実用至上価格の親民スポーツブランドの安踏の「平民戦法」

＜p＞実用至上、価格親民のハイテク製品は、安全のために貴重な黄金十年を勝ち取ることができますか？＜p＞

＜p＞安踏スポーツ用品有限会社の取締役会長兼CEOの丁世忠は自分がスポーツ用品業界をスタートさせることができる「黄金新十年」を確信しています。

その見地では、安踏の発展過程は三つの十年間で区別できます。

最初の十年間は運動＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞OEM生産をして、10億元の規模を実現します。二番目の十年はブランド卸売りをして、安踏は100億近くの規模を実現します。

三番目の十年は黄金の新しい十年です。

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＜p＞自信を固めているのは中国のスポーツ用品業界の大きな潜在力です。

中国の今のスポーツ産業はGDPの0.5%だけを占めて、アメリカは4%です。

中国は一人当たり0.5足未満のスニーカーで、アメリカは4足に達しました。

丁さんは経済が急速に発展し、国民の収入が絶えず向上していると考えています。この一連の利害は中国のスポーツ用品業界に大きなチャンスをもたらします。

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＜p＞こんなに楽観的なのは珍しい。

この時はちょうどスポーツ用品業界の谷底にあって、以前の粗放なブランドの卸売りのモードを精密化のブランドの小売のモードに昇格させます。

奇しくも深い谷でも41.7%の粗利益を持つのは業界では珍しい。

資本市場も一時はこれに対して強い反応を示した。

安定している安踏の時価は香港に上場する李寧、特歩、反克と361度の4つのブランドの時価総額に相当します。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com」安踏＜a＞の乗り越えには驚かされます。数年前はナイキ、アディダス、李寧の大ファンでした。

しかし、未来丁さんは超脱競争を望んでいます。彼は安踏のブランドをはっきりと位置づけています。「中国のナイキをしないで、世界の安踏をしたいです。」

運営モードでは、アンビのやり方もかなり違っています。

ナイキ、李寧などはすべて軽資産の運営モードを採用して、製品の製造と小売販売の販売業務をアウトソーシングして、自身は研究と開発と市場の普及に専念します。

安踏則は垂直統合業務モデルを採用しており、設計、開発、部分製造及びマーケティングは自分で完成します。

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＜p＞アン踏もナイキやアディダスの製品のプレミアムモデルに倣わず、「実用至上」を堅持してきた。ここ数年、注目されている業界のリーダーである。

簡単に国際ブランドのモデルをコピーして成功することはできません。自分のモデルに属し、ビジネスモデルの革新こそ最大の差別化競争です。

安踏ブランド社長の鄭捷さんは「グローバル企業家」に対して言いました。

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＜p＞鄭捷から見ると、業界最先端の技術を身につけてハイテク製品を作り出すことが安踏差別化の鍵となります。

彼は内部で革新が安踏発展の原動力であることを強調し、科学技術の革新がさらに重要である。

2005年に、安踏は三千万元を出資して国内で運動科学実験室を設立し、運動力学の研究と製品の研究開発に力を入れています。

今日に至るまで、安踏製品の研究開発の販売は2013年より4%まで上昇し、1.7億元近くになりました。この数字も業界のトップを占めています。

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＜p＞フットスキャナー、耐折試験機、靴底パターン摩擦試験機など、整然とした靴型、靴型、各種の精密設備が目に入ります。

安踏さんはその研究を基礎研究と専門分野研究に分けています。

基礎研究は靴に関する標準、製品の快適性などが含まれています。専門分野の研究は新材料、新科学技術の研究開発を含んでいます。主にランニング、バスケットボール、テニス、アウトドアの靴と＜a target=“href=”http:/www.sjfzxm.com/＞服装＜a＞の研究に集中しています。

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＜p＞募集によって馬を買ったり、投入を増やしたりすることによって、安定した研究開発チームは日増しに完備されてきました。運動生物力学、人体力学、運動学、生理学、材料学などの研究分野においても、深く配置されています。各分野の研究開発担当者は十年以上の経験があります。

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＜p＞成立から10年近く、科学実験室の成績が著しい。

現在、中国のスポーツ科学用品の標準部品の3分の1はここから来ています。

今日に至るまで、この実験室は40余りの国家特許技術を持っています。その間に、誕生した磁気コアショック技術バスケットボール靴、弾力ゴムバスケットボール靴とランニングシューズ、柔軟柱ランニングシューズ、セメントキラー超耐磨耗バスケットボール靴など多くの製品がよく売れています。

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＜p＞上記スター商品の誕生の基礎は堅固な基礎データである。

実験室では、靴の型は技術者が足型スキャナーを利用して分析して計算しています。足に対して3次元スキャンを行って、分析ソフトを利用して足の型を分析して、最終的に新しい木型を開発しました。

アン踏さんはこれを利用して自分の完璧なデータデータベースを創立しました。中には専門選手の足型データ資料が含まれています。

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＜p＞このような驚くべきデータは国内で初めて開発されました。

これまで国内で採用されていた靴型や靴のサイズは欧米から導入されていましたが、データは中国人の足の形の特徴に合わないです。

このために、安踏の技術チームは全国の20あまりの都市で二万人の足型測定研究を行いました。

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＜p＞豊富な資源投入と人材備蓄に力を注ぐ。

弾力ゴム、柔らかい柱、エネルギーの環、呼吸網などの科学技術製品はすでに安踏の重要な利潤源になりました。

同时に、高い技术の含有量の革新の制品もそのブランドの名誉度に大いに増加させます。

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＜p＞トップマッチでも、踏みつけの商品が登場し始めました。

ソチオリンピックのショートコースのスピードスケート競技服を例にとって、特別な布地を採用して、選手に快適な服装をさせて、効果的に風抵抗を下げて、小包性と安全保護機能を強化します。

「短距離のスピードスケート選手が倒れやすいという特徴に対して、競技服の腕、足首、膝の後ろの血管と筋肉が交錯する関節部に防弾材を使って繊維を合成し、たとえ転んでも、スケートナイフで傷を負わないようにします。」

安踏運動科学実験室主任の阮果清さんは「世界企業家」に対して言いました。

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＜p＞鄭捷はまだ科学技術のチップを増やしたいです。

彼の策略は運動科学実験室を頼りにして、自身の研究開発以外に、彼はヘンスマン、デュポン、3 Mなどの核心的なサプライヤーと協力して、全世界の資源を統合して安踏の利基市場を作ります。

その中で彼が一番目にしているのは規模の大きい基礎市場で、チャンスを選んで穴を開けます。

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＜p＞2013年に、安踏は「実力無上」のバスケットボール戦略を発表し、NBAのスターキャノン・ガーネットと共同でスターシューズを発売しました。399元の超高価格比は業界慣例を破っています。

以前は国際ブランドのNBA推薦のテニスシューズは千元以上が多く、国内ブランドでも7,800元が必要でしたが、ガーネットスターのシューズは399元で安く市場に入れました。大衆スポーツ市場で頭角を現しました。

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＜p＞この戦略について、鄭捷は長い間考えて、大量の統計を取りました。

彼の調査によると、NBAのスターはバスケットボールの靴を支持していますが、以前は多くの曲が高くて、少ないです。販売量は普通一万足しかなく、販売の最大の抵抗は価格です。

この戦略は非常に効果的で、アンブロガネトKG 4、ロンドRR 1の2つのスターシューズは、発売後の2四半期の出荷量は過去3年間のアンジェNBAスターの専属バスケットボールシューズの出荷量の合計に達し、今年の出荷量は100万足に達する見込みです。

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＜p＞鄭捷傾斜力で作ったもう一つのスター商品は、呼吸網2.0という技術で作られた新型の運動靴です。

この一体型のニット技術で作られたスニーカーは、デビューすると人気があります。

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＜p＞ニット技術に基づく新たな応用であり、一番大きな特徴は一体成形で、軽くて、通気性があり、足をくっつけて、ファッションと美観を兼ね備えていることです。

夏と秋の季節に運動者はこの靴の快適性と通気性を直感的に感じられます。

「価格性能比と機能に基づいて、この靴は発売されてから今まで売れ行きがとてもいいです。毎月の売り切れ率はとても理想的で、今年は百万足近くの売れ行きが期待されます。」

鄭捷説

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＜p＞この商品の企画は三年前に始まった。丁世忠と鄭捷の二人はロンドンで買い物をした経験があります。

ロンドンナイキの旗艦店で、鄭捷は飛織技術を採用したランニングシューズを見ました。この技術の見通しは限定できないと思います。

その力を押して、2011年末に、靴の安定性、靴の表面の染色とコストコントロールなどの難題を克服した後、ようやく息網2.0の技術運動靴が登場しました。

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＜p＞この過程で、伝統的な制作＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞と靴下の技術として、ニット技術自体は難しくなく、特殊な素材と織り方を使って靴作りに応用するのがポイントです。

その理由は靴の使用中の衝撃が服や靴下よりも大きく、重さも軽いので、特殊な材料だけが適任できるからです。

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＜p＞もう一つの技術の難点は、染色が極端に色のずれを招きやすいことです。

鄭捷さんは2013年4月に靴を見ましたが、染色の問題で工芸師と議論しています。後者はこの1年間でやっと上記の難題を克服しました。

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＜p＞呼吸網2.0の複雑さはこれだけではない。

服の編み方の誤差に対する「寛容」とは違って、靴は一ミリの誤差でも不良品になります。

また、エンジニアによると、規模化の最大の難点はやはり編み物のマシンそのもので、イタリアからの編み物マシンは1台当たり数百万元で、コストが高いということです。

最終的に、安踏技術チームはサプライヤーと一緒に設備を研究開発し、各種の織法を試して、最終的に合理的なコストで最適なプロセスを実現します。

「工芸織法は違っています。使う材料も違います。

これにより、安踏の生産効率と生産量は一般に業界平均より高いです。

鄭捷説

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＜p＞もう一つのポイントはこの＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexux.asp”です。ランニングシューズ＜a＞は最新のエネルギーリング科学技術の靴底を採用しています。

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＜p＞自動車二層シャーシの構造によって、円形の大底部は緩衝と反発の役割を果たします。

二重構造は外輪が円形で圧力を受ける時、中間の実心部分は依然として良好な支持作用があることを確保して、太っていることなどの異なった体型の消費者を配慮します。

特殊な素材を採用していますので、エネルギーリング全体は底が広く軽くなります。

このように呼吸ネットの2.0の科学技術に協力して、全体のランニングシューズは緩衝と反発の効果が明らかなだけではなくて、さらに空気を通すことができます。

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＜p＞類似のイノベーションを駆動するために、靴と服の両方の分野に革新チームを設立しました。メンバー全体のKPIはプロジェクトと密接に関連しています。

販売量より郑捷のほうが三点が気になります。

第一に、テクニカルとアン踏のブランドポジショニングが合っていますか？

第二に、全体のプロセスの着地の安全性、信頼性です。

第三はコストです。

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＜p＞鄭捷はこのような庶民的なハイテク製品に愛着を持っています。彼はそれを安全な利潤エンジンにしたいです。

「消費者はもっと目に見える技術を見たいです。

私たちはこのような製品を大いに開拓します。」

鄭捷説

以前のアン踏の機能性製品は20%未満を占めていましたが、アン踏はすでにこの数字を30%以上に上げました。

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