メトスボンベイはなぜ若者に淘汰されたのか。

業績の泥沼にあえいでいるメトスボンベイ創業者の周成建氏は会社のすべての職務を辞任した。ニュースが出てから、急速にモーメンツを爆発させた。かつての中国に服を着せる大王、「普通の道を歩かない」という一言で何代も感染した。かつての大手、「中国アパレル界の黄埔軍校」と呼ばれていたが、このまま「壊滅」の道に突き進むのだろうか。惜しまれつつも反省しなければならない：メトスボンベイはなぜ若者に淘汰されたのか？

かつてメトスボンベイが成し遂げた成果は敬服に値するが、メトスボンベイが優れた速売品であるかどうかはブランド、議論に値する。多くの85後と90後にとって、メトスボンベイはよく知っているアパレルブランドですが、今はあきらめているのはなぜですか。

ブラシの「存在感」、ブランドの個性化不足

85後、90後の若者のブランド観は「あなたが持っていれば、私は無感」であり、消費意欲を刺激するトップの駆動力は「参加」である。90後と距離を縮めるために、メトスボンベイは2年連続で90後で爆発的なバラエティ番組「奇抜説」を冠しているが、夏には90後のアイドル李易峰を代弁者に招待しているが、依然としてマイペースで体面を大きくし、「存在感」を磨くという質から逃れることはできない。冠名の『奇抜説』は一定の偶然性を持っているが、依然として十分に美特斯邦威の古い「代弁による販売」の「成功経験」と「ブランドは知名度」の古い観念を体現しており、流行の風向きを発見するカスタム感と個性化に欠けている。

美特斯邦威の経営モデルは「仮想経営+代弁」で、製品を設計し、加工をアウトソーシングし、代理店を主とする店舗で販売し、イメージキャラクターを次々と打ち出し、バラエティ番組を冠してブランドの注目度を高める。しかし、若者の需要は変わり、製品需要、サービス需要、ショッピング方式、需要レベル、文化的アイデンティティは変化しているが、美特斯邦威は目の前のすべての変化を無視して、依然として十数年前の方法を使って完全に進化した若者を引きつけている。

ブランドイメージがぼやけていて、個性を失っている。美特斯邦威ブランドのイメージである「ブルー快楽」自体は、あまりにもストレートで大衆的で力強さに欠け、個性がないことは、個性の生存を強調するカジュアルウェア分野での影響がほぼ決定的である。同時に、代弁者の周傑倫のイメージは冷淡で、憂鬱で、話をするのが好きでなくて、甚だしきに至っては少し辺鄙で、“青い快楽”のブランドイメージと矛盾して、ブランドイメージをぼんやりさせて、若者の意識に混乱させて、鮮明な印象がなくて、そのためもとの鮮明な個性を失って、ブランドの林立するレジャー服の潮の中に埋没します。

ブランドの老朽化、アパレルの「腐った街」

メトスボンベイブランドは20年前の市場配当とコストの急速な拡大に恩恵を受けた。過去5年間、インターネットの勢いと消費のグレードアップの下で、若者の価格敏感さはますます明らかになり、従来の競争優位性を失ってしまった。今後20年のチャンスはこれまでの20年よりも大きいが、ブランド競争力を再構築し、品質を中心に生活態度とライフスタイルを示す必要がある。

ブランドは黒から抜け出すために黒から若者に取り入るのではなく、若者に親しむための方法だとからかっているだけで、彼はあなたが棚がなく、冗談が言えると思って、若者がこのような感じになったら、若者と会話をすることができます。しかし、タイトルの「奇抜な説」を通じて、メトスボンベイは若者の態度を理解し、ブランドの老化のため、若者の「心」を理解していなかった。

若者は自分の服の「腐った通り」を心配する必要はありません。これは実は90後の人々の最も核心的なセンスの訴えと消費刺激点です。一貫して干上がって漁をする中国企業は、往々にしてそれを理解しているが、短期的な利益の誘惑を避けることができず、メトスボンベイも例外ではない。

ミートスパンウェイは加盟店モデルを採用し、注文の主導権は加盟代理店の手に握られ、ボトムアップのグループ制を形成している。グループ制モデルの最大の特徴は、加盟店がリスクを負っているため、爆発金を獲得したいと考えていることであるが、爆発金は極めて数の多い街服であり、個性的な要素が不足しており、若者が製品の「差別化」、「唯一無二」を求める個性的な需要に背いていることにある。

デザインが古く、買い物をする時に「感じない」

メトスボンベイのターゲットグループは、ファッションを追求する若い消費者層で、「都市」と「キャンパス」の2つのシリーズを主力としている。2006年、百貨店やスーパーが独占していた小売市場で大きな波を巻き起こした。当時の若い主力軍80後は、このような大物のデザイン感があり、価格も庶民的なブランドを見ることは本当に少なかったが、あっという間に10年、すべてが変わった。ファッションセンスがなくなり、価格差が小さくなり、ブランドの優位性は自然と打撃に耐えられなくなった。

消費がエスカレートすると、市場の空間は巨大になる。巨大な市場に直面しても、メトスボンベイには何の役にも立たない。最も重要な原因は、メトスボンベイが製品に注目してからスタートし、その後ブランドの建設に注目し、後には業界のリーダーになるまで、この過程で、ますます自身のコア競争力建設である製品発展戦略を軽視していることだ。

上新速度が遅いほか、製品の同質化が深刻で、デザインがシャツにぶつかりやすいことも、メトスボンベイが若者に淘汰された原因の一つだ。伝統的なアパレル業界が電子商取引プラットフォームを構築すると、また模倣される現象が現れ、同質化競争も困難な運命を逃れることができない。

一部の若い消費者が言うように、メトスボンベイのデザインは古くて学生っぽいので、以前は本を読んでいたときによく買っていましたが、今はほとんど買いません。多くのデザインは古く、店舗の内装に特色がなく、買い物をする時に「感じない」。

タオバオ商品、「いつでもどこでも割引」

カジュアルブランドで最もタブーなのは割引です。在庫圧力に迫られ、メトスボンベイは在庫を割引する危険な手段を祭り、ホワイトカラーの試着室からすぐに大売り場に転落させ、悪循環に陥った。現在、ミートスパンウェイは消費者の心の中で「いつでもどこでも割引」の烙印を押され、ブランドの影響力は急速に衰退している。

オンライン割引で端数品を振り切り、オフラインで軽装で新品を作るのは、比較的調和のとれた共生関係である。しかし、美特斯邦威の多ルート運営の実際の効果から見ると、各ルート上のデザイン、価格、ひいては割引活動は調和がとれず、「いつでもどこでも勝手に割引する」ことになった。

90後は楽しみと体験を重視する。ブランドが「タオバオ商品」、「いつでもどこでも割引」というラベルをつけた後、買い物体験が悪く、若者に楽しさの中でブランドの魅力を感じさせてはいけない。

若者のニーズから遠ざかる「製品の中心化」

メトスボンベイの位置付けは正確ではなく、最も重要なのは若者の実際のニーズを根本的に理解しておらず、明確な位置付けと使命が欠けていることだ。邦買網からO 2 O、そして「有範」に至るまで、美特斯邦威の思考は進んでおり、肯定的だが、自分が何をしたいのか少し分からない。アパレルブランド？プラットフォームブランド？ミートスパンウェイの転換は一歩一歩大隊のように見えるが、実際にはやむを得ず、若者の需要から遠ざかっている。

「若者のニーズを満たす」とは、まず「若者のニーズを知る」ことを意味します。「生活体験館+有範アプリ」は本当にメトスボンベイの若いお客様のニーズや潜在的なニーズなのでしょうか。ミートスパンウェイは知らない。これは恐ろしい。あるいは、彼らは若者のニーズをあまり気にしていない。

製品の中心化をやめて、若者が中心化するのが正解だ。若者中心化は、製品とサービスの研究開発と提供を若者の現在と将来のニーズと結びつけ、若者の会社に対する長期的な経済価値を最大化することである。根本的に理解すると、若者はメトスボンベイの最も重要な顧客であり、若者が何を望んでいるのかを理解するために大量の資源を投入するだけでなく、彼らが望んでいるものを渡し、それによって、安定した、利益のある、利益のある、これまで以上の未来を創造しなければならない。

最後に書く：伝統的な500強企業の若者に対する理解は5年から10年前の段階にとどまっており、彼らは若者の「私は私」、「あなたが持っていれば、私は無感」、「ユニーク」を理解しておらず、若者の個性的なニーズや態度のある生き方も理解しておらず、若者の「心」も理解していない。