「機械換人」：科学技術による華麗なターンオーバー

「織里では全国子供服デザインコンテストが2回連続で開催されており、イベントのたびに多くの優秀作品を募集し、子供服産業の発展に“強心剤”を注入している」と区の関係者は言う。伝統産業のクラスターアップの急迫に触発されて、呉興区はこの短板の設計を一歩ずつ補っている。そのため、織里町は中国美院上海設計学院と戦略的協力協定に署名し、国家級子供服設計センターを共同で建設し、産業全体の技術革新レベルの向上を推進し、子供服を「織里製造」から「織里創造」に転換させた。

織里子供服のトップ企業である「今童王」は、2011年に1000万元近くを投資し、上海のアニメデザイン会社と「今童王世界」を撮影し、「子供服+アニメ」モデルを構築し、ブランド文化の属性を強化した。

「映画・テレビアニメを通じて深いブランドを作ると同時に、消費者の購買行動にも暗黙のうちに影響を与えている」と、「今童王」の朱新根社長は、織里の子供服は伝統的な業態から飛び出し、ブランド文化を形成しなければならないと述べた。文化マーケティングを展開することは、織里の子供服企業が自主ブランドを作るための一つの道にもなっている。

企業の自動化改造を支援するため、織里町は子供服企業を上海に派遣して服装裁断生産ラインを見学し、上海の「和鷹機電」と戦略的協力を達成し、子供服企業の技術改革の歩みを全面的に加速させ、自動化装備を普及させ、自動裁縫公共サービスプラットフォームを形成した。「子供服は労働集約型産業であり、企業の支出の大部分は人件費にかかっている。大量の従業員に頼って生産を行う伝統的なモデルでは、子供服産業の競争力を高めることは難しい」と織里町の担当者は紹介した。

市場の圧力とコスト上昇に直面して、一部の加工企業は安慶、広徳などの地域に移転し始めた。生産シーズンには、多くの企業が注文書を異郷で生産するようになり、これも「織里子供服+織里製造」のモデルを「織里ブランド+全国加工」に転換させた。

子供服の生産開始シーズンにあたり、布衣草人服飾有限会社に入ると、広い生産現場には昔の煩雑さが少なくなった。一部の職場にはミシンが整然と置かれ、カバーがかけられている。中にはパソコンの間仕切りが2列しか並んでいない職場もあり、10人ほどの若者が静かにパソコンの前に座り、ネットで販売している。一部の作業場はすべて空になり、壁にはおしゃれな模様が描かれ、美しいイルミネーションが取り付けられ、衣装展示ショールーム、撮影室になった。

ミシン5台からスタートしたこの子供服工場は、ピーク時には300人以上の従業員、7割の生産労働者、3割の販売員、デザイナーがおり、典型的な労働集約型企業だった。現在、企業の雇用構造は「三七開」に調整されている。「現在、生産を行っているのは70人以上の熟練労働者だけで、従業員の7割はデザイナーとネット販売員です」と馬偉忠董事長は紹介した。彼らは徐々に子供服の生産をアウトソーシングし、設計研究開発とネット販売に専念することで、企業の利益を高めることができるだけでなく、ますます顕在化する資金チェーン、労働力不足などの問題を解決し、粗利益率は25%に達し、利益率も伝統的な製造業を大きく上回っている。

「七三開」から「三七開」への転換は織里子供服企業の中で次第に共通認識になってきた。「私のこのビルは以前は典型的な『トリプル・ワン』でしたが、昨年は生産を外に移し、残した空間をデザイナーのアトリエや展示室に変え、デザイナーをより芸術的な空間で働かせるようにしました」と阿龍衣族の陳水龍董事長は言う。子供服の生産細分化に伴い、彼らの企業は子供服のデザインを専門にし始め、「年間1000以上のモデルを発売でき、年間250万点の販売が可能で、基本的には他の企業が加工生産している」。

布衣草人であれ、阿龍衣族であれ、企業の転換によるメリットを直接享受することができます：以前より早く撮影することができます。織里子供服産業弁公室の施松江主任によると、元の企業は自分で加工生産するのは1シーズン前までで、今は2シーズン前に注文会を開くことができ、注文に基づいて生産を委託することができ、多くの時間を奪うことができる。

何事も予ては立て、予てなければ廃れる。省委員会の夏宝龍書記は「織里子供服産業の減量・質的向上・モデルチェンジ・グレードアップの加速に関する状況報告」で、「方向が合っており、目標が明確で、措置が有力であり、織里子供服産業のモデルチェンジ・グレードを推進する決心をしなければならない時になった」と指摘した。

このため、呉興区は「三進三提」を重点（園区に入り、街に入り、コミュニティに入り、品質、利益、品位を上げる）とする総合整備百日行動を展開し、「法に基づいて参入・淘汰し、管理・取締りを強化し、厳格な計画・コントロールを行い、業態統合を最適化し、協力して園を作り、移転し、機械を入れ替え、最適化し、人口のモデルチェンジで産業のモデルチェンジ、管理のモデルチェンジ、体制のモデルチェンジと都市のモデルチェンジを促進する。2017年末までに、子供服類生産経営者の総量は6000軒前後に抑制された。子供服生産に従事する新住民は20万人以内に抑えられている。加工外発5000社、全体移転4000社、電子商取引企業6000社以上。

どのようにして産業の発展レベルを根本的に向上させるか、織里は子供服産業のモデルチェンジとグレードアップの道を見つけた--優勝劣敗、大小をつかむ。「産業分業協力メカニズムを構築するには、地元企業は設計研究開発と経営販売を主とし、地方企業は生産、加工などの組み合わせに重点を置いている」と織里子供服科学技術革新センターの潘新林主任は述べた。子供服産業の逐次移転の推進に力を入れる。

織里産業の支えの下で、安徽広徳、宣城、寧国などのいくつかの県はこのような小型加工工場を多く集め、織里の子供服のためにセットを作り、安慶などは子供服産業加工園を6つ建設しており、計画面積は1200ムー余り、987ムーを建設した。「異郷で園を作ることで、生産コストを下げるだけでなく、より多くの資源を創出して大園区を建設し、大企業を発展させ、大ブランドを育成することができる」と織里の関係者は言う。これらの指標を集約的に活用するため、織里は「生産園区化」の要求に基づき、1892ムーの子供服産業園区を計画し、子供服の生産製造、研究開発設計、展覧展示、情報サービス、人材育成、企業孵化などの機能を一体化した専門化、現代化産業園区の構築に力を入れ、重点子供服企業の育成に力を入れている。現在、総投資額10億1000万元の子供服産業園区は一期ですべて終了し、この敷地面積は267ムー、建築面積は30.9万平方メートルの園区で、計126社の50-60台の設備を持つ中小企業、9000人余りの従業員を収容することができる。

「過酷な市場競争の中で、特にこのインターネット時代において、市場で一席を争うのは決して容易なことではなく、お金だけで投資するのは絶対にだめで、どのように時と共に進むかは硬い道理だ」と湖州布衣草人服飾有限会社の馬偉忠董事長は言う。織里の子供服はインターネットと結びつかなければならない。やはりアリババや第三者の電子商取引プラットフォームであり、これは今後の子供服産業の発展の方向である。

　　インターネット販売ルートは生産・販売チェーンを統合し、企業の生産コスト、製品在庫を下げ、販売量を高め、企業を単なるメーカーから販売店に転換させ、子供服企業の生産、管理、マーケティングなど多くの段階を暗黙的に変えた。この優位性を拡大し、織里子供服のオンライン上にも規模の優位性を形成するために、織里町はアリババ社と協力して、共同で「中国子供服産業モデル基地」を建設し、織里は全国初のアリババ入居の地方産業クラスターとなった。「オンライン地方特色産業クラスターが電子商取引プラットフォームに入居し、オフラインで地方産業クラスター電子商取引プロジェクトセンターを設立し、2つのプラットフォームが共同で織里子供服産業をサポートし、地方特色産業クラスターのモデルチェンジとグレードアップを促進する」区の関係責任者は、「プラットフォームの構築に伴い、織里町子供服類ネットショップは3200店を超え、アリババの中国語サイトである織里子供服産業ベルトに入居した企業だけで2080社に達し、年間産業ベルトの取引総額は65億元を突破し、ネット小売額が1000万を超える企業が20社以上出現した。全国初の19の淘宝鎮に選出され、3つの村が淘宝村に選出され、電子商取引化はすでにサービス織里の子供服産業のモデルチェンジとグレードアップの重要な道の1つとなっている。

同時に、「ネットに触れる」という甘さを味わった織里の子供服は、ますます多くのルートを運用してマーケティングを開始した。呉興区で開催された第1回浙江（湖州）マイクロブログマーケティング大会では、新興の「セルフメディア」であるマイクロブログを用いて、製品の宣伝・紹介を行い、すでに交流のテーマとなっており、これも織里子供服ブランドに「二次昇格」を実現させた。「織里の子供服産業のモデルチェンジとグレードアップの過程で、政府は『紅娘』の役割を果たし、企業のために『飛躍』のプラットフォームを構築しなければならない」区の関係責任者によると、呉興区は情報交流、産業連盟建設、孵化センターなど多くのプラットフォームを構築し始め、第三者サービス、子供服生産販売企業、専門人材育成、物流倉庫など複数の一体的なサービスを提供する子供服電子商取引発展のプラットフォームは、織里子供服電子商取引全体を形成している。

について行く子供服ブランド消費時代の到来により、単純な生産企業はより多く淘汰される運命に直面している。国際・国内ブランドの子供服シェア「ケーキ」の二重押出に直面して、どのように「包囲突破」を実現するのか。織里の子供服は両端に利益を求める--ブランドを作ることを選んだ。

　　せっけいりょくの欠落は織里子供服のコア競争力の不在を招き、「量、速さ」で勝つ市場は変わり始めている。「デザイン力を高めることは、企業のモデルチェンジとグレードアップの鍵である」区の関係責任者は、「近年、呉興区は重点子供服企業に研究開発センターの設立を奨励し、自主設計能力を高め、企業ができるだけ早く「模倣型」から「研究開発型」への転換を実現することを推進してきた」と述べた。「今童王」、「布衣草人」などを代表とする織里子供服の先導企業は、毎年デザインに500万元以上を投入し、新型数千個を発売し、織里子供服産業のクリエイティブデザインのリーダーとなっている。中小企業では、市場に敏感なオーナーが2、3人の師匠を連れて小さなアイデアを作ったり、独立した子供服デザインスタジオが子供服のデザイン案を提供したりしています。

子供服産業の前世と今生は、4、5階建てのビル、工場と店の結合、2階の加工、1階の展示という鮮明なラベルが貼られている。前の店の後の工場の「家庭工房」は整然としていて、織りの中に広がっている。「基礎は一家にあり、規模は千家万戸にある」というブロック経済の特色が、織里子供服産業を成し遂げた。子供服業界は労働集約型産業であり、労働資源の不足と人的資源コストの上昇に伴い、それぞれが戦う産業生態は、子供服産業にますます競争優位性を失わせている。「織里の子供服企業が手作り工房の段階にとどまっていると、産業発展の情勢に適応できない」と織里商会の楊建平会長は述べた。

機械を人力に代えて、労働需要を最大限に低減する。畑果製衣有限会社では、職場に「新しいやつ」が増えている。これは会社が導入した自動裁断機で、企業を自動化生産に導いた