ティファニーティファニーtiffany新任ceo：未来は6つの戦略を打ち出す

昨年、改革に取り組んだ米高級ジュエリーブランドのティファニー（Tiffany）が「家具の逸品シリーズ」を発売したことで大炎上し、天価毛糸団、高価なクリップなどの製品が「貧乏が想像力を制限している」とネットユーザーを大いに呼んだ。

しかし、ブランドイメージ、製品、店舗デザインなどを一連の改革を行った後も、ティファニーは収益力とミレニアル世代の消費習慣の変化に直面している。

ティファニーティファニーTiffany新任CEO：未来は6つの戦略を打ち出す

「婦人服日報」によると、Tiffanyが発表した2017年第4四半期の財務データによると、純利益は前年同期の1億578万ドルから6190万ドルに下がったが、Tiffany側は、ここ数シーズンの税金費用や1年前の減損支出の影響を受けており、これらを考慮しなければ、利益は15%上昇し、2億8000万ドルになったと明らかにした。

このうち、グループの第4四半期の売上高は前年同期比9%から13億ドル増加し、一定の為替レートで6%増加した。店舗の売上高は前年同期比3%増加し、一定の為替レートで1%増加し、これまでのアナリストの予想を2.8%下回った。純利益は61%減の6200万ドル、粗利益率は63.7%だった。

ティファニーの財報によると、年間を通じてすべてのジュエリーシリーズ、デザイナージュエリーの売上高が増加し、ブライダルジュエリーの売上高が下落した。

これについて、ブライダルジュエリーの売上高が下落を記録したデータを見ると、ティファニーの当面の急務はブランドのブライダル文化の弱体化だという分析者もいる。消費シーンについて言えば、婚約指輪と結婚式文化を中心としたブランド理念が時代遅れになるにつれて、ミレニアル世代は女性の自己ねぎらいと「自分をかわいがる」ことを尊び、贅沢なジュエリー製品を購入するきっかけは結婚式だけでなく、どんな理由や場面でもある可能性があるからだ。

実は、今のティファニーは改革に取り組んでいます。グループの新CEO AlessandroBogliolo氏は財報会で、ブランドは依然として「進化段階」にあり、ミレニアル世代は現在重点を置いて注目されている顧客群であり、この顧客群に対して、グループは引き続きブランドの影響力を拡大し、製品を更新し、店頭展示を強化し、全チャネル販売システムを構築すると述べた。そのため、将来的にはテクノロジー、マーケティング、ビジュアル、デジタル、実店舗などの分野への投資が、短期的にはグループの税引前利益の増加に影響を与える可能性があります。

具体的には、Alessandro Bogliolo氏によると、ティファニーはブランドの影響力を拡大し、新製品を発売し、店頭展示を強化し、全チャネル販売システムを構築し、重要市場におけるブランドのリーダーシップを強固にし、効率的な経営モデルを構築し、チーム建設を強化するなど、6つの戦略に集中している。

変革の下で、ティファニーは「立ち上がれない闘い」ではない。ファッショントップサイトのデータによると、第4四半期のティファニーは店頭販売より13四半期連続の伸びなしに終わり、販売動向は改善している。これについて、ティファニーはブランドイメージ、製品、店舗デザインの改革を経て、業績が徐々に回復し始めていると指摘するメディアもある。

JefferiesアナリストのRandal氏はKonik氏も、新経営陣の変革はグループの将来の長期的な成長のために必要な改革措置であり、販売成長が正規化されれば、株価に反映されると述べた。同行はティファニーの目標価格125ドルと「買い」格付けを維持した。