「専精特強」潜在力株はどうやって精製するのか。蘇州龍傑董事長席文傑氏、ポリエステル企業の差別化経営と疫病対策を語る

我が国のポリエステル業界の多くの上場企業の中で、蘇州龍傑特殊繊維株式会社（以下「蘇州龍傑」と略称する）独特の存在と言える。そのスタートは早いわけではなく、規模も大きくはありませんが、上場速度が速く、収益力が高いです。

他の溶融物直紡「大柄」企業の年産数百万トンの規模と体量に比べて、蘇州龍傑は「剣走偏鋒」で、「専精特強」の差別化発展の道を歩み、資本市場で注目されている潜在力株と我が国ポリエステルポリエステル業界の「後発の秀」にもなった。

一路走来，在快速发展的不同阶段，苏州龙杰把握住了哪些关键点？どのような個性的な「企業遺伝子」が形成されつつあるのか。ここ数年、その専門、精、特のシリーズ製品はどれらがありますか。市場での反応はどうですか。ポリエステルポリエステル業界の発展の主流を占める溶融物直紡市場の中で、蘇州龍傑が切片紡績市場を深く耕すことを堅持する理由は何ですか。特に今年、新型コロナウイルスの感染拡大による多重の悪影響に対して、蘇州龍傑はどのような対策を取ったのだろうか。その長期的な発展構想は何ですか。先日、蘇州龍傑特殊繊維株式会社董事長席文傑以上の問題について詳しく解答した。

独自の道を切り開き差別化された「青い海」を開く。（11：30）。（14：00）。（14：00）。（14：00）。（14：00）。（14：00）。（14）。（14：00）。（14）。（14：00）。（14：00）。（14：00）。（14：00）。（14：00）。（11）。（11：00）。（11：00）。（11：00）。（11：00）。（11：00）。（11

江蘇省張家港市にある蘇州龍傑に入ると、「革新創造は大きく異なる」というキャッチコピーが随所に見られる。2003年の創立当初から、この言葉はポリエステル業界という後発の信条となり、一歩一歩企業文化に内化してきた。

席文傑氏は、革新は慣例を打破し、自分を否定することを意味すると説明した。創造とは、原材料の改質、設備の改善など、生産要素に立脚して文章を作ることである。「専精特強」とは、専門性が強く、高級品、製品に特色があり、競争力が強いことを指す。

「私たちは他の人がやったことのないことをしようとしています。革新的なアイデアにリードされてこそ、会社は異なる製品を創造し、異なる製品構造を構築することができます。2003年に会社が設立されたばかりの頃、国内市場での通常のポリエステルフィラメント製品の競争は非常に激しかった。当時のような状況の下で、私たちは『ハイテク剣は偏り、差別化は独自の道を切り開く』という戦略方針を確定し、断固として通常製品の『紅海』を放棄し、差別化生産の『青海』を選択し、差別化経営理念を初歩的に確立し、転位発展の道を歩むことを決定した。」と席文傑は言った。

蘇州龍傑の製品は差別化ポリエステルフィラメント、PTT繊維などを含み、FDY、DTY、POY品類を含み、百種類以上の品種と規格がある。十几年来，公司一直坚持物理改性、化学改性、工艺改性并举，通过技术改造、在线添加、功能复合等方式，赋予涤纶产品特定性能，实现产品的持续创新，有效满足市场对纺织面料在舒适、观感、功能等方面的个性化要求。そのシリーズ差別化製品は市場認可度が高く、取得した国家特許は70件以上ある。

「綿、麻、糸、毛、皮」を模した「五模」繊維、細旦吸湿性PTT繊維、全消光超微細PTT繊維などのハイテク製品、低アルカリ量海島繊維、弾性繊維と新型超/極細繊維などの機能性繊維、および生物系原料またはリサイクル原料を利用して生産された環境保護型グリーン繊維などは、蘇州龍傑差別化製品の代表である。特に、イミテーション繊維シリーズ、イミテーション繊維シリーズ、PTT繊維シリーズはその核心的な特色製品である。

蘇州龍傑の模倣羊毛/ウサギ毛繊維で織られた生地は、視覚、触感、風格などの面で毛皮に非常に近く、効果がリアルで、アクリル繊維に一定の代替作用があると紹介されている。その低アルカリ量海島繊維は原材料の水溶性スライスの消費量を節約でき、そして後道処理過程における汚水排出を減少し、よりグリーンで環境に優しい。そのPTT繊維は良好な引張反発性、低い弾性率及び低温染色性などの特徴を有し、しかも環境に優しく、原料再生可能である。これらの特色ある製品はいずれも市場から広く認められている。

席文傑氏は、「当社は常に研究開発と製品革新を重視し、既存製品の性能を絶えず向上させ、生産プロセスを改善し、市場の需要と流行傾向に合わせて新製品を持続的に開発している。我们是国内少数几家掌握了仿羊毛、仿兔毛等高/超仿真动物皮毛涤纶纤维、低碱量仿麂皮纤维等生产技术的企业之一,仿麂皮纤维、仿皮草纤维及PTT纤维等产品在细分市场占有率居于前列，具备较强竞争优势。私たちが今の成績を上げることができたのは、自分を否定し、古いものを押し出して新しいことをしてきたからです」

「剣走偏鋒」深耕切片紡績細分市場

規模化、効率性、技術レベルの高い溶融物直紡装置はこの15年間、大手ポリエステルのトップ企業の「標準装備」になりつつある。装置技術の急速な向上はこのような企業の年間生産能力規模の拡大を促進し、あるものは数百万トンに達し、あるものは数千万トンの目標に直行し、彼らはポリエステル市場の中で強い「規模効果」と総合競争優位を形成した。

しかし、企業が競争が激しく花盛りのポリエステル市場で優位に立つには、「打ち方」はこれまで1つだけではない。一部の「大塊」企業でも、スライス紡績技術の独特な魅力を深く知っており、溶融直紡績装置以外にもスライス紡績技術がある程度残っている。 蘇州龍傑が選んだ戦略は、スライス紡績市場に焦点を当て、深く耕し、この技術の市場潜在力を絶えず掘り起こし、この分野で極致を極めることを追求することである。

席文傑はスライス紡績技術にはその確固とした理由があることを認めた。「スライス紡績生産技術は生産転換が便利で、転換性価格比が高く、製品開発が便利で、生産が柔軟で、市場反応が迅速であるなどの特徴があり、特に繊維構造、機能が複雑な製品を開発、生産する際に強い優位性があり、例えば超シミュレーション繊維、多成分複合繊維などがある。相比熔体直纺，采用切片纺工艺生产涤纶长丝的企业，产能、产量和规模虽然没有那么大，但是产品特色较明显，产品附加值较高。」と席文傑は言った。

専門は競争力を達成する重要な要素である。技術の蓄積と製品の研究開発の優位性に基づいて、長年来、蘇州龍傑は差別化製品の開発に専念し、製品の付加価値を絶えず高め、生地とアパレル、家庭紡績などの端末市場の需要を満たし、誘導してきた。特にここ数年、関連する動物保護組織の推進の下で、多くの国内外のアパレルブランドが「動物の毛皮の使用を根絶する」ことを主張し始め、それによって模倣繊維の市場を急速に昇温させた。蘇州龍傑はこの市場のチャンスをしっかりとつかんで、大活躍した。2015年~ 2018年、総売上高に占めるアフィリエイト繊維の割合はそれぞれ約27.77%、31.22%、37.25%、31%だった。

「模倣毛類製品については、異なる顧客間のニーズは千差万別であり、また、異なる動物、異なる部位の毛皮も性能が異なる。我々は顧客のニーズを分析することによって、異なる動物、異なる部位の毛皮の異なる特性に対して、持続的、深く研究とシミュレーション開発を行い、さらに試行錯誤を経て、最終的に顧客のニーズに合った製品を発売する必要がある。新製品の開発に成功した後、当社の生産量の基礎に基づいて、専属カスタマイズを行い、お客様に半年から1年の保護期間を与えます。これが「カスタマイズ、差別化生産」と「共同開発、配当金共有」の発展戦略である。这些策略的制定和实施，为公司的良性发展打下了坚实基础。」と席文傑は説明した。

シリーズ差別化製品の市場占有率は絶えず拡大し、一歩一歩蘇州龍傑を急速な発展の争奪市場段階に駆動している。特にここ数年、会社は続々と複数の日本TMT高速紡糸生産ラインと数十本のドイツバマグガ弾機生産ラインを導入し、規模は徐々に元の従業員500人余り、年間販売収入3億元を持ち、急速に従業員1000人余り、年間販売収入10数億元を持つ規模型企業に発展し、年間15万トンの差別化ポリエステルフィラメントの生産能力を形成した。2017年~ 2019年の営業収入はそれぞれ15億2400万元、17億4300万元、16億2400万元で、上場企業の株主に帰属する純利益はそれぞれ1億3500万元、1億540万元、1億6800万元だった。

「大企業になるためには、私たちは大金を投じて、科学技術の革新に頼って、高付加価値のハイテク、差別化繊維製品の開発に力を入れて、ハイエンド製品を企業の研究開発の方向として、絶えず市場の頂点を占めています。私たちは専門分野を深く耕し、市場を細分化して技術革新を堅持し、市場に応じた革新製品を絶えず発売してこそ、真の差別化コア競争力を形成できると信じています。」と席文傑は言った。

「資本加持」の大股疾走で新天地を開拓

資本市場と実体経済の間はこれまで、影の形のように水と乳が溶け合ってきた。2019年1月17日这天，席文杰脖子上搭着一条喜庆的红围巾，怀着激动的心情，迎来了十几年创业征程中的一个高光时刻——在上海证券交易所敲响了上市锣。603332の株式コードが大画面に表示されるにつれ、蘇州龍傑はA株上場に成功した。これは蘇州龍傑の発展過程におけるマイルストーン事件であり、さらに開拓のために新天地を開いた。

上場を通じて、蘇州龍傑は株式2973.50万株を公開発行し、1株当たりの発行価格は19.44元、募集資金総額は5.78億元で、発行後の総株式は11893.80万株で、募集資金は2つの重点プロジェクトに投入された。

その中で、「グリーン複合繊維新材料生産プロジェクト」は7万平方メートルの工場を新設し、高効率輸入巻取ユニット、紡糸機、遠心式空気圧縮機などの先進技術装備を導入し、年間2.5万トンの新型バイオベースポリエステルPTT記憶繊維を形成し、および年間2.5万トンの弾性複合繊維の生産能力を形成する。このプロジェクトの生産開始後、蘇州龍傑の生産能力規模はさらに拡大し、製品構造はさらに最適化され、利益も向上するだろう。「高性能特殊繊維研究開発センタープロジェクト」は既存の工場を利用して、輸入多機能巻取機、紡糸機、および先進的な繊維試験機器を導入し、国内をリードする新型多機能繊維新製品の開発に使用する。このプロジェクトが完成した後、蘇州龍傑の生産技術と新製品開発能力をさらに向上させ、その研究開発革新実力と核心競争力を高めることに有利である。現在、この2つのプロジェクトの届出、環境アセスメント審査、能アセスメント審査などの仕事はすでに完成し、主要な生産及び補助設備もすでに予約を完了している。

しかし、1つの現実的な状況は、今年に入ってから、新型コロナウイルスの流行に伴い、各業界が直面している外部環境の不確実性と複雑性が大幅に増加し、蘇州龍傑の2つの新プロジェクトの推進も一定の影響を受けている。同时，虽然今年春节期间苏州龙杰部分生产线保持连续生产，但受国内疫情影响，企业节后也面临着全面复工复产日期延迟、复工人员短缺、交通物流不畅、原材料供应不足、发货困难等共性难题。

これについて、席文傑氏は、疫病の下では皆さんはこの暑さと同じであるが、企業は確かに疫病がもたらした一連の不利な影響を消化するために一定の時間と精力を費やす必要があるが、企業が大きなことを追求するという長期的な「滑走路上」では、疫病の影響は結局一時にすぎず、自信を固め、的確な施策を行い、発展に努めることこそ終始変わらない硬い道理であることを冷静に認識した。

この思想指導の下で、疫病発生期間中、蘇州龍傑は一部の装置の駐車をきっかけに、作業場の生産と補助設備に対して大規模な知能化のアップグレード改造を行い、全自動油剤調合システム、全自動カール収縮率試験器、全自動包装スタックラインなどの先進的な知能装備を導入し、これによって生産検査効率と製品品質を高め、従業員の労働強度を下げ、企業の労働需要の圧力をさらに軽減する。同時に、被害を未然に防ぐために、蘇州龍傑はまた関連部門を組織して生産現場に対して徹底的な安全大調査を行い、そしてすべての停止設備に対してメンテナンスを行った。「今年に入ってから、私たちは疫病対策をしっかりと行った上で、生産ラインのインテリジェントなアップグレード改造と生産設備のメンテナンスを実行し、安定して秩序正しく生産を再開しました。下半期には、新しいプロジェクトの工事の進度を速め、できるだけ疫病に遅れた時間を取り戻すことができます」と席文傑氏は言った。

長期的な発展については、席文傑にも明確な計画がある。今後3年間、蘇州龍傑はすでに建設された江蘇省のハイテク差別化繊維工学技術研究センターなどのプラットフォームを利用して、自主研究開発を強化した上で、科学研究機構、短大との協力を絶えず強化し、研究成果を絶えず産業化する。既存製品を基礎として、モミジ皮、モミジ皮、PTTなどの繊維シリーズ製品の深さ開発、グレードアップと新製品開発を通じて、差別化、高付加価値製品構造をさらに最適化し、「PTTを大きくし、強くモミジ皮を作り、精緻にモミジ皮を作る」という目標を実現する。同時に、リサイクル繊維、バイオベース繊維、原液着色繊維などのグリーン繊維の製品構造をさらに豊富にし、当該製品の比率を高め、グリーン発展を絶えず推進する。

“从中长期看，随着终端消费需求的持续升级，功能性、高附加值纤维的市场需求将会不断增加。尤其是，既能满足消费需求变化又能与生态环境和谐共融的环保类产品，将是市场的重点发展方向之一。”席文杰指出，「未来に対して、私たちは自分の足元に金があり、盲従せず、追従しないと信じています。もちろん、私たちは自信を持っているし、いつも転ばぬ先の杖の危機感を持っています。疫病はいつか過ぎ去り、新型繊維の生態環境保護化、機能多元化、性能強化の方向への推進に力を入れ続けます。スライス紡績技術と差別化製品はいずれも広い市場見通しを持っていると信じています。」