良品計画MUJIの経営哲学

この二年間、中国メディアで見たのは全部良品計画の悪いニュースのようです。業績の伸びが速くて、値下がりして、二、三線都市に落ち込んでいます。

一方、名創優品、網易厳選などの「無印系」日用雑貨ブランドと電気商の台頭によって、必ず市場シェアを食べます。一方、現象を通して本質を見ます。これも良品計画の中国での経営戦略調整です。

今年1月18日、MUJI中国は再度値下げして「新定価」活動を開始しました。これはMUJI中国の4年ぶり8回目の値下げです。

同じ日、MUJIグローバル初のホテルMUJI HOTELは正式に深センに開業しました。この日、MUJI_はWeChatに接続して支払い、「MUJI良品計画」のWeChat手続きを開通しました。

値下げ（新価格）は良品計画のブランドに影響しますか？

日本のMUJI良品計画と国内の違いは何ですか？

ブランドはMUJI良品計画に何を学ぶべきですか？

良品計画に対して深く研究することを通して、日本の現地調査を行って、あなたにいくつかの異なっている思考を持つことができることを望みます。

1、もっと安くて大衆的です。

多くの日本人は服から文房具まで、自転車から机、タンス、照明器具などの家庭用品まで、MUJIの商品を買います。

先ほどの2018年メーデーの休暇中に、カジュアルパンツは3000円で、人民元は200元未満です。靴下は275円未満で、人民元は16元未満です。

例えば、自由が丘店（日本）で最大サイズ87 Lのスーツケース、旅行カバン、レジャーを買います。

傘一つ、靴下3足、パンツ2枚で、全部で人民元2000元です。

会員は全会場で10%割引され、外国人観光客は国内で8%免税できます。例えば、日本地区の価格は24900円で、会員は10%割引された後の価格は1340元です。入国観光客なら、税金を差し引いて1242元です。この箱は中国国内で1698元です。

この箱の産地は中国です。

忘れないでください。日本の収入と消費水準は北京の2～3倍ぐらいです。

MUJIの基本理念は「理由があって安い」です。百貨店と同じ品質を提供していますが、70%の価格しか販売していません。これは良品計画が誕生した時から自分の位置づけを明確にしています。

本来の価格はすでに安いですが、MUJIはここ数年、本土史上最大規模で値下げしています。

だから、MUJIは日本では誰もが消費できる国民的ブランドです。

中国の良品計画でできましたか？ありません。

言うことができて、中国の良品計画は長年来ずっとブランドの初志から離れて、網易に厳選してと名の優秀品達にとても大きいのを残しました。

スペース。

網易厳選と名創優品は良品計画の策略を使って、より効率的に良品計画を打ちます。

良品計画は競争相手に負けたのではなく、自分に負けたのです。

2、多业态态多シーンのライフスタイルブランド。

多业态が日本本土で运営されていることは、とうに珍しいことではない。

日本の企業においても、かなり一般的です。

例えば、MUJIには€町の世界旗艦店があります。MUJI BOOKS、MUJI Farm、MUJI House、Cafe&Meal MUJI、MUJI to GO、Found MUJI、IEDD…

何でもあります。

残念ですが、国内では現在限定商品の種類と90%の店舗運営しか見られません。とても残念です。

3.極めて簡単で、環境保護の価値観を提唱し、消費動向をリードする。

良品計画はずっと自分の価値観があるブランドです。

MUJIは製品本位主義で製品を開発することで有名です。製品本位主義は本当の製品そのものだけを作ることです。

例えば、良品計画の商品の包装はとても簡単です。消費者に見てもらいたいです。触ってみて、商品を嗅いだ時に分かります。これは良品計画です。

MUJIは製品自体で話をして、製品自体で他の人と競争することを望んでいます。これは良品計画の経営哲学です。

2003年から良品計画は世界規模の「良品計画発見」（Found MUJI）Campaignを展開しています。

世界中で時代遅れのない、人々の生活のための日用品を探して、人類の生活、文化、習慣の変遷に合わせて、少しずつ改良して、新しい姿でみんなの前に現れます。

個人的にはMUJIブランド史上最も成功した戦いだと思います。

類比できるなら、アップルの1984とThink Differentシリーズ、B 2 B領域の「Intel＿Inside」シリーズと同列に論じたいです。

2003年、Found MUJIは最初にブランドバトルとして展開され、2011年にMUJIと長期的に協力しているデザイナーの深沢直人は、MUJI 1983年にオープンした青山創業店をFound MUJIコンセプトショップに改造しました。

この店はアジアやヨーロッパなど世界各地から集められた無ブランドの手作り家庭用品を販売しています。例えばフランスの琺瑯引き器、中国の食器棚、インドの金属器やタイの小物などです。

シンプルに見える商品のデザインは、MUJIの生活哲学を含んでいます。世界から取材して、皆さんの生活にもっと近いです。

日本ではMUJIは極めてシンプルで、センスがあり、温度があり、環境に優しい価値観を提唱し、消費動向をリードするブランドです。

1970年代の日本の経済成長率が鈍化した時期に、多くの百貨店の自社ブランドが誕生しました。今日までに残されたのは良品計画だけです。

良品計画が今日までできる最大の原因は自分のブランド位置づけと哲学理念にあります。

中国では、私達が実際に感じたMUJIブランドは、軽奢な日本ブランド、優良な製品、環境保護価値観と生活哲学理念の延長が足りないということです。

もちろん、MUJI中国チームも追いついているのを見ました。例えば、今年の1月18日に良品計画がWeChatに正式にアクセスして支払いを行い、「MUJI良品計画」のWeChat手続きを開通しました。

良品計画微信小プログラムページによると、現在の小プログラムのトップページはホームページ、カード券、レシート、イベントの四つの欄に分かれています。

マイレージやポイント、最新イベント、公衆番号の記事にリンクした「買い物攻略」がホームページに表示されます。

これはMUJIが中国で「インターネットを全面的に抱きしめたい」というわけではないですが、これは日本の会員とポイントシステムが微信に接ぎ木して着地したものです。

多くの人はまだ知らないかもしれません。良品計画はデパートの西友百貨店で出産しました。

小売業の前の業態は売場と言います。他のブランドのものを売っています。仕入れてから売ります。利益はとても低いです。

良品計画はお店で自分のブランドのものを売って、自分でデザインと加工をするということを早くから認識しています。

小売会社は上流の設計と製造に参与しています。翻訳してみると、自社ブランドの専門小売業者経営モデルと呼ばれています。このような営業利益はずっと高いです。

全世界の小売業は「新小売」を提出しています。注意深く観察すれば、多くのよくできている会社はすべてSPAの小売業状態です。例えばユニクロ、711、ニトリが利益を得られ、H&M、ZARA、イケア、さらには国内の網易が厳選し、名品を作っています。

MUJIだけではなく、Nitoriは得を得て、名は優良品を作って、網易は厳選してもSPAの路数で、

太陽の下には新鮮なことがないので、冗談を言って、この仕事をするには3歩に分けて歩きます。

1、製品のデザインを重視しています。

2、サプライヤーに対する厳格なコントロール；

3、中間環節を節約し、「ブランドプレミアム」を解消する；

この部分についてはここでは詳しく議論しません。

03ブランドは無印良品に何を学ぶことができますか？

1、定価は高ければ高いほどいいというものではない。

将来の消費アップグレードと革新ブランドの上の二つの道：

大衆路線を利用して、「質がよくて値段が安い」製品を提供して、できるだけ多くの人に販売します。あるいはエリート路線を利用して、小さい部分の人に販売して、小さくて美しいブランドを作ったら、販売量は制限されます。

究極の標準化をするか、それとも極致の差別化をするか。

中間状態がありません。

ですから、冒頭の質問に答えると、値下げは良品計画のブランドに影響しますか？いいえ。

「良い物価が良い」ブランドはMUJIのブランドと製品戦略だからです。

2.デザインを重視する：デザインはブランドの内包の最も直観的な現れである。

無印良品の初日からデザインを第一に考え、実用と美学を兼ね備えています。

その後のFound MUJI活動はもちろん、世界各地の優れた、創造的な人材、デザイナーと協力して、製品の企画を日本から世界に拡大しました。

良品計画は世界中の多くのデザイナーと協力して、「設計しないデザイナー」という方式を採用しています。

実は設計基準を制定していますが、各商品の設計は具体的にはしていません。

MUJIはグラフィックデザイナーの原研哉など、多くのデザイナーと協力します。

品質面では山本耀司と協力するなど。

つまり、良品計画はデザインを重視するブランドです。

3.強いブランドを建立する：ブランドプレミアムの除去はブランドの除去に等しくない。

MUJIは直訳した中国語で「ブランドのない良いもの」という意味ですが、前の分析を通して、良品計画の不要ブランドプレミアムを解消することができます。

実は、良品計画はブランドを非常に重視しています。

良品計画のブランドはありません。

実は一番強いブランド戦略です。みんなが誤解されないようにしてください。

悪事千里を走る。

Nitori宜得利が中国に入る時、私達はメディアでよくこのような文章を見ました。

「Nitori宜得利は日本でイケアを吊打して、良品計画を虐待してどうしましたか？」

良品計画中国の去年の業績は25%伸びました。

値下げと多业态运営はMUJIに中国での新たな回复をもたらします。

実は、良品計画は依然として日本最大のLifestyle Storeであり、家庭の品々の中で売り上げはずっと第二位です。

ニトリに次いで、イケアより高い。

しかし、個人的には、ニットリはLifestyle Storeだとは思いません。良品計画自身も、ライバルはイケアだと言っています。

データの先行と立ち後れは、企業経営戦略の選択の違いであり、MUJIは企業経営とブランド文化において、もう一つの不思議なブランド「スターバックス」のように、ずっと模倣されていて、超えられたことがない。

良品計画に対する関心と思考はまだ続いており、良品計画が新たな成長の奇跡をもたらすことを期待しています。