Asosを輝かせたのはなぜですか?

先週、イギリスファッション電子商取引Asos2017年度の半年報(今年2月末までの6カ月)を発表し、グループ売上高が前年同期比37%上昇し、小売売上高が38%上昇し、英国本土市場の小売売上高が18%上昇し、国際市場の小売売上高が54%上昇し、粗利益が36%上昇し、税前利益が14%上昇した。

世界のアパレルシューズネットによると、この半年間、Asosの小売販売総額は8.892億ポンド、毛利は4.401億ポンド、税前利益は2730万ポンドだった。このうち、海外市場は強い成長を遂げ、売上高は5.484億ポンドに達した。これにより、グループは年間販売予想を高める自信を持っています。2017年度の販売増加予想は30%-35%に上昇しました。

この良好な業績はAsosに市場の認可を得た。では、どのような内因と外因が輝いているのでしょうか。公開資料から以下の重要な情報が得られます。

　　一、値下げ戦略はAsosのためにより広範な消費層を獲得した

外国メディアの報道によると、この1年間、Asosは値下げの技を採用してより大きな市場シェアを奪ったが、事実もこの戦略が正しいことを証明した。その公式は売上高の上昇原因を説明する際にも、「良い製品に適切な価格を合わせ、完璧な物流配送サービスを加える」と述べた。もちろん、それ以外に、ポンドの弱さがもたらしたプラスの影響もAsosの業績に現れている。

その公式は、国際市場(特にヨーロッパ市場)のさらなる値下げが良好な効果を得たと指摘し、第三者ルートからの売上高が15%増加した。

　　二、スポーツウェア製品ラインの発売効果が良好である

世界のアパレルシューズネットによると、2017年度上半期にアスコがスポーツシリーズをスタートさせたに服を着せる製品。この市場は長期にわたってNike、Adidas、Puma、Reebookなどの大物に分けられてきたが、近年、TedはBaker、New Look、Free People、Missguidedなどのファッションブランドも殺到している。Asosもこのビジネスチャンスを鋭敏に嗅ぎ、スポーツ製品ラインを迅速に発売し、スープを分けた。

Asos公式によると、今年は運動訓練、ランニング、ダンス、ヨガなどの細分化された品目を含む自社ブランドのスポーツウェアシリーズが発売される。

　　三、急速に更新されたブランドの組み合わせ方案はAsosに活力を維持させた

Asosがブランドの組み合わせを継続的に更新する戦略も正しいことが証明された。今四半期、Asosプラットフォームは100の新しいブランドを追加したが、同時に100の売れない古いブランドを切り落とした。このような迅速なブランド更新の反復は、常に変化する市場ニーズに追いつくことができます。

世界のアパレルシューズネットによると、最新に導入されたブランドにはAdolescent Clothing、VCA、Currentがある。Air、EFLAなどの本土の小衆ブランドには、Under Armour、Miss Selfridge、Burtonなどの国際大手ブランドもある。

また、Asosと他ブランドとの連乗シリーズも活気を放っており、例えばAsos White x Saucony、Asos x WahLondonなど。この一部の独占製品は、電子商取引プラットフォームの売上高のほぼ60%を占めています。

　　四、移動端の成長も比較的に力強い

公開資料によると、2017年度上半期中、Asosのすべてのデジタルチャネルで新しいモバイル決済機能が発売された。期間中、1日あたりのAppダウンロード数は28%増加し、ユーザーの平均毎月のAppアクセス数は8回で、閲覧時間は80分を超えた。現在、モバイル・エンド・アクセスは総トラフィックの70%(前年は60%)を占めており、受注比は58%(前年は51%)に達しています。

　　五、ソーシャルメディアネットワークを利用して人気を集める

Asosのソーシャルメディアマーケティングに対する迅速な反応も称賛されている。インスタグラムでショッピング可能なコンテンツ、インスタグラムLive、FacebookLive、Facebook CanvasやSnapchatなどの新しいソーシャルメディアチャネルは消費者と広く接触している。2017年度上半期の世界のファン数は25%増加し、2130万人に達した。

　　六、物流輸送能力の向上は国際市場の成長エンジンとなる

世界のアパレル靴の帽子網によると、Asosはドイツのベルリンのヨーロッパ1号倉庫センター(Eurohub)に位置している。1)200万個のユニットの在庫を新しい物流配送センターに移す。このセンターはヨーロッパ2号倉庫センター(Eurohub)と命名されています2)、在庫貯蔵能力は従来のヨーロッパ大陸の2倍以上であり、スループットはほぼ4倍に達し、ヨーロッパのユーザーの消費体験を大幅に改善した。

次の四半期には、ヨーロッパの2番倉庫センターが拡張され続け、ドイツ、フランス、スペイン、イタリアからの注文を迅速に処理し、在庫移転の損失を減らすことができます。

また、Asosの米国市場での拡張も止められない。現在、米国市場の25%の注文は米国の運営センターから配送され、残りは英国から配送されている。しかし、米国は3番目の市場として、Asosは市場の運営効率を高める計画に入っている。

Asosはヨーロッパや米国市場で成長の機会を見つけることができ、市場の大きな環境に感謝しなければならないという分析もある。米国でも欧州でも、Asosのように20代の若者をターゲットに客群、商品価格が数百元以上のファストファッションブランドの電子商取引プラットフォームは珍しく、贅沢ブランドや独立デザイナーブランドをめぐる電子商取引プラットフォーム(Net-a-Porterなど)が多いからだ。「これはASOSに明るい道を見つけた」。

しかし、欧州や米国で順風満帆のAsosは中国市場ではそれほど運が悪い。2016年4月に中国語サイトを閉鎖し、2016年6月に天猫旗艦店を閉鎖し、中国市場から正式に撤退した。当時、Asosの中国市場での損失は860万ユーロに達し、この市場で900万ポンド(約1049万ユーロ)の以前の投入に近づいた。

Asos政府はメディアの取材に対し、「全体戦略では、中国は会社の総売上高のほんの一部を占めているが、多くの精力、時間、投資が必要であり、大局的には役に立たない」と話した。

もちろん、中国を脱退した後、Asosの全体的な業績はあまり影響を受けず、国際市場全体の拡大も中国での失敗で足を遅らせていないことが明らかになった。

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