唯品会CEOの沈亜：中国の電気商の第三極をリードするにはどれぐらいの距離がありますか？

9年の時間、「闪购」の細分市場からスタートしました。血を流して上場し、株価が高騰し、大規模なプラットフォームが包囲討伐されましたが、それでも奇跡を作り出しました。

巨大な隙間の中で、強情な成長は中国の電気商の第三極と世界最大の特売プラットフォームで、市場価値は最高時に千億を超えます。

それは唯品会です。

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合併のうわさで、この電気屋は「独歩者」として再び大衆の視野に入った。

18四半期連続で利益を上げていますが、株価は高く評価されていません。「価値が過小評価されている」と自称する唯品は何によって未来を支えていますか？京東との合併噂はいい話ですか？唯品会の神秘的なCEO、沈亜は中国の電気商の第三極をどこに導きますか？

中国の電商界の二人の記号式の人物――馬雲、劉強東に比べて、唯品会の舵取りの沈亜は特別な存在です。

彼の公開言論や報道は極めて少なく、電商群では「沈亜は馬雲が最も会いたい電気商人」、「沈亜に来てもらえますか？電気商の活動規格を判断する基準です。」

これらの説は沈亜と唯品が過去に商業で成功したことに基づいています。

沈亜は特売のモードで、宝を洗って、京東が中国のニュースの商業界の構造を制覇する下に、ごく短い数年の時間で1つの市の価値の一回の千億を超える会社を作り上げました。

唯品会CEOの沈亜

今は唯品会が問題にあったようです。

18四半期連続の利益にもかかわらず、その株価は過去1年間で減少しており、PE値（株価）は明らかにアリ、京東を下回っている。

唯品はどうなりますか？舵取りとしての沈亜の特質は唯品会でどのような烙印を残しましたか？また唯品をどこに連れて行きますか？

これに対して、全天候の科学技術は唯品会前の高管、ブランドサプライヤー、二級市場投資家、かつての同業者、電商観察者を歴訪して、真実な沈亜を再現しようとしています。

私達は「神秘」、「低調」のほかに、沈亜にはもっと多くのラベルがあることを発見しました。

1

控えめですか？それとも保守ですか

2008年8月に唯品を創建した後、沈亜は董事長兼CEOを務め、唯品会の経営管理を全面的に担当しました。

沈亜はあまり公の場に出席しませんでしたが、多くの唯品会の高管は全天候の科学技術に対して、「沈亜が話さないのは業界との交流がないということではない」と言いました。

唯品会前の高管李祁（仮名）は全天候の科学技術を教えて、沈亜は業界との交流の方法を維持します。

李祁さんによると、沈亜さんはシェアしてくれる人が多いです。業界の専門家です。データ、運営、製品などがあります。

2014年、沈亜は記者のインタビューを受けました。これも数少ないメディアインタビューです。

なぜメディアの取材を受けたくないのかと問われた時、沈亜さんは「取材には神経がかかります。

私たちがインタビューを受けないなら、あなたが周辺で私たちを書いてください。私たちとは関係がないので、私は悪くても大丈夫です。書いても大丈夫です。自分の声を代表しても大丈夫です。

でも、私達が自分で言ったことは確かに考慮しなければなりません。」

張遠（仮名）は唯品会の再融資に参加した投融資マネージャーです。彼から見れば、沈亜はマスコミの取材を受けないということは唯品会のPR活動が積極的ではないと思います。

「周杰倫はサプライズ官のような広告の提供もPRです。そして唯品会自身の属性は広告の投入が少なくないことを決定しました。最終的にこれらは投資家の心理状態に影響があります」と張遠は全天候科技に教えました。

唯品会のCFO楊東皓は今年5月にメディアの取材を受けて、唯品会の営業費用は全体的に体が大きいと明らかにしました。広告の投入率は4、5つしかないですが、去年会社の総営業収入は566億元で、今年はまだ30%ぐらいの伸びがあると予想されています。

また、張遠さんは唯品会のIR（投資家関係）が「とても高い」と思っています。「アリさん、京東都さんはこんなに多く公開された投資家関係のインタビューをしたことがありません。唯品会は当初、各証券会社の海外投資研究チーム、新浪、雪球に対してお金を使って広報をしていました。」

2

コストパフォーマンスを重視する

ユーザーの端で、唯品はずっと強調する核心の価値は価格性能比で、これは彼らの“ツンデレのブランド、呆萌の価格”、“全世界が精選して、規格品の特売”の広告の語の中から1、2を見られます。

コストパフォーマンスを重視するのも沈亜の仕事理念で、メディアの運用において、彼は同様に正確に「コストパフォーマンス」という原則を把握しています。

2014年2月、唯品会は香港のリスカールトンホテルで大規模な発表会を開催し、有名な女性司会者の李静が創設した美化粧エレクトビジネスの楽蜂ネットの75%の株式を1.125億ドルの現金で買収すると発表しました。

メディア記者たちの頭がよくわからないのは、電気商圏のあるメディアを除いて、今回の発表会に招待されたメディアはないということです。

イベント現場は厳しくチェックしています。写真とニュースソースは唯品会広報部が一斉にメディアにメールを送ります。

この裏には、沈亜がメディア価値に対して自ら水を試しています。

世界服装靴ネットによると、2013年には程ゼリー峰の公共アカウントに最初のスポンサー広告が投稿された。お金はあまりかからないが、最初の「カニを食べる」広告主として、十数社の伝統的なメディアが先を争ってこのことを報道した。

このような価格性能比の高い営業は沈亜に『甜頭』を味わわせました。実務的な商人として、沈亜はメディアの実際の営業効果を重視し、メディアの予算を厳しくコントロールしています。

3

巨細を問わず

しかし、沈亚の「控えめ」について、李祁さんは自分の考えでもないと思います。

あるサプライヤーの目には、沈亜は事細かな管理者であり、「沈亜とサプライヤーが会議を開き、紙箱のコストをコントロールし、自らコミュニケーションする」ということです。

また、「中国企業家」の報道によると、唯品会はかつて華南メディアと野外広告協力について相談したことがあります。広告予算のため、沈亜は自ら交渉に行きます。

「管理の細い創始者」も王輝（仮名）が沈亜に対して評価しています。彼はIDG投資の特売サイトである聚尚網で幹部を務めていました。「ある程度は悪いことではないです。」

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王輝から見れば、沈亜のきめ細かな管理スタイルは過去数年間に唯品会の効率的な運行と急速な成長を保証しました。

フラッシュ購入というビジネスモデルは運営能力に対して特に高く、毎日数十個のブランドを持ち、それぞれの服は非標準化商品であり、それぞれの商品は写真と説明、サイズもあります。

「このシステムの動きは、沈亜自身が管理しています」。

しかし、唯品が数万人のチーム、千億級の市場価値のある会社になる時、沈亜は相変わらず細かいです。

前幹部として、李祁氏は「すべての分野の専門家ではないが、彼は企業の最高指導者として、どの会議でもチームの判断に影響を与えます。彼の意見をタスクとして実行します」と感じています。

李祁さんは全天候の科学技術について、「沈総は疲れています。彼の管理スタイルは改善された空間があります。

彼の役割は会社の最高の戦略プランナーであるべきです」と語った。

しかし、李祁向全天候科技は彼が沈亜の管理風格を非難したり文句を言ったりするのではないと強調しています。彼から見れば、沈亜は今日の成功を勝ち取ることができます。

4

ディテールを重視して戦略をおろそかにしますか

成立以来、商品は縦方向に絶えず掘り下げて特売業務を行います。その中に三四線都市に深く掘り下げて、絶えず種類を拡大して、絶えず企業のサービスを向上させて、電気商の業務を極めたいです。

ユーザー意識は沈亜が特に重視する問題で、彼の観点は、「お客さんに申し訳ないというのは、私に申し訳ないということです。」

一つの例は：数年前に、唯品会は一つの靴をラインアップしました。システムエラーのため、在庫量が1の靴は二人の会員に同時に有効な注文をさせました。

サプライヤーも在庫がない場合、沈亜は思い切ってこの靴のタイプライターに連絡して、もう一つのペアを作り直しました。その時、このタイプのタイプライターの月給は六桁に達しました。

唯品会の内部で、ユーザーの純推薦値は長年のデータ指標を堅持されたもので、これはユーザーの調査方法であり、反応はユーザーの忠誠度である。

ここ数年来、唯品会の毎月、四半期ごとのトップ会議において、ユーザーの純推薦値報告は必ず議題となります。

横向きでは唯品会もかつて楽蜂網を買収しました。この間また物流と金融業務を電気商の業務から分離し、物流＋電気商＋金融の三大業務プレートを形成しました。

しかし、中国のトップ3の電子商取引プラットフォームでは、アリと京東に比べて、唯品会の戦略配置動作が一番少ないです。

過去数年間を振り返ってみると、李祁さんは唯品は大きなミスを犯したことがないと思いますが、コインの反対側は唯品会も「保守的」で多くの機会を逃しました。

その体の量がますます大きくなると、さらに試行錯誤を敢えてしなくなります。これは唯品会が今日「戦略的奥行き」に不足し、新たな成長点を開拓する空間が足りなくなります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。