Burberryは困難な大陸部市場を救って1年に2回値下げした。

Burberryの最新業績によると、2016年3月31日現在、グループの年間利益は10%の下落幅を4.21億ポンドに記録したが、同店の販売は1%の下落幅を記録し、中国香港とマカオ地区の市場の同店の販売は実際に3%の増加幅を記録した。業界関係者は、ひたすら追求していると指摘している。値を下げるブランドの長期的な発展には大きなリスクがあり、つまり、贅沢品が続いているファッションウィークモデルを瓦解させる可能性があると考えています。

最近、英国の贅沢ブランドBurberryは香港地区でクラシックハンドバッグのデザインと初秋に新しく発売された一部の製品の価格を下げ、値下げ幅は10%-15%に達し、そのうちクラシックシリーズのハンドバッグの下落幅は最高20%に達した。北京商報の記者が消費者として北京Burberry旗艦店を調査したところ、Burberryは香港地区で値下げ措置を推進しているだけでなく、大陸部でも1週間前に値下げ措置を取っており、値下げ幅は約20%前後で、主にバッグ製品に関連していることが分かった。

この価格調整は、Burberryが大陸部市場で一部のマフラー、アクセサリー、少量のコート製品を値下げしたのに続き、ブランドが再び手袋製品に対して値下げ策を実施したことが明らかになった。記者の実地調査によると、小さいサイズのHorseferry格紋皮革カントのハンドバッグで、値下げ前の価格は約1万元前後で、値下げ後の製品の価格は7300元だった。もう一つの黒いフルピの女性のハンドバッグは値下げ前の価格が2.45万元で、値下げ後の価格は1.7万元だった。青色の全羊毛の女性のコートの値下げ前の価格は2.6万元で、値下げ後の価格は2.1万元にすぎない。

Burberry店員によると、ブランドの値下げ戦略は主に国内外の価格差を減らし、国内の販売量を牽引し、国内の関税引き下げの影響を受けることを望んでいるという。業界関係者は、経済環境が弱い現在、贅沢なブランドが値下げ戦略を選ぶのはやむを得ないと指摘している。Burberryの値下げの頻度と製品範囲から言えば、値下げの力は一斑を見ることができる。

Burberryは9月19日ロンドン国際ファッションショー「即見即買い」の新ショーが初スタートした。今回の「即見即買い」の新モデルについて、Burberry氏は、従来の固有の形式を突破し、ショー展示と小売市場の間の5カ月近くの時間差を減らすことで、製品サプライチェーンの管理を強化し、製品のタイムリー性、季節性と個人化の優位性を際立たせ、消費者とブランドの親密度を近づけたと明らかにした。

これに対し、富品質研究院の周婷院長は、「見てすぐ買う」モデルはファッションウィークの転覆だと指摘した。Burberryはこのような新しいモデルの福祉を見たが、長期的なブランドへの衝撃を無視した。世界の第一線の贅沢品グループであるBurberryが中国市場で値下げ戦略を推進し、ブランド業績の持続的な弱体化が同社の対策の主因となっている。Burberryグループの2016年度の収入は25億ポンドで、前年同期比1%下落した。調整後税引前利益4億2100万ポンドを記録し、前年同期比10%下落した。また、今年3月31日の2016年第4四半期までに、Burberryは第3四半期の横ばいに続いて明らかに下落し始め、小売ルートは販売より5%下落した。

世界市場の分析によると、Burberryのアジア太平洋地域での販売不振は特に顕著で、香港地域の業績は3四半期連続で20%に急落し続けた。バーベリー2016年下半期の売上高は年2%下落し、香港とマカオの市場表現を除けば、グループの下半期の業績は1%の増加幅を逆転させることが注目されている。人民元の切り下げ、大陸部の反腐敗政策の実行、香港、マカオなどの高利益市場の業績が引きずっている環境の下で、グループ全体の市場業績は大きな衝撃を受けていることがわかる。

欧州市場は多くのテロを受け、観光客が激減し、販売台数が減速し続け、第4四半期の販売は明らかに悪化し、中東と米国の市場業績も突破しなかった。日本は業績の上昇幅が倍数を超えたが、本質的にはグループが日本で授権業務が期限切れになったため、日本市場の特許経営収入は1900万ポンド激減した。一方、グループは、贅沢品市場の弱さに引きずられ、Burberryは2017年上半期に下落が続くと予想している。