供給はダブル11対の潮牌の最大の試練ですが、阿信、陳冠希は天猫双11勝者になりますか？

世界服靴ネットによると、今年は

これまで小衆、品薄の銘柄を決めていたが、爆発を迎えるかもしれない。

10月28日までの天猫ペア11の前売りチャートに、香港潮牌Aapeが殺到しました。

一番目の席です。

五月天阿信が創設したstayrealは一度に5位に入りましたが、IT傘下では新たなファッションが男装されました。

UNDER_GARDENは8位だった。

天猫メンズの二瑕は、「Aapeの前売り商品は、基本的に前売り初日に大量に完売しました。」

平日は、干潟の割引が少なくて、なかなか買えないです。

しかし、天猫の11回目の到来とともに、好きなブランドを買うために天猫に集まる若者が増えています。

天猫プラットフォームのデータによると、消費者は若年化の傾向が現れています。00後の消費増加率が明らかになり、これによって潮牌商圏の爆発を引き起こしました。陳冠希主理の潮牌CLOT、stage、superdry、carhattwipは618期間に成約も5月の全月の成約を超えました。

もちろん、ダブル11の前売り期間で一番目立ったのは成績ランキング1位のAapeです。

オンラインは一年だけです。

ファッション文化と言えば、日系ブランドのBapeはその中の一つであり、避けられないブランドです。

ファッションカードが若者に愛されているのは、多文化と価値観を融合させ、服を美しい服だけでなく、面白い体験と態度を伝えることです。

比較Bapeは日本の街頭文化とアメリカ文化のぶつかり合いに満ちています。香港で生まれたAapeは香港の街のファッション感覚をより多くしました。

2012年、香港I.T._グループに買収されて間もないBapeは副線ブランドAapeを発売した。

15～25歳のもっと若いファッション市場に対して、価格はBapeより40%から50%ぐらい下がっています。ロゴ、デザイン及び文化においてもブランド文化に呼応しています。

Bapeのブランド認知の裏書があり、ファッションブランドが一貫して熟練している連名デザインとクロスボーダーマーケティング技術を加えて、Aapeはわずか数年間で多くの若い流行を虜にしています。

2016年9月、Aape「感電」。

これは服のブランドの中でそんなに早くないです。中国区のCEOのKennyさん自身も「電気商の小学生」と笑っています。

電気商法の第一駅を開くと、天猫はその考えの唯一の選択となり、「これは総合的な判断のもとで行われた決定です。」

Kennyは、電気メーカーの背後にある大きなデータを掘り下げてブランドにもたらす意味を認めており、これも販売の急速な伸びをもたらしています。

この電気商の運営はまだ一年足らずの若いブランドです。最初の天猫618の促成で、最初の時間で500万元を超えました。

良好な市場反応を得ましたが、現在の天猫の販売は全ブランドに比べてまだ5%未満です。これはブランドにとってまだ大きな成長空間があることを意味します。

「徐々に拡大していくトレンドビジネス圏を出発し、業界的に見てもAapeの発展の可能性は大きい」と述べた。

猫のビッグデータを借りると、Aapeは消費者の足跡をより全面的に洞察し、収集し、分析することができます。一方、ユーザーとより効果的にコミュニケーションができ、ブランド戦略を制定するために参考指標を提供します。

今年7月に取材を受けた時、Kenny氏は、「全国各地のユーザーをカバーする上で、電気事業者は非常に効率的な方法であり、オンラインで連動した販売モデルの組み合わせも非常に意義がある」と、電子商家の意味をたびたび嘆いた。

また、天猫ブランド力ランキングの発表にも期待が寄せられており、さらにブランド戦略を立てるための参考指標となる。

ロゴは爆金です。

多くのブランドは最初に爆発的なお金を打ち出して迅速にファンを集め、ブランドの影響力を拡大します。

粕説

主なブランドのBapeはサメのシャツを通して若者の中で迅速に鮮明なブランド認識を確立しています。その一番のシンボル的な猿LOGOは多文化の沈殿物を含んでいます。この原型はアメリカが日本で大騒ぎしたSF映画「人猿星」から来ました。青年デザイナーのSKATE-THINGはこの影響を深く受けてデザインを完成しました。

サブラインとして、Aapeの丸いロゴは、より軽量化された、より可愛いサルのイメージを表しています。

同じファッション文化を踏襲し、さらに親近感のある価格を加えると、Aapeの最大の利点は、大衆が長年にわたってブランドを深く認めてきたからかもしれない。

そのため、販売量を単純に追求するよりも、オンラインのルートを通じて、ブランド文化の伝達とサービス体験の向上を重視しています。

現在、Aapeは国内に40軒近くのオフライン店があります。全直営で運営しています。目的は良好な運営効率を通じて、ユーザーに良いショッピング体験をもたらし、ブランドのDNAを直接伝えることです。

伝統的なメディアを通じて、オフラインの店舗はもうブランドイメージのマーケティング方式ではないです。

デジタル化の影響で、消費者の購買リンクが変化しています。

Kenny氏は、今年の重点目標はファッション業界におけるブランドの知名度を引き続き構築し、プラットフォームのデータを利用して消費者と効果的に交流し、フィードバックを得ることにあると述べた。

目標を達成する機会は、天猫から来ます。

電気商取引プラットフォームは消費者の購買決定に大きな影響を与えました。特に猫は消費者の理想的な生活指針になりつつあります。消費者をつなぐ効果的なメディアです。

「Aapeはこれから、天猫を含む新メディアを通じてブランドの個性と本物の意識を宣伝します。」

Kennyは紹介します。

彼は同時に、Aapeはブランド効果マーケティングとブランドマーケティングのバランスを非常に重視していると述べた。

前の天猫双11と天猫618の促進活動を例にとって、Aapeは十分な重視態度を示して、投入力を入れて販売を促進します。一方、Aapeはブランドマーケティングの面でも途切れなくて、例えばライフスタイル分野のブランドとの境界を越えて協力して、若者を率いて流行に追随します。

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供給はダブル11対の潮牌の最大の試練です。

これまでブランドマーケティングとマーケティング活動に長けてきたAapeですが、どのように具体的な操作レベルで天猫にオフラインの経験をコピーして、オンラインラインの下で連動させるかは、大きな挑戦になります。

しかし、磯傷から見ると、LOGOは爆発的なAapeであり、ブランドマーケティングはまだ最優先ではありません。

「マーケティングは、商品の供給を満足させた上でのアップグレード協力です。

以前のコミュニケーションの中で、Aapeは私たちと深く協力するつもりです。だから、これから商品の供給とブランドのマーケティングの両方に力を入れます。

潮流文化は往々にして利益によって駆動される商業世界とは違っているが、商業化において足を止めるということではない。

天猫618であろうと、双11であろうと、Aapeの売り切れ率は90%以上であり、このような表現は、商品の選択、配置、視覚、マーケティングにおいて、より大きな発揮空間があることをKennyに見せました。

しかし、フロントエンドの販売とマーケティングの原動力はバックエンドの商品の効果的な供給から来ています。Aapeにとって、最大の挑戦はどのように商品の供給状況を改善するかにあるかもしれません。

商品の供給は販売がどのぐらいできるかではなく、もっと多くの商品を提供して消費者のニーズを満たすことができます。

粕説

ダブル11のような大促の中で、商品のサプライチェーンの能力は潮牌の商店の比較的弱い一環です。

「伝統的なブランドと違って、単品で何万点もの備品があります。潮牌は一度売り切れたら、再入荷は難しいです。」

そのため、データの予測、全チャネルの能力などに対してより高い要求を出します。

これまでのインタビューでは、KennyはAapeが全チャネルを開通する重要性を何度も強調しました。

現在、AapeはERPシステムを通じてオンライン会員管理を完成しました。これによってファンのブランド忠誠度を強化しましたが、在庫面では全面的な打通しが実現されていません。新品の発表時間だけ同期しています。

電気事業者が独占的に享受している在庫量が少ないため、タイムリーに店舗を動かして在庫を確保できません。

この点については、「天猫は現在すでに成熟した全ルートシステムを持っています。ブランドの店舗とオンラインシステムを作るのに役立ちます。

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