水着業界のブランド競争が激化している。

淘宝の上で、80%の

同じところから来ました。遼寧省葫芦島です。

これはセクシーな商売で、外国貿易から始めて、葫芦島は水着を全世界に輸出して、次第に中国の有名な水着産業帯になります。

データによると、2014年にこの地の年間水着は1.5億枚を超え、年間生産額は100.8億元で、全国総生産量の38.7%を占めている。

本当に人々に葫芦島を認識させるのは、宝を洗うからです。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、早期の宝を洗う水着の商店、大部分がこの土壌から孵化して、彼らは淘系のプラットフォームを通じて直接国内の消費者に接触します。

消費がエスカレートするにつれて、産業帯のサプライチェーンの資源優勢により、葫芦島の水着メーカーはブランドアップグレードを開始した。

例えばタオバオ水着と呼ばれています。

元祖の「桃の水着」は最初のルートメーカーから、独自のブランド「今」へと転換していきました。後進の水着ブランド「少年斉」も独自のスタイルになりました。

ブランドがアップグレードしているのは葫芦島の商店だけではなく、淘宝の水着業界は新しいシーンを呈しています。

五月には、私たちといくつかのタオバオ水着メーカーが葫芦島に集まって、彼らは一部の地元の企業で、寧波、厦門などから来て、小众の水着ブランドの生存の道を探ってみました。

10時間にわたるおしゃべりの中で、明らかな傾向は、タオバオ水着は単品ではなく、ブランド化されています。

80後の周佳は葫芦島の当地の水着の電気商のリーダーで、彼は2005年に創立した“桃の水着”は一回宝の水着の代名詞と称します。

でも、これはもう過去形になりました。

今年の初め、周佳の自社ブランド「今」オンラインは元の淘宝店から改名して、小明明晰で甘い風を位置づけます。

周佳と水着

領域の継続的な探索、最終的にブランドを創立した経験に比べて、2013年から、ますます多くなってきました。創立当初から鑑識のある水着ブランドを作りたいと思っています。

さまざまなブランドの創始者の目には、水着が消費者に与える意味は違っています。

「愛沫汐」ブランドの創始者である張小艾にとって、水着のファッション化は大きな傾向にあり、もう一つのタオバオ水着ブランド「李小飯」は水着を街に着けることを目標にしている。

彼らは水着の電気商の世の中に集まって、製品の位置付け、創始者の背景と地域の違いによって、ブランドの経営のやり方も異なっている派閥の区別があります。

買手派：王に選ばれましたが、ブランド意識はどう強化されますか？

葫芦島の水着屋さんたちが一番心配しているのは製品です。現地で大量に競争している工場や屋台ではいつでも選べるようになります。

小工場は操作が柔軟で、生産周期が短いです。大工場は外国貿易の注文をしています。品質は保証されています。

異なった規模の工場の優位を借りて、比較的に熟している産業帯に頼って、最も早く海に入る淘宝の商売家は柔軟に金を選んで、とても速く第1樽の金を儲けます。

2013年に張岩が淘宝創業を決定した時、早期の配当金がなくなりました。ルート商人はモデルチェンジアップの交差点にいます。左に行きます。相変わらず王に選んで、右に行きます。

店舗の「ガールズタイム」は葫芦島の典型的な運営モデルで、安定した工場資源を継続して店舗の成長を推進しています。

販売協力のランクのブランドを除いて、彼は周辺の工場の資源を十分に利用します。

産業地帯の工場はしばしば親交によって商売をしていますが、これは直接に新しい優先権と安い割引に関係しています。

現地の商店にとって、産業帯の優位性はもっと明らかです。

一方、一般店舗に比べて、「少女の時間」は正確に位置しているバイヤーのようです。

「カードス」はその中の一つのブランドで、少女系のスタイルですが、個性的なファッションを演出しています。

ブランドは統一されていませんが、少女の時間はこの統一されたスタイルと調整のもとでモデルを選び、同じブランド価値を伝えると同時に、消費者のために多様な選択を提供し、急速に成長するブランドの店舗の一つとなります。

その中は主要ブランドの一つで、

張岩さんは、商品の買いだめや研究開発の資金を普及に置くことができます。売れ行きの悪い人に会ったら、「わがまま」で棚を下ろしてもいいです。毎年欠かさずに300種類の新商品を買います。

ブランドのモデルチェンジに直面している桃の水着は、周佳の一連の調整が行われました。

例えば、アリ系のキャリアマネージャーを招聘してチームを作って、組織構造を調整します。杭州支社を設立して、運営とデータ分析能力を強化します。デザイナーの力を強化して、元の産業の水着デザインの単一性と常規形態を突破します。

ブランドの買い手の店がボトルネックに出会う時、これも張岩の後にすることかもしれません。

データ派：電気商のベテランドライバーはどうやってデータを使って製品を哺乳しますか？

「李小飯」は典型的なデータ派で、電気商の雰囲気が強い浙江省寧波から来ました。

これは創業者と深い関係にある。

ブランドを創立する前に、郭さんは6、7年近くの水着メーカーの運営経験があり、国内外のいくつかのライン水着ブランドのオンライン業務を代行しました。

また、ある電気商学院の直通車講師でもある。

2015年、郭さんは正式に「李小飯」と登録しました。

ブランドの創立初期に、郭さんは主に直通車、ドリル展、タオバオなどの投入方式を通じて流量を引きつけます。

それでも李小飯を創設した最初の年は、データ化の実践の効果があまりよくなかった。

2016年は李小飯の変革年となりました。

シングルデザインの期間は6-10ヶ月ですが、郭さんはオリジナルを堅持しています。

ついに、この年の新しい7つのモデルは全部で倍増しました。オリジナルデザインは販売実績の55%を占めています。

今年になって、郭さんはコピーできる方法論ができました。

データは最終的には必ず製品に戻ります。

彼は言った。

直通車のデータは水着検索のキーワードを提供しています。例えば、保守、胸、学生、運動などです。

いくつかのキーワードは絶えず発展する傾向にあり、他のキーワードは飽和傾向にあり、郭さんはまず中から成長空間のキーワードを選び出します。

続いて、郭さんはこれらをキーワードの語表、値上げ表などの大きいデータの集合に組み合わせて、そして毎週調節して、絶えず累積します。

これらの底のデータは李小飯の選択、設計時の判断基準となり、データの恩返し製品の基本的な論理となります。

もちろん、製品の誕生はこの部分だけでデータを検索するのではありません。

郭さんはデータ論を信じていますが、ブランドの調整と製品設計のコントロールを放棄していません。ブランドの伝えたい価値と意義を発掘しています。

調整はスクリーニングに参加する第二の手となります。

郭さんによると、チームは200以上の海外水着サイトと300以上の国内外の既製服サイトからインスピレーションとデザイン要素を得ることができます。

一般的に3-5回の選択を通して、最後に20点が残っています。それから、サンプルを作って、上半身をテストします。

2017年の4つのオリジナル商品のうち、一つは20日間で工場と3回注文して、一つは1000枚で、いい試みです。

「データ＋調整性」は製品の設計、デザインの修正を推進するだけでなく、ブランドの風格を明確にし、小資文芸風に位置づけられるようになりました。

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制品派：どのように制品の力によって言叶の権を守りますか？

長年の下着とパジャマの対外貿易に従事した後、2012年に張小艾が水着ブランド「愛沫汐」を創立して、長いブランドの商売をすることを決めました。

福建は多くの本土の有名なスポーツブランドの発祥地です。

運動生地の源に位置しています。愛沫汐は多くなくて、思い切って工場を建てて、オリジナルのブランドを堅持します。

張小艾のエレクトビジネスは10人しかいませんが、デザイナー、版師、カメラマンなどがそろっています。

選択モードの利便性を比較して、自分でバージョンを打つのは自分で生産する周期が長くて、よく2-3ヶ月です。

休日は消費者が水着を買うシーンの一つとなっていますが、水着は単なる水着ではなく、美しい写真を撮るためのソーシャルツールとして使われています。

設計する時、張小艾は水着の多重のシーンに配慮することができて、位置付けは簡単で実用的です。

しかし、一番基本的な水着であっても、愛沫汐は複数のハンドルを経験します。

まず、女性が体を心配することを考慮して、愛沫汐は設計を利用して腰部、胸部、太ももなどの異なっている部位を調整して、明らかにやせている効果を達成します。

第二に、初稿の後、愛沫汐は版師とのコミュニケーションを通じて画像を立体化し、美観に基づいて実用的な基準で細部の工程を調整する。

もう一度、似合う色のサンプルを探してみます。会社の女性は自分で試着して、細部を調べます。

新しいタイプの服を十数回繰り返して作ることがあります。

2013年、ファンが日増しに増えていくにつれて、張小艾はグループを通じて1万人以上のファンを決めて、お年寄りのためにサービスを提供しています。ファンは逆にインスピレーションと製品フィードバックを提供しています。

この時から、張小艾さんはだんだんユーザー画像をはっきりさせました。彼らは大体30歳ぐらいの若いお母さんのグループです。ファッションが好きで、家族単位で旅行します。

彼らの親子の需要をとらえ、2014年には愛沫汐の産品拡張が始まり、1年後には重点的な運営戦略となった。

現在、親子服は売上高の半分ぐらいを占めています。子供用の水着もより高い利益をもたらしています。

コミュニティを運営する以外に、張艾さんは消費者と直接コミュニケーションする機会を重視しています。例えば、カスタマーサービスを通じてもっと多くの需要データを収集します。

「顧客サービスはリアルタイムで何度も引き止められ、ユーザーの留保を高め、流失の原因も明らかになる」

現在、愛沫汐の平均回復時間は5-10秒以内に維持して、静かに成約して80%まで占めます。

フロントエンドは製品力、バックエンドの顧客サービスの保障を体現しています。業界での返品率は普通10%-13%の時に、愛沫汐の返品率は7%にも満たないです。

オリジナルのデザインに対する要求は高いですが、愛沫汐は毎週更新しています。平均的に一年間で約200個のskyがあります。

しかし、自社のサプライチェーンもより高いコストと在庫リスクを意味します。

現在在庫が二万件あります。適当な在庫のルートを探さなければなりません。

張小艾は率直に言います。

大衆ビジネスの多様性

下着が投資の風になると、ライフスタイルになり、水着もだんだん多様な生活シーンに入ってきます。

消費者が水着を買う決定時間が短くなり、頻繁に増えている。

投資会社のBurch Creative Capital取締役会長のJ.ChristpherBurch氏は以前のインタビューで、「人々は休日の前の一ヶ月から一週間前までしか買いません。休暇期間中に買う人も多いです。」

下着の家の性質を比較すると、水着の「日焼け性」が強く、リゾートシーンでの社交的なコーディネートにもなります。

「今は水着が人気で、消費者は休暇に夢中になってインスタグラムで水着を披露しています。」

一方、ラインの下にはきれいな下着屋がたくさん並んでいますが、水着を買うのはちょっと恥ずかしいです。

そこで、電気商は多くの水着ブランドの第一選択になりました。消費者に直接接触する主要なルートの一つです。

張岩、郭と張小艾達はすべて考えていて、どのように小衆類の目の下で各家の力を結び付けて、更に多くの流量を集まります。

彼らはすべて淘系のプラットフォームの上の内容のマーケティングのツールを思い付きました。

張小艾によると、微淘を除いて、店舗全体に内容を載せることができます。

また、テーマ性、コラム化された生放送もブランドの物語を伝えるための有効なルートです。

これまで、愛沫汐は一回の野外放送を試みたことがあって、2時間は1万人以上に達します。

2016年から、単一の直通車モデルの発展が制限されており、より多様な運営戦略が必要であることが分かりました。

内容はアリの小売プラットフォームの未来の運営の重点の一つになります。

内容以外にも、いくつかの不本意な水着ブランドの深耕を続け、潜水、ヨガ、スポーツアウトドアなど、関連シーンの拡大を計画しています。ブランドの多様な発展の可能性を探しています。

また、李小飯などのブランドはラインの下に向かい、より立体的なブランドイメージと体験で消費者にサービスを提供するつもりです。

葫芦島の産業帯に来て、郭さんは目の前のサプライチェーンの完備を感嘆しました。

しかし、産業帯では電気屋さんがたくさんいますが、電気商の雰囲気は南の地域に遠く及ばないです。

優秀な運営人材の受け入れが難しい一方、従業員の流動性が大きいため、家庭単位での運営がよく行われます。

葫芦島の作坊式の事務形式に比べないで、南方のよく沫汐と李小さいご飯はブランドの白熱化の競争環境の中にあって、完全に会社化して運営します。

「産業帯に依存できないなら、効率的に優位に立たなければならない」

郭さんから見れば、会社の管理上、すべての製品以外の部分は定量化しなければならないので、店主自身を解放することができます。

人格化されたカスタマーサービスの一環であっても、データと標準の下で定量化して実行することができる。

消費者からの問い合わせに対して、顧客サービスシステムは自動的に一般的な問題をまとめ、自分の需要に応じて答えを探すことができます。

「人件費が高い寧波にいて、規範化、定量化を通じて顧客サービスの効率を大幅に高めたいと思います。同時に代替性を高めて、古い顧客サービスが離れたら、新しいカスタマーサービスは標準化されたルールに頼って迅速に利用できます。」

郭さんは言います。

水着のゴールデンサイクル6-8月を前に、これらのブランドはすでに準備を整えています。

どのぐらい歩けますか？ビジネスはいつも多くの可能性があります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。