杭州の特売会は大きなブランドの“顔”と“裏”を明らかにします。

4月の杭州では、高級品たちは新しい気まずさに陥っています。一方で、自分の「尊いラベル」を自分の手で何枚か引き裂かなければなりません。

数日前、「エルメス特売活動」の招待状が全部杭州VIPの手に届きました。この特売は「時間制限4時間」「カバン禁止」「写真撮影禁止」などの厳しい規定がありますが、一番重要な信号は「割引しないエルメスから、いきなり特売が始まりました。

“破天荒”のはエルメスだけではなく、5月中旬には、Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armmaniの四つの高級ブランドも特売会をデパートに展開し、特売品は初めて昨年の新型が登場します。特売はしない、デパートで特売はしない、新商品は売らない…その名のもとにあった「鉄の掟」が、一つ一つ手ずから破られていく。特売会では、大物たちの面子や里子の裏に隠されたセリフが一つの方向に向かっているようです。売り物は何よりも重要です。

　　面子：4時間だけあげます。カバンを持ってはいけません。写真を撮ってはいけません。

「破天荒である。エルメス杭州で特売会を行います。」最近、このニュースは友達の輪で広く伝わりました。多くのエルメスのVIPは自分が受け取った招待状を晒しました。

招待状から見ると、この特売会の場所は西湖にあるハイアットホテルを選んでいます。時間は今日の午後2時から夜6時までで、全部で4時間しかありません。招待状には、エルメスにはいくつかの友情のヒントが書かれています。

やはり、大きなブランドは特売会をしても、自分のスタイルを維持します。招待状では特売商品について詳しく説明していませんが、杭州のエルメス店の従業員を通じて、記者はいくつかの詳細を調べました。

今回の特売は主に男性の女装と靴で、バッグもアクセサリーもなく、5～8%の割引期間に行われています。

また、エルメスの杭州での特売は北京で行われたものと違って、招待カードを受け取ったお客さんを家族や友達と連れて入場させることができます。この規則は杭州には適用されません。つまり、エルメス杭州特売場は招待カードを持っているお客さんだけが入場します。

　　里子：顧客を惹きつけるために、「新型」が初めて混入しました。特売場

特売会に対しては、大物たちはあまり宣伝したくないが、離れられない。エルメスが杭に入って初めて特売した後、もっと多くのブランドが「特売」のバトンを受け取ります。面白いことに、今年は多くのブランドが陳規を破って特売をします。

新商品を売らないということは、ブランド特売会では当然のことです。「特売会」とは、ブランドが4、5%の割引価格で安く売られています。今年の4月末に、FerragamoとPaul&Sharkは相次いで今年の初の特売会を開催します。違いますが、今年の特売場には去年売られたばかりの商品が登場します。ブランド側のこの行動の一番の目的は特売場の魅力を高めることです。しかし、去年の定価で購入したお客さんに不快感を与えるというお年寄りもいます。

新商品を売らない以外に、大きいブランドの特売はいずれもマーケットを遠く離れて、デパートの専門売り場の正価の商品の販売に影響しないようにします。次の5月中旬に、両家はデパートを離れて4、4年の大きいブランドのボスとアルマンiを特売して、デパートに帰って特売会をしにきます。BossとArmmaniは工場のアウトレットに専用の売り場があります。有名な正言順在庫のところですから、デパートは彼らが特売会の第一選択の場所をするのではありません。しかし、今年は状況が違います。百貨店の関係者によると。

　　ぜいたく品売ることが何より大切ですか？

「ぜいたく品は今年以来の生活が苦しく、販売が落ち込んでいるために大きな在庫があるのも大きな銘柄にとっては困る重要な原因です。これは今年の特別販売会でよく分かります。」百貨店の関係者によると。聞くところによると、エルメスを含む多くのブランドは、最大の在庫量は服装の種類に集中しています。服装の単価は数万元、デザインは時代遅れになりやすいので、毎回特売する主力軍になるのは当然です。

エルメスが今年特売を選択した時点からも、深い意味があります。現在は各高級品ブランドの新装が発売され、正価で販売されている時に、Chanel側は5月からクラシックモデルの価格を引き上げる予定です。

また、ここ2年のバイヤーの消費心理の変化は、ブランド特売会の戦略調整の根拠でもあり、多くの業界関係者は、専門店のお客さんと特売客の重さが高まっていると考えています。以前は特売場は正価商品に近すぎると思っていましたが、今から見れば、本来正価商品を買うお客さんも特売商品の買い手になります。これは消費理性化の表れです。業界関係者の分析。