全民が靴の時代を炒めます“毒”の角のけものはそびえ立ちます

イギリスの「フィナンシャルタイムズ」の統計によると、2015年に世界中で運動靴代理店の限定版の運動靴の販売規模は約10億ドルに達しており、2025年には世界の運動靴市場規模は950億ドルを超える見込みです。

中国から来た若者はこのブームを推進する重要な力であり、大小の本土のファッション靴のプラットフォームはここ数年来、雨の後の竹の子のようにそびえ立っています。その中で最も有名なのは虎が内部に孵化する「毒」アプリです。公開情報によると、毒成は2015年7月に、主に靴鑑定及び取引プラットフォームを運営しています。2019年4月末までに、すでに3回の融資を獲得しました。最近の投資先はDSTです。関連メディアの報道によると、今回の投入後の毒の見積もりはすでに10億ドルに達して、正式にユニコーンの行列に入ります。

なぜか一つのスニーカーの取引プラットフォームがいつの間にかユニコーンになったのですか？これは中国の靴市場から話さなければなりません。

全民が靴を炒める時代か

スニーカー好きの喬澤豪さん（仮名）は、Yeezyを買うのはどれぐらい難しいかと記者に突っ込みました。Yeezyの発売は、オンラインとオフラインの二つの部分に分けられています。オンラインでは先に登録してからダイヤルしてもいいです。現場に行って番号を取ってから番号を取ってもいいです。ブランドくじを引くことができます。抽選された番号を持つ人はYeezyを買う権利があります。靴を合わせるのは大変です。靴屋さんはたくさんの人を雇って整理券を取っています。雇用者の中で誰が靴に当たっても、靴屋さんの所有になります。その場で誰かが番号を当てたら、番号を売ったり、靴を持って行って靴を売ったりします。

靴を奪い取るために、ナイキさえも公式サイトの黒い情況に現れたことがあって、全体の公式サイトの靴は1つのチームの舞台裏に操作されて全部包んで、3、4つの住所だけに送ります。ですから、元の靴を奪いたいです。だんだん難しくなります。靴屋さんの手に入る靴が多くなります。靴はますます高くなります。

16歳から靴を転売し始めた秦南さんの意見は、ジョゼットさんとほぼ一致しています。彼は基本的に海外のバイヤーから商品を取って、WeChatで取引しています。会ったことがありません。一般的な買い手の商品の供給源は海外の一級代理店、専門店などのルートで、私的な関係や雇用者を通じて並んで抽選します。販売価格と同じまたは少し高い価格の靴を買ったら、さらに下流の秦南のような供給業者に価格を上げて販売します。その後、秦南はさらに価格を上げて下流のBとBさんたちに販売します。

スニーカーの取引プラットフォーム「Drop」のCEOで、スニーカー業界に13年間従事していた王_龍は業界に対する認識が簡単で、直接的で、「今は全国民が靴を炒める時代です」。

「靴屋」という呼び方に比べて、王_龍は靴を炒める人を「靴投資家」と位置づけています。つまり、靴でお金をもうける人です。Dropのターゲットはスニーカー投資家です。自分のルートを通じて、Dropはブランドより高い価格で、市場より低い価格で限定版の靴を購入して、ペアごとに50-100元値上げして、オンラインで販売します。

王龍の携帯電話の楽屋で、記者は当日発売された数百足の靴がすでに売り切れました。王さんは三百五百足の靴がDropで大体数秒で奪い終わりますと言いました。現在、称賛のあるDropに頼って、すでに2 wの多くのユーザーを蓄積して、毎月の流水は300万元に達します。

風口から飛ぶ毒

毒の上昇は、靴を炒める東風に乗ることが肝心です。

靴の二級市場では、ブランドの発売からユーザーの足に履くまでの間に三、四回の転売をするのが普通です。関連メディアの報道によると、数量限定のシューズは最終的に消費者の足に履かれ、平均的に市場で七、八回流通します。回転するたびに、中間に小さなBが利益を得る。ブラックボックスを成長させたデータによると、nice（スニーカー、潮流を選択しますファッション生活コミュニティ）の注文書の84%は靴の転売から来ています。

タイガーと毒の忠実なユーザーである投資家の余非（仮名）は、毒はかなりビジネスセンスのある会社だと考えています。

王龍はこの観点に対して詳しく説明した。毒にとって、靴の転売回数が多いほど、プラットフォームの取引量が大きくなるということは、靴一つに何回もの口銭がもらえるということです。単発で1299のTS XAJ1 High OG TS_SPを例にとって、現在毒のプラットフォームの価格はすでに9849元に達しています。9.5%のデポジットの割合で計算すれば、毒の上でn回転売して、毒は一回だけ注文できます。最近の取引は935.7元を引き出すことができます。取引量はこれが毒の最も核心のもので、取引量があって、ようやく収入があります。

また、余非はまた、手数料の支払いを避けるために、毒の販売家たちは毒を越えて他のプラットフォームで取引をすることを希望していますが、毒のプラットフォームは販売者と買い手との直接的なコミュニケーションルートがありません。販売者はプラットフォームで配布できます。布靴子供の写真ですが、情報は全部楽屋で審査されます。

個人鑑定士の勾玉さんの目には、ユーザーが鑑定の需要があるのは、市場での偽物が多すぎるからです。十数年の靴遊びの経験から言えば、彼は偽物の比率が中国の靴市場の80%を占めています。これに対して、靴の業界に従事して10数年の専門店の主人の孫亜（仮名）は、中国の99%の本物の靴を作る売り手は、すべてにせものの靴の出身ですと思っています。

彼はもう一つの詳しい帳簿をやめました。一つの靴は10個ぐらいのサイズで、1000元から2000元ぐらいの値段で、一つのサイズは2万元近くになります。もし一つの靴が四五セットのサイズに入るなら、一つの店の靴の数百種類によって計算します。少なくとも四五百万円の流動資金が必要です。第一陣としてこの市場に進出した人は、まだ毒、nice、淘宝という取引プラットフォームがない場合、このような資金準備を持っている人が少ないです。そこで、偽の靴を売って、原始的な蓄積の主要なルートになりました。

売り手と買い手にとって、売り手はもちろん「私が売っているのは偽の靴です」とは言いませんが、価格は買い手にはっきりと「この靴は偽物です」と教えられます。一つ一つの取引は互いに暗黙の了解を表しています。

業務がボトルネックに入る？

根源を追求して、毒は2015年に有名なスポーツコミュニティの虎から孵化します。現在の公開データによると、毒の主体会社は上海知識装情報科技有限公司で、第一大株主は楊氷で、持ち株は55%で、虎は15%持株しています。毒物の推定値は10億ドルを超えています。トラ狩りの創始者である程杭は「報道は事実ではない」としていますが、最近関連メディアの取材を受けた時には、毒の発展はすでに彼の予想を超えています。

どれぐらい予想されていますか？七麦データによると、2018年のiOSアプリ無料ランキングでは、毒アプリは年初の600～800位から、年末のベスト50にジャンプして、スポーツ応用の第一位にランクされています。易観の千帆の上で、毒はアパレルの領域の2級の市場の順位の第1になります。2016年にラインアップしたこのアプリは、シューズ二級市場のヒット自体が垂直領域での長期的な耕地を得て、2018年に急速な発展を迎えました。

しかし、これはスニーカーという小さな分野に限られており、2018年下半期からは毒が明らかなボトルネック期に入り、2018年12月からは、指標に大きな変化はない。Appから言えば、毒の上で取引量が一番高いのはやはり靴です。デジタル、ゲームなどのラベルを見て、多くの商品の取引量は一桁か十桁しかないです。

また、業務障壁としての鑑定も毒の天井になっているようです。

消費がアップグレードされるにつれて、偽物はどんどん本物になり、値段も本物の靴ならではの値段になります。そこで、本物の靴を買う時に消費者の普遍的な訴求になります。この痛みは新しい業界、靴鑑定士を生んだ。

鑑定士が徴収する鑑定料は毒の別の収入源である。ユーザーは靴を買って、真偽を知りたいです。毒の要求によって靴の固定部位の写真を提出して、並んで結果を待てばいいです。記者の当日に見た19人のオンライン鑑定士の中で、複数の鑑定士の一日当たりの鑑定量は999+。

取引回数の増加は、鑑定業務量の増加を意味する。毒の取引方法から見ると、各靴は必ず毒の鑑定師に鑑定されてからバイヤーに渡すことができます。それは四、五回転売された靴のペアを意味します。プラットフォームで四、五回鑑定されます。

取引の中の鑑定の一環、買い手が本物を買うことができることを保証して、ブランドの裏書きになりました。単一の鑑定サービスは、広大なユーザーの鑑真痛点を切り取り、より多くのユーザーをプラットフォームに呼び込みました。そこで、鑑定業務はブランドの製造、引水、利益の三つの利益をもたらして、本当に毒の壁になりました。

しかし、王龍によれば、鑑定は毒の壁であり、将来は毒の天井にもなります。「WEN靴評」によると、メディア編集長の残照（仮名）から届いた情報によると、現在は全国に200人の鑑定士がいます。関連メディアの報道によると、毒2018年の年間GMVは100億元を超え、2019年3月に毒の月活は140万を超えています。この場合、人工の力はユーザーの鑑定需要を満たしていますか？エラー率はどのように減少していますか？今後はビッグデータを使って鑑定したり、自分で鑑定士を育てたりしますか？これらの問題については、毒公式はまだ回答していません。