服屋さんはセールスを上手にするにはテクニックを身につけなければなりません。

多くの営業マンはお客様へのオファーが低ければ低いほどいいと思っています。お客様の成約率を高めることができると思います。

実はこれはミスです。価格が低ければ低いほど、お客様の交渉空間が少なくなり、交渉空間が少なくなり、お客様の達成感が低くなり、取引の成立に不利になります。

オファーが早ければ早いほどいいです。多くの営業マンのオファーの誤りです。彼らは先手を取ってこそ、もっと早くお客様の承認を得られると思います。

これは可能性の一つかもしれません。お客様はお宅のオファーが早くて積極性があり、ある程度の好感を持っていますが、取引で優位になるという意味ではなく、かえって危険が大きいと思います。

具体的なリスクは以下の通りです。•オファーが早ければ早いほど、自分で価格を計算する時間が少なくなります。計算が正確でないため、かえって会社の信用に影響を与える可能性があります。

簡単なことではありません。順序を追って進めていく過程です。今は小編さんに販売を修理させてどうすればいいですか？

営業マンが入ったばかりで、すぐにおぎゃあと落ちそうな成熟した赤ちゃんのように、外の世界に期待して、一生懸命に外にのぞきます。

しかし、赤ちゃんがもっと成熟したら、やはり赤ちゃんです。マーケティングという道をよく歩くためには、まだまだ修業が必要です。

営業マンの成長の道は速成の説がないが、道がないという意味ではない。

道は“心”を使って、一心に自分を昇格させて、一心に取引先を経営して、マーケティングの夢想を達成する日光大道に通じることができます。

はい、「心」を使うだけで、お客様を知ることができます。お好きです。あなたを認め、信頼し、依存します。これは順序を追って進んでいく過程です。

プロセスである以上、必ず一つが欠かせません。ライン上の工程のように、前の工程が完成しないと、後の工程は絶対に展開できません。

マーケティングも同じです。私から見れば、それも一つの流れです。

多くの人がこの時に言います。営業マンは専門が必要ではないです。専門があれば。

はい、そうです。あなたが言ったのは間違いないです。私たちは技術者を通して自分の専門ではないショートボードを隠すことができます。肝心なのはお客様にあなた（あなたが持ってきた人もあなたを代表することができます。）が専門です。

「あなたの段階を認めます」というのは分水嶺で、私達が注文書を受け取る肝心なところです。

どのようにしてお客様に認められますか？実はまた前の段階の「認識段階」と「好き段階」に基づいて作られました。

恋愛中の男女がお見合いをする時、まずお互いを知って、そして心の中で好きな気持ちを持ってから相手と知り合うことを試みなければなりません。

付き合いの過程はとても重要です。

ですから、今日は営業マンの成長のための「一連のトータルプロセス」と「三つのキーポイント」を共有します。営業マンと取引先の付き合いは「オファー」と「フォローアップ」と切り離せません。だから、この三つのポイントは「見積知識」、「お客様フォロー管理」、「代金管理」です。