부하고 스스로 자신을 반성하고 내부 관리를 향상시키는 단계에 들어갔다.

이 ‘ 발걸음을 걷어붙이기 ’ 의 고통 과정은 화웨이 국제화로 충분한 준비가 되었다.

화웨이는 1999년 1500명에 이르렀고 매출액이 처음으로 100억 원을 돌파했다.

이미 국내 시장에서 확고한 발꿈치의 화웨이는 인도 반갤러와 미국 다라스에 연발 센터를 설립하여 세계 선진기술을 추적하는 방향을 바꾸었다.

이 해에는 해외 매출액이 0.53억 달러였으나 화웨이는 이미 거대한 마케팅과 서비스 네트워크를 만들기 시작했다.

화웨이가 국제시장에서 주먹을 날리겠다는 뜻이다.

그러나 기술은 아직 절대적으로 앞서지 않고, 브랜드 지명도 백년 노점보다 못하다, 자본은 국제적으로 동행하지 않고, 화위의 경쟁법은 어디에 있는가?

더비뉴 (Written) 가 유럽 시장에서 화웨이 (Written) 에서 활약할 때 답은 이미 명료했다.

한세세븐 (13) 만 (13) 만 (13) 만 (13) 만 해도 가격을 타진하지만, 유럽과 미국 등 선진국의 주류 고객에 대한 단순한 가격전은 설비 공급업체의 종합 실력이 아니라, 설비의 설계, 생산, 생산, 설치, 설치, 디바이스, 디퓨전, 완선의 지속적인 해결 방안이 있다.

원더윈 (CC) 가 독점으로 낙찰된 NGNGN 프로젝트는 화위와 함께 열리는 프로젝트에서 QSC Frank Theelen이 마침내 화상 해결방안을 제공하는 데 대해 글로벌한 QSC 는 고객에게 더 부유하고 편리하고 경제적인 통신 서비스를 제공할 수 있도록 지원하고 있다.

화웨이 회사는 빠른 수요 응답력과 기술 창의력으로 우리에게 깊은 인상을 남겼다. 그 엔드'의 완벽 해결 방안이 우리 고객화의 수요를 충족시킬 수 있다.

일삼십일세 (13) 가 외국 대기업과 대화를 할 때 상대방이 얼마나 큰 서비스네트워크를 가지고 있는지 분명히 그들이 경쟁하는 비장의 비중이 되었다.

"우리가 몇 년 동안 장비를 사온 지 얼마 되지 않았고, 관리를 위해 장비를 종합해서 장비를 종합적으로 구입해야 설비가 발전할 가능성이 있다. 상품과 서비스에서 우리가 걱정할 필요가 없는 공급자가 우리의 시야에 들어올 수 있다는 것이다"고 말했다.

화웨이는 종합 실력을 높이고 고객에게 지속적인 안정적인 서비스를 제공하고 가장 짧은 시간 내에 고객의 수요에 응할 수 있도록 요구한다.

전문가의 성장이 완만하고, 인재의 균형 성장을 일찌감치 깨달았고, 외국 회사들은 복무를 중시하는 것을 일찌감치 깨우쳤다.

좋은 서비스팀이 없으면 판매도 제대로 하지 못하고 좋은 서비스네트워크가 없으면 무너진다.

유럽의 오래된 전신 설비 공급자에게는 화웨이의 빠른 반응이 우세하다.

화웨이는 해외 시장을 담당하는 부총재는 자신의 친력경력으로 유럽 기업의 보편적인 반응은 느리고, 사용자가 수정 건의를 제기하는데, 그들은 종종 1년 반 정도 걸릴 수 있다.

중국 기업은 사용자가 수요가 있으면 잔업이 가능하고 빠른 반응을 보이고 있다.

한 해가 지나야 개진할 수 있고 한 달이면 개선되고 우세는 자연히 드러난다.

일과 생활이 분명하다. 일 이외의 근무 이외의 시간은 더 이상 야근하지 않다. 그러나 화웨이는 성장형 기업으로 내세우기 때문에, 화웨이는 줄곧 투쟁 정신을 제창하고, 화웨이의 생활은 기본적으로 아무것도 없다. 단자를 위해, 심지어 마누라의 자녀 아이들을 고려할 수 없다. 임무가 있는 것은 바로 화웨이의 근무 습관이다.

"고객을 위한 기본적인 방침으로 사용자의 요구를 충족시키기 위해 더 큰 노력을 할 것이다"고 말했다.

1998년에 화웨이는 전국에 33개 사무소와 33개의 사용자 서비스센터와 22개 성관과 합자회사를 건설하고 모스크코에서 10여 개 국가를 설치하고 있으며, 홍콩은 상업망, 스마트네트워크, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터럽, 323개의 사용자 서비스 센터가 설치되어 있다.

중국, 경쟁상대는 세계 각선진선진선진선진국가 의 세계 선진선진선진국가 의 세계적세계적세계적세계적인 세계적세계적세계적세계적세계적인 거자이자, 그들은 수십 년 가까이 많은 축축적, 유럽 수백 년 동안 수백 년 동안 형성형성형성된 산업 산업 산업 산업 산업 환경, 세계 선진선진국가 의 기초를 한 기업 의 기업 의 경쟁경쟁경쟁적 인 세계 의 전문 전문 전문 전문 전문 기술 인재인재 및 연구 체계, 그들 은 몇 십 몇 십 몇 십 년 동안, 그들 은 몇 십 년 동안 의 발전 수백 년 동안 의 경영 수백 년 동안 수백 년 동안 의 발전 발전 형성된 산업 산업 산업 산업 산업 산업 산업 산업 산업 산업 환경, 세계 선진선진선진선진선진국가 의 발전 국가 의 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 전문 기업 기업 기업 기업 기업 기업 기업 기업 기업 기업 의 기업 기업 기업 의 가다

이런 경쟁 구도를 앞두고 이런 기술과 시장 장벽에 직면하여 중국에서는 어떤 경험도 볼 수 없으며 부지런히 보완할 뿐이다.

1990년 동안 재빠르게 발전한 것은 18년 동안 회사 고위층 관리진에 대해 자꾸만 일할 수 있는 고급 간부들이 공휴일 24시간 동안 휴대폰에 관해 아무 때나 아무 때나 발생하는 문제를 처리하고 있다.

더욱이 세계화 후 시차 문제로 야간 회의가 열리고 있다.

우리는 국제 대기업이 수십 년 동안 시장적 지위, 인맥과 브랜드를 축적할 만한 것이 없다. 다른 사람보다 더 많은 분투를 할 뿐, 다만 다른 사람이 커피와 휴식을 취하는 시간만 열심히 일할 뿐 고객을 더욱 경건하게 대하는데, 그렇지 않으면 우리가 어떻게 주문서를 받을 수 있습니까?

화재는 2007년 8월 6일 2006년 2006년 연보를 발표하기 위해 2006년 실질매출은 672억 위안이다.

화웨이의 매출액은 2007년 연도 1000억 위안에 이를 것으로 전망된다.

2만 위안의 자금을 시작으로 1000억 매출까지, 화웨이는 18년 동안 걸렸다.

일찌감치 “ 진화는 무덤에 들어간다 ” 고 말했다.

이런 정신으로 제공하는 저비용 급속히 서비스를 하는 것은 화웨이가 빠르게 성장하고 국제시장에서 신속하게 추진하는 가장 큰 비밀일 것이다.