勢いを借りてアジア大会のインドネシア市場進出361°は海外成長の新たなエンジンを開くことができるのか。

長年にわたって海外市場の拡大を続けてきたにもかかわらず、361°国際事業の比率は依然として低い水準にあり、2017年度、海外売上高は総額の1.7%にとどまり、販売面の国際化プロセスはやや平板だった。

361°製品をインドネシア太陽百貨店に納入

アジア大会の協賛行列の主役として、361°これによって拡大したい海外市場。

ジャカルタ・アジア大会の開幕を前に、8月15日、本土のスポーツブランド361°がインドネシアの太陽百貨店（PT Matahari Department StoreTbk）の実店舗とオンラインストアが、インドネシア市場におけるブランドの独占販売チャネルとなる。

361°は、今回の協力は国際化プロセスを加速させる重要な一歩だと述べた。「361°は2014年から海外市場を配置しており、今回のインドネシアの太陽百貨店との協力は、国際市場の配置を推進するのにさらに役立つに違いない」と同社の丁伍号社長は述べた。

インドネシア最大の百貨店企業として、太陽百貨は国内74都市に155の店舗と4万人以上の従業員を擁し、アジア太平洋小売業500強に選ばれたことがある。太陽百貨店は実店舗とオンラインチャネルのMatahari.comを通じて製品を販売し、主に中間層向けにファッション、化粧品、靴などの製品を提供している。

太陽百貨店のリチャード・ギブソン最高経営責任者は、「インドネシアの消費者は新しいスポーツブランドを見たい」と話した。

聞くところによると、今年8月には361°の製品が太陽百貨店の15店舗に上陸し、2019年6月には全155店舗の棚に全面的に登場する。これに伴い、2019年からはインドネシアの主要都市に361°専門店を毎年10店展開している。

2014年、361°は海外市場に本格参入し、その切り口は機能性ハイエンドランニング製品である。361°メディアコミュニケーションとデジタルマーケティングディレクターの劉文汀氏はインタフェースニュースの取材に対し、過去2年間、性価格比の優位性と海外製品ラインに対する設計によって、Sensationシリーズのランニングシューズは北米で良好な反響を得たと述べた。

海外市場の開拓を加速させるため、2016年リオ五輪期間中、361°はオフィシャルサポーターとして競技ボランティア、技術、医療、競技サービススタッフに提供に服を着せる。この動きはブランドの南米市場への進出を支援し、ブラジルの店舗数は2015年末より100%増加し、2017年末には1241店に達した。

2018年、361°の重点はジャカルタ・アジア大会で、2010年広州アジア大会と2014年仁川アジア大会に続いて3回目の協賛となり、ブランドの世界的な影響力を高めることが期待されている。今回のアジア競技大会は8月18日から9月2日まで開催され、361°はすでにマーケティング広告や装備服飾に試合をめぐって力を入れている。

このほか、361°は機を借りてインドネシア市場への全面参入を試みた。実際、従来の本土スポーツブランドの国際化の多くは東南アジアを選択する傾向があり、国際ブランドが強い欧米市場を避ける傾向があった。同時に、本土ブランドはミッドローエンド市場を位置づけた高価格比製品を多く持ち、特に潜在力の大きい新興市場に適している。

2017年末現在、361は20以上の国と地域をカバーしており、ブラジル、米国、欧州、台湾にはそれぞれ1241、1030、378、40の販売拠点がある。

長年にわたって拡張を続けてきたにもかかわらず海外市場しかし、その国際業務の割合は依然として低い水準にある。財報のデータによると、2016年度、361°海外事業の売上高は前年同期比80.54%上昇したが、総売上高の1.6%にとどまった。2017年度、この割合は1.7%だった。販売面では、国際化のプロセスはやや平板だった。

現在、インドネシア市場に進出し、361°期待は東南アジア市場味をしめる。