楊世浜：ニット産業は「変局に勝つ」という考えです。

7月3日、2014年中国ニット産業発展フォーラム及び第3回中国ニット産業クラスタは「中国靴下業名城」吉林省遼源市で開催される。今回の会議のテーマは「ブランド・イノベーション・ファッション・レベルアップ――インターネット時代のブランドとマーケティング」です。前半の会議は中国ニット工業協会の趙洪副会長が主催し、後半の対話は中国紡織工業連合会の助長、中国ニット工業協会の楊世浜会長が主催し、フォーラム全体は3時間にわたって行われ、現場の雰囲気は盛り上がって、席が空きませんでした。現場の人気は、将来のニット業界のイノベーションに対する業界関係者の新たな構想と方向性に対する関心の高さを物語っています。

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中国ニット：「変」で勝つ

中国紡織工業連合会会長補佐、中国ニット工業協会の楊世浜会長は「針の先の中国」を序として、現在の国内外の紡績業界の情勢を結びつけて、フォーラムで「変」局に勝つという重要な演説を行いました。

彼は演説の中で遼源靴下業の産業変化について言及して、2005年に彼は初めて遼源に来て、10年ぐらいの時間の中で、遼源は非常に大きい変化が発生しました。最初の変化は、10年前に辽源に来て、アディダス、ナイキ、プーマなどのブランドの靴下をたくさん见ました。違いますが、10年前に見たのは偽物です。今見たのは全部遼源靴下業園などのビルから生産されたものです。本当です。どのように偽物を見て管理するかについて、当時の主管市の指導者は私に対して、その皆さんは創業の情熱がある時、偽物を作る角度で管理してはいけないと言いました。二つ目の変化はインターネット時代の到来による変化です。ブランドと知的財産権の保護については、遼源がここ10年の発展を経て大きくなり、強くなりました。以前の比較的低い製品はもう転出しました。遼寧などの地域に移りました。だからブランドと知的財産権の保護は私達と密接に関連している問題です。

楊世浜氏によると、2013年の紡績業界の繊維加工量は2012年より6.8%伸びた。初歩的な推計では、世界の繊維加工総量の約58%を占めています。2013年1～12月、中国の織物服装輸出額は2921億ドルで、11.24%伸び、世界紡織服装貿易量の36%を占めています。2013年のニット業界の輸出総額は1097億ドルで、2012年の同12%増となり、紡績服装の総額は3/8を占めています。2013年のニット業界の固定資産投資は全業界をリードしており、その中でもニットウエア投資は42%増加しています。2013年は楽観的な年景ではありませんでしたが、この成長は非常に目立っています。固定資産投資の伸びは将来の6～10ヶ月の成長を意味します。このデータが正確であれば、今年のニット業界は依然として比較的高い成長を維持しています。また、私たちのニット業界全体の利益の伸びから見ると、2013年のニット業界の利益は著しく伸びています。昨年のニット業界は全体の紡織服装業界の中で目立った細分業界になりました。

国家統計局のデータによると、2013年の業界の電子商取引総額は2.38兆元で、前年同期比29%増の24%を占めている。ネットアパレルの販売は5025.8億元で、45.4%伸び、モバイルネットワークに基づく販売は1696.3億元で、16.6%の伸びとなりました。ネット衣装の4倍近くの伸びです。

一方、今年の第1四半期以来の業界投資状況は特に大きな変化があり、東部は中部より大きく、中部は西部より大きく、すべて東部に戻って投資しています。原因はもとは言った産業移転が今年のこのような困難な状況の下で完全に成立したのではなくて、新しいラウンドの投資が技術と資本の密集を代表しているため、人材が密集しなければなりません。中部と西部の人材の集中度は東部に及ばないです。今回のラウンドは東部がより速いスピードで中部と西部との距離をあけます。また、2014年には中国のニット織物はアメリカ、EU、日本、アセアンの4大重点市場への輸出数量、金額ともに増加しています。アセアンの数量は23.5%を占めて、金額は29.2%を占めます。

楊世浜氏は演説の中で、市場の巨大な「変」について、政府は「変」を考えるべきだと強調しました。この観点は会議に参加する代表の広範な賛同を得て、みんなに大いに利益を受けさせます。グローバル化は中国などの新興経済体の急速な成長を促し、市場は大きな変化を遂げていると彼は分析しています。2001年の中国の輸出入貿易総額は5000億ドルで、2013年までに中国の輸出入貿易総額は4兆ドルを突破しました。金融危機がグローバル化のすべてのメンバーに波及し、まず打撃を与えたのはバブル化が深刻な先進経済体であり、消費市場のバブル除去が新興経済体に深刻な影響を与えたことであり、その表現は生産能力過剰である。世界経済の発展を推進する力は先進経済体と新興経済体の間で転換する。しかし、表現は違っています。先進経済体は主に技術革命に頼っています。新興経済体は製造業の強大さと成熟に頼っています。

彼から見ると、政府の「変」は非常に深く、以前とは違っています。この中で、市場は決定的な役割を果たし、企業レベルでは減税と表現され、都市化が加速し、社会レベルでは投資と表現されています。彼は、消費市場が価値形成状態にあり、消費が多くなるため、4つの問題を考えなければならないと指摘しました。ネットはなぜ発展が速いのですか？中国の消費市場は成長するのですか？それとも停滞するのですか？消費者は誰ですか？簡単なものはすべてお金を儲けて、複雑なものはすべてお金を儲けません。第一に、インターネットの発展が速いのは簡単だからです。第二に、中国のインターネットの発展が速いです。第三に、中国のブランドは全部在庫があります。私達はZARA、H&M、ユニクロが大量に開店しているのを見ました。企業が「変わる」べきである上に、第一に、グローバル化の背景の下で、より大きな視野に立ってレイアウトを考えなければならない。第二に、高いコストと構造的な矛盾が目立ち、主に技能型人材が企業の発展を制約していることを表しています。第三に、「人為峰」は企業の人材獲得の最終決定要因となります。

このような背景の下で、未来に何ができるかを知る人はいません。でも、未来を予測しなければいけません。世事は予測しにくいので、変局した環境の中で勝ちたいです。楊世浜さんは演説の中で表しています。

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私達はブランドの良いブランドがないといけません。このように作ったのです。

業界の現状、企業の需要及びブランドの知的財産権の知識の普及を十分に理解するために、フォーラムは商務部の全国が知的財産権侵害と偽造劣悪商品の製造販売に打撃を与えることを招待して、グループの事務室の主任の李振中さんを指導して、「市場規範と知的財産権保護」の方面の講演を行いました。彼は、全国が知的財産権侵害と偽ブランド商品の製造・販売に打撃を与えたことが新たな進展を遂げ、効果が顕著であると指摘した。しかし、我々はまた、知的財産権侵害事件の新たな特徴を明確に認識すべきであり、主に商品分野が広く、事件の捜査の難しさが絶えず増大しており、サイバー侵害の偽事件が増加傾向にあり、地域をまたぐ事件が増加していることを示している。現在、ダブルスの仕事は新しい段階に入っています。行政の法律執行と司法の執行との良好なつながりを促進し、社会の誠実と信用の体系の建設を積極的に推進し、地域連合の法律執行メカニズムを強化し、検査・測定の水準を高め、知的財産権の建設を強力に推進しています。

東華大学ファッション創意産業発展研究センターの副主任、東華大学管理学院工商管理学部の劉東勝主任は「インターネット時代のブランドとマーケティング」について講演しました。一つ一つの生々しい例を通して、商品がどのようにブランドを確立し、インターネットマーケティングをどのように展開するかなどの関連内容を述べました。彼は、時代が変化していると指摘しています。インターネットを単なるチャネルとしてではなく、インターネットに基づいて消費者のために製品を作っているのです。彼は第一に、企業はブランドがないといけないと考えています。第二に、多くの人が理解するブランドは企業が作りたいブランドとは限らないです。第三に、ブランドは「文化」の記号があります。ブランドと消費者のインタラクティブから生まれます。第四に、ブランドは「ハードパワー」のサポートが必要です。第五に、ブランドは「歴史」の蓄積が必要です。彼にしてみれば、ブランドの価値は測ることができます。ブランドは複雑ではありません。その意味は区別と品質の承諾にあります。ブランドは名前だけではなく、象徴です。消費者にとって、ブランドの重要な役割は産地の出所を識別することです。企業にとって、ブランドは識別ルートを簡略化して、自分の合法的権益を保護することができます。私達が靴下を作るのはお金を売るためで、インターネットは私達の製品の声を出す窓口であり、私達の商品を販売するルートでもあります。彼はブランドは必ずインタラクティブであり、消費者の体験をより重視し、靴下が消費者に与える体験はより多くの消費者の生活様式と結びつき、「遅い」生活と繋がっていると強調しました。例えばスターバックスのコーヒーが一番美味しいわけではないですが、家とオフィス以外の第三空間を消費者に提供してくれました。彼は例を挙げて言った。

現在のブランドのグローバル化は、より多くの不確実性をもたらしており、チャンスでもあり挑戦でもあります。PUMAの位置づけはエロスと若者の反逆に関連しているので、中国で上位2位のブランドになることはできません。これもブランドの維持に重点があります。彼は企業に注意して、第一に自分のブランド要素を確立します。第二にブランド管理ツールを熟練した学会で使います。第三に、ブランド資産の評価を合理的に選択します。この過程で、国際通行のブランド構築の要素を無視してはいけません。消費者が買っているのは機能ではなく、プログラムです。企業は自分で生産した靴下が消費者のどんな問題を解決するために必要なのかを明確にしなければなりません。

靴下業界の市場は日進月歩で変化しています。ブランドの建設はもう勝負の鍵になりました。市場で必要なのは高品質とブランドの靴下です。そのため、靴下企業は良いブランドで市場を開拓する必要があります。最後に、劉東勝は4つの核心的な観点を与えました。第一に、ブランド価値第一で、マーケティング第一ではなく、第二に、消費を牽引し、消費習慣を尊重することとともに、第三に、インターネットはチャネルを作るのではなく、インターネットに基づいて製品を作ります。第四に、私達が関心を持つのはインターネットではなく、モバイル端末です。

【深く解析する】

後半、会議のもう一つの重要な内容は、楊世浜会長が主宰している「ブランドの建設とマーケティング」、「クラスタ区域ブランド建設」などの話題についての対話で、会話に参加しているのは中国百貨店商業協会帽子業専門委員会主任の雷軍で、中国ニット工業協会靴下専門委員会主任、上海艾谷針織物有限公司理事長の孫毅仁で、大唐鎮党委員会書記の徐洪、吉林省東北靴下工業園発展有限公司の代表取締役会書記、李義鎮税。皆様はインタラクティブな指導者、専門家に参加して自ら体得し、それぞれの地域あるいは会社のブランド建設とマーケティングに関する成功経験と失敗教訓を紹介しました。

話題の1：ブランド建設とマーケティングの中の思考

高い標準が必要です

雷軍は、出身軍人の関係で身を処することに厳しい要求を持っていたので、老舗の「盛錫福」に入社して、商人になるには商人の基準が必要だと思います。王府井通りの北京盛錫福帽子店は、天津盛錫福帽子店が1937年に北京に開設した支店です。錫福帽子店は1911年に創立されました。民国元年（西暦1911年）に錫三と人が株式を共同で天津で見積り通りに家の盛聚福小帽店を開いて、苦心して6年経営して、また天津法租界で単独で盛錫福帽子店をオープンしました。ブランドを作るために、偽造防止のために、当時の政府に「三帽」ブランドの登録を申請しました。

「現在、私たちがブランドを作っている企業は海外の大ブランドを加工しています。彼らは自分のブランドを作っていると思います。」雷軍はブランドを測る基準の一つはブランドの位置づけだと考えています。今企業が直面しているのはブランドがないのではなく、どうやって作っているカードを加工して自分のブランドにするかです。2012年に帽子専門委員会が設立され、下に13000余りの帽子工場があります。設立後、製帽業界の間に競争のために多くの同業者の間に押し合いがあることが分かりました。したがって、彼にとっては、人間と仕事は高い基準が必要です。あなたがブランドをしているのではなく、あなたがこの仕事をしているのです。もしあなたがいい仕事をしたら、ブランドは自然によくできます。これは私がずっと人間としての基準を強調しています。雷軍説

　勝つ、変わる

今日のテーマブランド、革新、ファッション、レベルアップは私達の靴下企業の未来の道です。今靴下の生産利潤の空間は圧縮してますます低くなって、私達の生存空間はどこにありますか？革新と変化といえば、ここ数年来、私達の靴下企業の成長に従って私達を鍛えてきましたが、私達もこの中で一定の収穫を得ました。年代に彼が手がけた華高ブランドは当時すでに有名です。孫毅仁氏は、このブランドを創建した最初の革新点は人材であり、ブランドを創立する時に重要な原則があります。靴下業界の販売エリートを採用しないことです。第二の革新はスーパーに入って販売します。当初はスーパーのルートができました。今の電気商取引ルートと似ています。販売マネージャーは彼にスーパーでは食べ物を売っていませんか？靴下はどうやって売っていますか？彼らはちょうど成功しました。前世紀90年代に入って、小さい有名な華高は国外の編み物の大きいワニに気に入って買って、これらの大きいワニの革新は2時にあって、ひとつは彼らが大きいブランドの経営管理の経験があるので、ひとつは彼らの手の中が金があるので、お金を壊すことを承知します。「2000年以降は自分で企業を設立し、OEM代理加工をして、多くのブランドのハイエンド製品は私達が加工していますが、ブランドは他の人の手に握られています。そこで、私たちは新しい道を歩かなければなりません。楊世浜会長は二つの道を教えてくれました。一つはブランドを作ること、もう一つは産業チェーンを伸ばすことです。孫毅仁さんは、今アメリカで自分のブランドを運営しています。「人材先」を革新として、アメリカのベテラン経営管理者を募集しています。ビジネス人材、経営管理人材を含めて、彼らの給料は5、6倍かもしれません。アメリカで新たな開拓があって、自分の産業チェーンを延長して、協力して自分の倉庫物流を創立して、私達の靴下界の触角を前に直接ブランドの設計に伸ばして、後ろに直接倉庫輸送に伸ばしたいです。

話題その2：どのようにクラスタエリアのブランド建設をリードしますか？

マイクロ金融サービスをしっかりと行います。

産業のグレードアップについては、李義の紹介で、棗荘市市中区は産業のグレードアップにもいくつかの仕事をしました。以前は彼らが生産していたのは海外のステッカー製品が多く、製品は純綿の生地を主として、産業の移転に助けを借りて、高級生地製品を生産し、染色している企業が税郭鎮に定住するようになりました。同時に、中小企業に対する金融サービスについても、いくつかのモデルを模索しました。私達の市中区は工商連合、紡績協会と銀行と提携している小微企業の小口担保商会を設立しました。同時に、固定資産担保ローンなどのモデルを探索しました。企業が金融サービスでサポートし、企業のより速い発展を促進します。李義さんによると、彼らの製品の90%以上は海外に輸出されています。欧米、日本などがあります。今は多くのメーカーが国内の大ブランドと協力して、ブランドの加工点を作っています。同時に国内外の二つの市場を占有しています。

二つの市場が共存している

徐洪氏は、諸及び靴下産業が今日まで歩いてきたのは、政府主導と市場主体の結合のおかげだと述べた。彼は、第一計画の牽引効果が重要で、諸及び市政府は大唐靴下産業に対して「第十二五」の発展計画を制定しました。産業転換とアップグレードの詳細計画を含みます。第二は政策の支援作用であり、企業ブランド建設、科学技術革新、ルート開拓の各方面において、政府は一連の支援政策を打ち出しました。「楊会長の「人為峰」という観点がとても好きです。オンラインでの人材競争が激しい場合、私達も特に電子商取引市場の発展を重視し、各級のオーナーを育成する政策を打ち出して電子商取引を展開します。徐洪さんによると、電子商取引であろうと、製品の開発と設計であろうと、新しい材料の研究を含めて、人材の建設とサポートが非常に必要です。実体市場を通じて産業の発展を促進し、オンラインライン下の二つの市場が共存し、諸及び産業クラスターの発展を共同に支持する。

人材の地域ボトルネック

今回のテーマは電子商取引として確定しました。実は私達の主な学習対象は諸及び市大唐鎮で、遼源靴下業は現在の産業規模は700億元で、まだ諸及びの1/10にも達していません。田中さんによると、今は散打市場です。スーパーは私たちにとって大きな市場です。インターネットは市場として現れてから、未来は何ですか？インターネットは私たちに二つの問題を解決してくれると思います。まず遼源の地域問題です。遼源の地域は比較的に辺鄙で、地域は優勢を占めないです。第二に、遼源は人材の面で優勢を占めないです。今はブランドについて話していますが、私達が考えているのは生存です。遼源には700個以上の靴下企業があります。私達にとってはどうやって生きていくかが一番重要です。ブランドやチャネルなどの派手なものをどのように発展させるかではなく、インターネットの出現で時間と空間という二つの問題を解決できます。次は、インターネットを研究しないと、地域や人材の面での劣勢が発展しにくいので、今回のテーマは電子商取引にロックされ、インターネットで現在のボトルネックや障害を解決します。