服装企業の収益アップは単店の収益から開始する必要があります。

アパレル企業が最近提出した年報の成績表の中で、単独の店の利益が下がったのは服装企業の収益を阻害する張本人の一つです。昨年から、ZARA、H&M、ユニクロなど多くの国際ブランドが二、三線市場に進出し、「大敵の圧勝」に直面して、核心競争力を高め、毛利率を上げることが国内アパレルブランドの急務となりました。生産段階で特色を形成する以外に、販売環節も服装企業の転換の道の上の重点である。企業収益の向上は単店の収益から始まり、堅実な単店収益モデルも企業が単店から複数店に拡大する基礎である。

細いサービスなくてはならない

服のブランドの相互殺し合いは主にブランドの知名度、販売実績、市場シェアに集中して占めて、よく消費者心理のゲームを軽視しました。ある服装ブランドの高級管理職は、店内の販売サービスの不適切さが、店の損失を招いたと明かしています。

この高管は記者にもう一つの勘定を済ませました。専門店に10人の販売員を配置すれば、各販売員は毎日20人の顧客を接待します。仮に200人の顧客のうち、30%は明確な購買意向、30%はランダムで見て、40%は購買意向があるが、ためらっている。もしガイドが親切な問い合わせと正確な紹介をしてくれないなら、3種類の消費者の流失率はそれぞれ40%、100%、40%である。管理者は、この計算によると、店は毎日116人の顧客を失い、対応する毎月の損失は3480回の販売機会を失うという。もしガイドが消費者の消費行動と習慣をよく知ることができれば、第二ラウンドの販売機会を獲得します。

店内での販売の規範化とともに、店内の多変化の視点陳列も消費者の購買意欲を刺激するという。服業界の調査によると、精美でダイナミックな店舗陳列はブランド文化の伝達と触発を強め、消費者の注目度と入店率を高めることができる。同時に、消費者の脳の連想を刺激して購買意欲を高め、さらに消費者のその後の行進動線に影響を与え、連帯販売を促進することができる。

　　販売促進多元化に転向する

データによると、中国アパレル業界の規模以上の企業は昨年第3四半期に完成品を生産した256966億元の在庫がある。商務部が重点的に監視した小売企業3000社の販売データによると、昨年9月の衣料品売上高は前年同期比6.8%増の16.5%減となった。中華全国商業情報センターの100社の大型小売企業のモニタリングデータによると、昨年第3四半期の衣料品販売額は前年同期比12%増の12.2%減少した。

各種データによると、昨年はアパレル企業の重荷に耐えられない年だった。服の企業が在庫の泥沼にはまり、これも伝統小売や電商服装の販売促進が年初から年末まで行われ、消費者は割引に疲れ、販売促進が常態とされている。業界関係者の分析によると、服装企業は贈与割引の誤解からサービス型、活動型、公益型の販促に転向しなければならない。

服装ブランドの各自前の販促の中で、この人は服装ブランドに異業種連盟を設立し、近くの飲食、娯楽などの業界を位置づけてクロスボーダー協力を行い、目標消費グループの他の消費習慣を広く理解し、顧客資源を迅速に取得することを提案しています。同時に、服装企業はアフターサービスの情報フィードバックを無視して、定期的に会員に対して訪問と満足度の調査を行い、消費者と長期的に有効なインタラクティブプラットフォームを構築してはいけません。

　最終店舗は場所に応じて適切に運営する必要がある。

服装ブランドは「野蛮な成長」の時代に別れを告げたが、企業の拡大の道は続いている。単店からチェーン化までの過程で、服装企業は地域消費者の消費習慣、消費動向に応じて服装デザイン、店舗経営パターンを調整する必要があります。実際には、企業の利益を増やすには、単店の利益を上げることから始めなければならないという企業の意識があります。

データによると、米邦直営店の平均効果は2.2万元で、加盟店の平均効果は1.8万元で、ZARA、ユニクロなど有名なファーストファッションブランドの5万元ぐらいの平均効果と比較して大きな差があります。米邦関係者によると、昨年の開店計画は慎重だった。昨年の米邦店舗の成長率は2011年の30%から5%-10%に減少し、経営重点も店舗拡張から店舗効果の向上に転じる。

独立した服装の審査員の馬崗から見ると、服装企業は現地の消費動向によって端末の小売の服装価格を調整し、庶民化、大衆化商品を発売する必要がある。

アパレル企業はイメージショップを全面的に複製することはできないが、一般店舗はテーマの鮮明な陳列と特色のある経営サービスを作ることによって、依然として消費者を虜にすることができる。北京商報の記者によると、翠微百貨の欧迪芬専門売り場では60平方メートル未満であるが、購入を促進して心を込めたサービスでフロア全体の下着販売チャンピオンを作った。欧迪芬の売上高はこの近くの面積よりずっと高い。