伝統小売アパレル業の転換と競争力強化が目的です。

国内小売衣料品ブランドは、業界全体の衰えを経験している。美邦や七匹狼などの業績の落ち込みや閉店は、オフラインの実体店が寂しい小売方式になったことを予兆しているようだ。皮肉なことに、ユニクロやH&Mなどの業績は国内で急速に伸び、ユニクロを例に挙げている。昨年の決算では日本市場以外の営業利益は倍近く伸び、営業収入は77%を上回った。予想する。

同社は拡大計画を軌道に乗せ、海外に66店舗を増設し、海外総本店数は512社となり、国内では2014年に80-100店を国内に展開する計画だという。これは一つの国の中で、二つの異なる市場状態が現れているようで、本当に困惑させられますが、このような現状は国内の小売服をもうモデルチェンジさせてはいけないということです。

一.服装ブランドの運営構想の反復はすでに後塵を拝する

アパレルブランドは市場に進出した当初からすでに位置づけられていました。ブランド運営の位置づけに従って、製品は市場マーケティングと定価及び店舗の立地と内装を通じて、消費群体の認知を確定しました。しかし、ユーザーの消費習慣と消費心理の変化に伴い、現在は各アパレルブランドの運営の中で、製品端から直接ユーザー側に輸出し、中間の製品化不足の過程があります。また、複雑で乱れた製品の位置付けがはっきりしなくなりました。位置付けの問題で最終的に端末在庫の滞積を導き、また高値の低い局面を取らざるを得なくなりました。

①元の代弁者のマーケティング競争から店舗の製品力のマーケティング競争に転化する；

②定価割引戦略競争から一部の単品超安値戦略競争に転化する；

③ブランドの上でのユーザーの下でのシステム競争からユーザーの上でのブランドの下での体系競争に転化する；

④単一製品でユーザー競争を牽引し、マルチ需要製品のハイブリッドカバーに転換してユーザー競争を牽引する

二.オフラインの実体店舗の競争はエレクトショックよりはるかに大きく、競争力を強化することが目的です。

中国電子商取引によると研究同センターの報告によると、2012年の中国のネット小売市場の取引規模は社会消費財小売総額の6.3%を占めたが、この割合のデータは2011年には4.4%にすぎず、1年で3%近く増加した。一方、各当事者の予想によると、2013年の電気商の社会消費財小売総額の割合は7.4%に達するという。

これにより業界内の競争も激しくなり、ZARAやHMなど海外のアパレルブランドは国内のアパレルブランドの最大のライバルとなっています。だから国内の服装ブランドにとって、構造を調整して競争力を強化するのが最終の目的です。だから構造上、調整しなければならない以下の3点は未来に競争力を高める効果があります。

①店舗数を調整し、負のコストを削減し、ブランド構造を調整する。

②既存の在庫を早く消化し、反復新製品の把握が少ないと早い；

③「セクハラ買い」では、購入者を削減し、独立したスターを立てて購入し、弱体化したブランドを確立して製品を強調し、独自の組み合わせを強調し、購入を促進し、自分のマイクロストアを設立する。

第三に、オンラインでは、非保存わら、オフラインの店舗は、まだ製品の設計と体験を中心にすべきです。

オフラインのアパレルブランドはオンラインでの再成形ルートに熱中していますが、その結果、2010年に米国が邦販サイトを発売し、オンラインブランドを構築した後、利益が確保できなくなり、電気事業を停止したことが分かります。同年末に純が試水電子商取引を開始し、2013年1月には既存の純ブランドで電商ルートを脱退し、オンラインショッピングモール及び天猫旗艦店、京東店舗で営業を停止した。

この中には伝統的な思考が電気商の思考の落差を支配しています。また、オンラインとオフラインの下で融合できないし、値段も同じではないという気まずさもあります。

しかし、もっと多いのは元の産業チェーンの中で、ブランドとリーダーが主導企業の方策決定の慣性の思惟とするので、今、ブランドはインターネットの時代の中でますます弱くなって、それでは政策決定の正確性も次に下がることができます。この弱化の原因は、人が選り取りで考えを変えることにあります。元のブランドから製品を選んで、製品を通じてブランドを認知するようになりました。

既存の利点が弱体化されている現状では、ブランドの駆動力が次第に低下し、ユーザーが商業価値を駆動する核心となり、ユーザーを決定するのは①ミクロでは製品体験と製品設計から個人需要を触発した、②マクロでは社会ダイナミックなホットスポットから新たな製品需要と体験を生み出す。

O 2 Oは絶好のチャンスですが、状況に応じて、まず線の下から着手するのが一番いいです。

服装の企業は各種の衰退に直面していますが、しかしその逆境の再生の基礎は依然として線の下で資源の整理に対してで、もしこの角度から見るならば、線の下で今の引き潮、悪いこととは限らないです。構造調整の前に、すべて元の業務に影響します。例えば、線の下から単純な移行ラインに行くと、難易度も高いですが、線の下からO 2 Oに次第に移行します。線の下には必ず先天的な優位があります。ユニクロやZARAなどが異常に強いとはいえ、国内の消費習慣や消費心理に合ったO 2 Oモードを作れるとは限らない。国内の服装ブランドは3つの機会を把握するべきです。

①モバイルとコミュニティ化の機会

②製品の楽しみ化と参画化の機会

③オフライン運営データの探知と近景精確プッシュの機会

服装業界のこの生臭い変化は、たけだけしいとはいえ、企業が早期に運営効率を向上させることを中心にしていなかったため、ユーザーを中心にした結果ではないが、本当の苦しみの根源は必ずしもそうではない。