アディダス天猫の1日の成約額が10億元を突破新たな成長駆動力を提供

ネット通販が消費者の生活の一部になると、スポーツブランドたちは限定品のスニーカーの新製品を初めてオンラインストアからオンラインショッピングプラットフォームに移転し始めた。新製品は秒切れ、1時間に5万足、1日に10億足で、電子商取引はスポーツブランドたちに新たな成長駆動力を提供している。アディダスのカスパー・ロイドCEOも「10年前は実店舗が最も重要な収入源だったが、今はオンラインストアが世界で最も重要な店舗だ」と語ったことがある。

　　オフラインで並んで靴を買う列が少なくなった

携帯電話で指を動かすと新しい限定シューズが買えるようになりますが、実店舗に並んで抽選に行くこともありますか。

4年ほど前、靴の発売現場では「千人が雨の中で列に並んだり、「割り込んで袋叩きにあったり」、「ダフ屋が列に並んだり」など、列に並んで靴を買ったりする事件が続出していたが、今ではこのような爆発的なシーンはオンラインで見るのは難しいが、オンラインで靴を奪う激しさは以前ほど弱くない。

2019年2月21日、アディダスUltraBOOST 19シリーズの限定ランニングシューズが発売された。天猫での初出荷、4種類の限定配色、それぞれ300組限定発売され、上位1200人の注文ユーザーがコレクション級のカスタムシューズボックスを手に入れることができる。オープン後、100万人の消費者がアディダスの天猫店舗に押し寄せ、UltraBOOSTは19秒になった。

UltraBOOST 19日目の猫の先発当日、85後に李一楠は携帯電話を持ってページを更新し続けたが、結局奪われなかった。「今は学校に行かないと半日も並ぶことができないし、天猫店の商品源が一番多いので、次は強盗を続けます」。

消費者の買い物習慣が顕著に変化すると、ブランド商たちも消費者との相互作用方式を変えており、限定されたスニーカーの新製品が始発的にオフライン店舗からオンラインショッピングプラットフォームに移り続けている。

　アディダスの新製品の先発転向ライン

2010年7月、アディダスは天猫に入居し、ランニング、トレーニング、バスケットボールなどのカテゴリーをラインアップする公式旗艦店をオープンした。2018年8月、アディダスは再び天猫にサッカー旗艦店をオープンするとともに、天猫初の新製品の発売がますます高周波になっている。

2月21日、アディダスUltraBOOST 19日猫スーパーブランドデー世界初

2018年9月、アディダスの爆発的な白ココナッツシューズが天猫で初発売され、発売1時間半で白ココナッツシューズが5万足以上奪われ、その間に何度も在庫が急を告げ、アディダスは香港から緊急調達した。ダブル11、アディダスはさらに天猫と協力して、上海、北京、成都、広州の4都市限定連名ULTRA BOOST天猫を初披露した。

アパレル業界の観察者で上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、新製品の初出荷が天猫に転向するのは必然であり、アディは国内ではディストリビューターシステムが多く、新製品は誰に初出荷してもバランスが取れない。むしろ天猫で初出荷するほうがアピール力があり、全国でブランド力、販売力を形成しやすく、販売データは、販売先市場でのアディの販売計画と製品配給を支援することもできる。

現在、アディダス天猫の公式旗艦店のフォロワー数は2000万人近くで、アディダスと消費者の相互作用の最も重要なプラットフォームの一つとなっている。消費者は天猫でアディダスの新製品発表、イベントマーケティングなどの最新の動きを獲得すると同時に、アディダスも天猫プラットフォームの消費者向けに商品をカスタマイズする。

　　天猫官旗がアディダスの世界最大の単店舗に

データによると、中国で最も重要な若い消費者層は、天猫プラットフォームに集まっている。天猫上での運動者は、25歳までの人が30%、30歳までの人が50%近くを占めることができる。

現在、アディダス天猫旗艦店の販売規模はすでに世界最大の単店であり、2018年の天猫双11、アディダスの単日成約は10億元を突破し、「10億元クラブ」の8大ブランドの1つに入り、アディダスグループの中国市場で最も重要なオンライン陣地となっている。

アディダスの天猫での明るい目の表現は、アディダスの中国市場ひいては世界的な業績の向上を促している。アディダスの2018年度第3四半期決算によると、グループの収入は8%上昇し、うち大中華区の26%は前年同期比増加した。ロスド氏によると、主に北米市場、大中華圏、電子商取引チャネルの2桁の販売成長駆動のおかげだという。

電子商取引はアディダスグループの重要な戦略となっている。「10年前、実店舗は私たちの最も重要な収入源であり、現在、オンラインストアは私たちの世界で最も重要な店舗です」とアディダスのカスパー・ロイドCEOはフィナンシャル・タイムズの取材に対し、アディダスは今後1年間で実店舗の数を削減し、チャネルをさらにオンライン領域に転換し、2020年には電子商取引の販売を40億ユーロにする計画だと述べた。

アディダスと天猫が包括的な戦略的提携を発表

アディダスと天猫は2月19日、包括的な戦略的提携に合意したと発表した。双方は新製品の発表、新小売、消費者運営、新製品の革新など多くの面で深い協力を展開し、ブランド運営の効率と消費者体験を向上させる。将来的には、アディダス傘下のランニングシューズ、バスケットボールシューズ、サッカーシューズの3大製品ラインの重ポンド新品が天猫で初発売される。

アディダスと天猫は2月19日、包括的な戦略的提携に合意したと発表した

「世界をリードするランニングスポーツ製品の製造者として、私たちは中国市場を重視しています。この過程で、私たちは優れたパートナーであるアリババグループ傘下の天猫に出会いました。私たちは世界で最も影響力のある電子商取引プラットフォームの天猫と結合して、最も完璧で最も効率的な販売プラットフォームを共同で構築します」アディダス大中華区の高嘉礼取締役社長（ColinCurrie）は、「これは始まりであり、マイルストーンであり、天猫とのより革新的な協力を期待している」と話した。

アディダスは2019年にも、より良い商品やサービスを消費者にもたらす新たなクローバーの公式旗艦店を開始する計画だという。