高飽和の婦人服市場で、国内ブランドのチャンスはどこにありますか？

最近の中国市場からの撤退の速いファッションブランドに比べて、国内の本土のアパレルブランドは市場にもっと自信を持ってきています。

国内で最初から最も活発なアパレル業界として、婦人服産業はすでに比較的完全な産業チェーンを形成しています。製品のデザイン、製造から販売モデルまで成熟した水準に達しています。

ビジネスコンサルティング会社Froost&Sullivanのデータによると、中国の婦人服市場の全体的な規模は8000億元を超えており、中国の婦人服市場規模は今後も安定した成長を維持し、2021年の市場規模は1.7兆元を超えると見込まれている。

男装産業に比べ、婦人服産業は成熟した産業運営の中で細分化され、年齢層によって大淑、中淑、少淑、少女など多くの分野に発展してきました。このような区分は大きく伝統百貨店のフロア分布と関係があり、中国婦人服市場の独特な国情にもなります。

しかし、Zaraなどの世界的なファッションブランドは2008年から中国市場への進出を加速させ、国内のアパレルブランドは徐々に圧力を感じている。

2011年から2012年にかけて、高在庫、小売弱は中国アパレル産業を大きく作り、国内アパレル企業の業績はほとんど苦境に陥っています。

電気商の台頭、若い消費者のブランド意識の向上と買い物習慣の転換は、すべて百貨店の業態に衝撃を与え、伝統的なルートに多く依存している中淑、少淑ブランドは若い消費者の流失の危機に直面している。

いくつかの国内服饰品品牌は、ファーストファッションにならって、「効率」に転换しようとしていました。

しかし、最終的には国内ブランドのコピーが少ないです。

昨年以来、Topshop、NewLook、Forever 21などの速いファッションブランドが中国でワーテルローに遭遇しました。国内のアパレルブランドはまた新しい交差点に立ちました。

90後、00後などの新入生がアパレルの主力消費者となり、小さいころから物質が十分な彼らは大量生産の服を安く買うのではなく、ユニークな体験と革新的な製品をどんどん獲得したいです。

簡単な包装で製品を売る時代はもう終わりました。どのブランドもより鮮明になり、より鋭敏になり、より視認性があってこそ魅力を持続することができます。

長期的に伝統的な百貨ルートのブランドに頼って、ブランドイメージの個性化をおろそかにして、現在の国内のアパレルブランド商品の同質化がますます深刻な現象をもたらしています。

騰訊データ実験室がオンライン調査を通じて、ビッグデータを分析した結果、「2018服装消費者層洞察白書」によると、中国の速いファッション層は服飾、流行に関する情報が最も鋭敏で、KOLの推薦を信頼し、バラエティとネット自制劇のスターの生活シーンがファッションのトレンドになっている。

これは、ブランドの宣伝需要が市場の早期単一の広告から投入され、より複雑で強力な浸透性のある情報伝播に転向したことを意味しています。

ブランド力の構築は日常化の蓄積となっている。

中国の服飾産業が生産志向から消費志向に転じるにつれて、業界競争の焦点はすでにブランド力の競争に変わった。

国内アパレルブランドの代表である太平鳥はブランド力の重要性とブランドマトリックスの相乗効果を早くから意識しています。

昨年2月に初めてニューヨークファッションウィークに上陸した「天猫中国日」から、太平鳥はレイアウトを加速し、ファッションウィークを通じてショーやクロスカントリーなどのブランドの新しいイメージを樹立し、さらに「太平青年」の価値観を通じてブランドの内包を深く掘り下げた。

現在、太平鳥はこの軌跡を2008年に孵化した女装ブランド楽町LEDINにコピーしようとしています。この18～25歳の若い消費者を狙った女装ブランドのアップグレードルートは多くの迷いの中の少淑と少女ブランドの参考になります。

先週の金曜日の夜、楽町LEDINは上海万博の創意ショー場で2019新品の発表会を開催しました。「be ANOTHER無楽不作」をテーマにしたKISS、NEON、INの三つのシリーズが現れました。特にアメリカのバイヤーブランドOpening Cremonyと一世代の記憶を呼び起こすことができる白兔キャラメルが提携シリーズを発売しました。

注目すべきは、今年は楽町LEDINの創立10周年で、ブランドは今回のショーをブランドアップグレードのキーポイントとして位置づけています。

甘い、鬼馬、元気なブランドイメージと呼応するために、秀場の空間と色彩の組み合わせは光合成を原理として、活気のある緑、活力の粉、ジャンプのオレンジなど絶えず変化する照明をゲストとして作って体験に浸ります。

大秀はまた、ソン・ヨナ、章若楠、強東_、馬吟吟などの新世代の芸能人や、野生のジェニーなどのKOLを招待しました。

今回の発表会は明らかな信号を伝えました。楽町LEDINはもう若くない面に留まらず、若い生活様式に伸び、立体化したブランド価値観を伝えました。

若年化が進んだ主ブランドの太平鳥と違って、楽町LEDINは生まれてから直接に若いグループを狙って、若い女性の好きなヴィジュアルスタイルを見せていますが、女装市場の10年間の進化に従って、このようなインタラクティブは消費者とブランドにとっては足りなくなりました。

楽町LEDINによると、市場の需要に応じて世代交代を続け、ブランドは「楽しくない、楽しく分かち合う」という生活態度を再確認したいという。Opening Cremony、大白うさぎキャラメルという共通のブランドを通じて、消費者はブランドのアイデンティティと感情の帰属を生み出すと同時に主導権を持ち、受動的に強制的に形成する態度ではなく、買う。

実は、グループの主なブランドの太平鳥は楽町LEDINのモデルチェンジにおいて非常に重要なリーダーシップを発揮しました。

営業面から見れば、楽町LEDINは主ブランドの太平鳥の熟練した連名提携の伝統を受け継ぎ、ピンク豹とファーストフラッシュ店を開設し、国内アーティスト張権ブランドのMelting Sadnessと提携してフラッシュリリースを行い、パリファッションウィークにも展示しています。

一連のマーケティング活動によって、楽町は若い消費者の中での熱が著しく高まっている。

現在、楽町線下の店舗は597店舗に達し、150万VIP近い会員を持ち、天猫旗艦店の注目度は1063万に達し、2018年に天猫双十一の売上高は婦人服カテゴリーの第7位にランクされた。

ブランド価値観から見て、大規模な露出によって形成された粗暴なマーケティングの時代はすでに過去になり、共鳴を引き起こしてブランドの社交伝播の中で最も有効な方式になりつつある。

楽町LEDINは今回の大ショーで「楽しくない」というブランド価値観を強調し、消費者の自己探求に対する考え方を奨励し、価値観で共感を得ようとする消費者の多くは、伝統的なお淑さ、少女ブランドのブランドイメージに対するラベル式の定義をはるかに超えており、これらのブランドに対する含蓄のないステレオイメージをも打ち破りました。

楽町LEDINはブランド価値観の深さと太平鳥に対して「太平青年」という価値観を示しています。

楽町LEDINショーの同じ日、太平鳥は中国のファッションブランドの代表として、上海展覧センターで三日間のPEACEBIRD x中国ブランドの日のフラッシュ店「国潮新聞社」を発売しました。

半世紀以上前に最初に登場した週刊誌の一つとして、「TIME」は時代変革の記録者として活躍してきた。

太平鳥が今回作った「国潮新聞社」のフラッシュ店も、太平鳥ブランドのアップグレードの道を振り返った。

早くも95年後の若者を狙う太平鳥は、ここ数年、「ミレニアム世代」の潜在力に対する消費者の洞察を核心競争力に発展させてきた。

昨年9月、太平鳥は青年文化の核心的価値を明確にし、「太平青年」という概念を正式に打ち出し、ブランドの身分と価値観を一層明確にしました。

「太平青年」の概念は太平鳥が現代の若者の生活現状に対する洞察から来ています。すなわちますます自己の個性と独立の精神は現代の中国青年の最大の特徴です。

ブランドは、「太平青年」は明晰な頭脳を持っていて、冷静な心を持っていて、しっかりと堅持して、青年の狂奔する外形を投げて、内在する自己の成長に焦点を合わせますと思っています。

彼らは思い切って新しいものを試してみて、最初に各種の出現の潮流の物事に従って盲従しないで、若い個性、独立して果敢です。

この概念を起点として、太平鳥は青年文化の構築に重点を置いて、引き続きショー、連名協力、オフライン活動などを通じて若い消費者の注目を集めています。

今年2月、PEACEBIRD MENはニューヨークファッションウィークに「YOUTH MADE CHINA」新シリーズを発表しました。太平鳥の「青年観」をさらに説明し、中国のアイデンティティとグローバルな視野に対する反省を注いでいます。

ブランドの青年観に対する最新の理解は、「中国青年の国境のない創造力と中国文化の隔たりのない包容性でファッションを作り直し、中国を述べ、世界と対話する」というものである。

先ほどの五四青年の日に、太平鳥は五四百周年を敬う「若者はなぜ街頭にいるのか」という長い絵を作った。

少し前に、太平鳥は新天地で「違いと隣り合わせ」のフラッシュストアを出して、上海新天地を芝麻街コミュニティに改造しました。

様々な取り組みは昨年提出された「太平青年、大いにやりがいがある」というスローガンをめぐって、若者が心の力を守りつつ、「私の太平の時代」を一段と開いていくことを奨励しています。

実際、太平鳥の価値観はブランドの未来の発展方向を示すだけでなく、グループ傘下のブランドマトリックスにも間接的に影響を与えています。

グループの若者に対する関心は、太平鳥ブランドだけではなく、孵化した楽町LEDINも若い消費者をめぐっていますが、異化したスタイルと価値観で、同じ年齢層の若者を引き付けています。

注目すべきは、消費者と市場の成長に伴い、年齢層で婦人服ブランドを区分する時代はすでに徹底しており、将来の婦人服市場は趣味ラベルと価値観で分類される。

「ハーバードビジネス評論」は、世界の各業界が若者に「歓心を買う」と書いています。今後5年間の中国の娯楽及びメディア業界の年間複合成長率は8.3%に達し、全世界の水準を上回っています。

世界の娯楽業界の発展に比べて、中国の娯楽業界は「歓心を買う」若者の革新においてよりリードされており、ユーザー獲得からユーザー留保の段階に向けて、即ち注目度から忠誠度に移行しています。

価値観によって消費者を「くっつける」ことは、忠誠度を確立する最も効果的な手段である。

飽和度の高い婦人服市場では、ブランドの興味ラベルと価値観が十分にユニークである限り、ブランドはまだ機会があります。

いったん消費者がブランドに対して認められると、ブランドは価値観を体現できる優れた商品を絶えず提供すれば、頻繁に話題を作っていなくても、長く消費者を引き付けることができます。

さらに重要なのは、これまで国産品に対して偏見を持っていた消費者と違って、消費力を身につけてきた若い消費者の国内ブランドに対する認知度が過去最高値に達しつつあることです。

これは国内のアパレルブランドが短期間で最高のチャンスを迎えるという意味です。

第一財経商業データセンターCBNDataの最新報告によると、消費がエスカレートするにつれて、国産品のハイエンド商品が勢いよく台頭しており、服装、家庭など生活に関わる複数の消費分野で、国産品が半数以上の市場を占めている。

国内の90後の若い消費者は国際的なファッションブランドに対する興味もだんだん減退しています。

太平鳥にとっては、主ブランドの若年化の進級を完成した後、グループは孵化ブランドが開いた第二ラウンドの進級に対しても、集団のブランド力を強化し、国内アパレル市場の基礎をより安定させる。

現在、太平鳥はすでに多年の年齢層、全種類のファッションブランド台隊を形成しており、2018年の営業収入は7.78%から77.12億元まで伸び、純利益は27.51%から5.72億元まで上昇し、過去最高を記録しています。

消費者と市場が理性的になった後に、高度に飽和している市場はきっとシャッフルを迎えます。

一部の国際ファッションブランドの退場も国内のアパレルブランドと国際ブランドと一緒にオンラインに立つ機会を与えました。

ブランド力についての競争はまだ始まったばかりです。