亚马逊入驻天猫 各取所需谋布局

これは1-2年にわたる協力的なコミュニケーションです。2013年6月に新浪科技は、アマゾンのグローバルBD責任者が中国区の責任者と天猫の上層部との緊密なコミュニケーションを推進していることを明らかにした。2014年9月のアリババIPOの際、アリババのリーダーである馬雲氏もアマゾンとの提携を排除しないと表明した。長期にわたってこの協力プロジェクトに参加してきた関係者によると、アマゾンのベソスCEOは中国市場に非常に注目しており、天猫とアマゾン中国がビーチクロスボーダーの電子商取引に力を入れている間、本人はアマゾンと天猫のこの業務での協力を推進した。

2014年の「ダブル11」期間中、アマゾンは天猫のKindle公式旗艦店で正式にラインアップした。

2015年3月5日、「amazon公式旗艦店」が天猫にひっそりとオンライン化され、「輸入直採業務」を主力としている。

アマゾンは中国で10年近く発展しているが、市場シェアは一貫して理想的ではなく、戦略的保守や多国籍企業の通弊と大きな関係がある。在亚马逊中国的采访中，经常以“长期”这个词来强调发展策略，但在激烈的电商竞争中需要突破。

だからこの2年間、アマゾン中国は販促、価格戦争などに積極的に参加し、市場とマーケティングに力を入れ始めた。Kindleが中国に本格的に進出し、大きな成功を収めたことも、アマゾン中国に少なからぬ底力を与えた。

突然の越境電子商取引は、アマゾンが取らなければならない切り札だ。理由は簡単で、多国籍小売大手として、アマゾンは世界的なサプライチェーンと調達システムが非常に完備しており、国境を越えたプロセスをクリアできれば、アマゾン中国は寝返りを打つだろう。

昨年アマゾン中国は国境を越えた業務を高度に推進し、目を輝かせた表現もあり、現在発売されている国境を越えた業務には、ダイレクトメール、海外購入、輸入直接採取、国際ブティックがある。ダイレクトメール事業は、海外通販のレベルが高いユーザーに対して、アマゾンの海外サイトで直接買い物をし、アマゾンから中国に転送することができます。海外購入はアマゾン中国がアマゾン米国の商品を厳選し、ページや購入プロセスの文化や現地化を行い、中国人ユーザーが購入できるようにしている。

プレーアマゾン国际供应商优势之一的，还有“輸入直採」業務。食品、玩具、靴などの標準品を大量に直接購入できる品目では、アマゾンはデータ分析を通じて事前に中国に準備し、海外販売を削減することで、ユーザーに低価格をもたらすことができる。今回「輸入直採」事業を天猫に参入したことで、アマゾンが中国市場を重視していることもわかり、アマゾンが引き続き中国事業の発展に力を入れ、国際ブランド戦略の推進を堅持することを意味している。

業界関係者の分析によると、天猫商城は巨大な市場シェアを持っており、中国電子商取引研究センターが監視したデータによると、2014年6月現在、天猫商城は中国B 2 Cネット小売市場の57.4%を占めているが、アマゾン中国は1.5%にすぎない。アマゾンが天猫に進出するのは、実際にはその流量を利用して自分を発展させるためであり、普通の選択である。

既存商品の成約記録を見ると、最初の1件の成約は2015年2月13日で、5つの商品評価があった。つまり、アマゾンの公式旗艦店が天猫プラットフォームにひっそりと入居してからしばらく経っているが、正月前の電子商取引の閑散期のため、注目を集めていないだけだ。

実際に入居する天猫アマゾン中国ではありません。2012年には80万種類の図書品類と30万種類以上の百貨品類が同時に天猫に入居した。李国慶節氏は微博（ウェイボー）で、「天猫とテンセントに入居しても、相手はサービスについて、販売促進には私たちとは異なる理念と基準がたくさんあり、そのために商談の周期を長くして、具体的に何が違うのか、私も聞いていないが、私は明確な導きを与えた。誰が人をトラフィックさせたのか」と述べた。

2013年に国美オンラインと天猫は正式に戦略的提携に達し、国美オンラインは公式旗艦店の形で天猫にコア家電品類資源を導入した。国美オンラインは、天猫データの優位性を利用してより多くのユーザー価値を発掘し、将来の大規模カスタマイズ経済を代表するC 2 Bリバースカスタマイズモデルを実現することを望んでいる。

データによると、オープン戦略を実施して以来、87の独立したB 2 Cサイトが天猫に入居している。業界関係者は、独立したB 2 Cが次々と大プラットフォームに参入するにつれて、電子商取引の生態チェーン全体が連動して変革し、かつて価格戦で注目を集めていた電子商取引業界は、消費者の多ルートで商品を獲得し、個性的なサービスの本質に移りつつあるとみている。

昨年から、越境電子商取引は天猫の重要な戦略となり、天猫国際越境電子商取引プラットフォームを設立した。データによると、昨年天猫国際に進出したコストコ（Costco WholesaleCorp)，その運営の最初の月の売上高は4000万元を超えた。同じ場所でも、同サイトがオンラインになって以来、9000万人の独立訪問者を誘致し、90%の業者が取引を実現した。