服のブランドはどうやって市場を開拓しますか？

多くのブランド、特に新市場のブランドにとって、招商は市場を開く一番重要な一手であり、今の市場情勢の下で、服装ディーラーチームも玉石混交で、玉石混交ですが、どうやって最適なパートナーを獲得できますか？

募集する前に、あなたはあなたのブランドの位置付けを明確にした上で、あなたのルートに対して科学的な計画設計を行って、あなたのルートに位置を決めて、最も適当なルートのモードを選びます。現在、主流のアパレル販売モデルは主に以下の種類があります。

　1、卸売りモード

商品は主にいくつかの大きな卸売市場の問屋を通じて販売されています。卸売市場は放射線が広く、多くの大きな問屋が全国をカバーする販売店を持っています。彼らのネットワークを利用して、製品を市場上に展開し、資金の回収を迅速に行うことができます。これは国内の中・下の製品でよく使われている販売モデルです。

　　2、フランチャイズ加盟方式

チェーンフランチャイズの方式を採用して、会社の特許本部から直接に端末の加盟商を発展して、あるいは特許中間商から端末の加盟商を発展します。端末は統一したブランドスタイルで経営しています。今はカジュアル服ブランドはフランチャイズ方式で運営されています。

3、代理店モード

このモードは普通全国を服飾市場は地域の特徴によっていくつかの市場領域に分けられ、各地域に代理店を設立し、企業が代理店を授権して全権を持って当該地域内の製品販売業務を担当し、代理店によって部下の端末商を発展し管理します。

　4、支社モード

メーカーは直接に各区域に支社を設立して、支社から直接に端末商を発展して管理して、あるいは自営店を開設して、デパートの専門売り場、スーパーマーケットなどに進出します。あなたのブランドはどのチャネルパターンを採用するつもりですか？あなたのルートの位置づけを確認してから、招商操作ができます。

通常の服装企業の募集は主に以下の通りです。

一、メディア広告を通じて企業を募集します。メディアで募集広告を発表することによって、商品の募集情報を迅速に広められます。比較的に速く市場に入る方式です。情報量が多く、滞留が安定していることや保存時間が長いことなどから、一般的な平面メディアは招商広告の担体として適している。

1、メディアの選択業界メディア：

これらのメディアは主に服装をめぐって展開しているので、業界に大きな影響があり、読者層も業界関係者を中心にしています。もちろん、業界のメディアは更に細分化することができて、下着をするのは《下着の風》、《ファッションの下着》などを選ぶことができて、調整型の服をするのは更に《美容のファッション新聞》、《健康と美容》などを選ぶことができます。専門メディア：中国は現在、投資家として最も優れた専門平面メディアが三つあります。このようなメディアを通じて招いたお客さんは服装の経験がないかもしれませんが、彼らは普通比較的にリードする市場運営意識を持っています。市場での操作能力は比較的強いですが、この3つのメディアの価格は比較的に高いです。大衆化メディア：例えば、「知音」、「家庭」など、発行量と影響が大きいため、服装業も敷居が低いので、余裕のある資金と興味のある投資家が参加するようになります。多くの企業は往々にしてこのようなメディアだけでイメージ広告を発表しますが、これも招商の一つのとても良いキャリアです。もちろん、これもあなたのブランドの位置付けがどのランクにあるかによって、一般的にこのようなメディアは大衆化のブランドにしか向いていません。筆者は前後して2つのアパレルブランドを操作したことがあります。このようなメディアで募集広告を掲載すると、とてもいい効果を得ました。現在、ネットなどの新興メディアの急激な発展は、企業誘致のためにもう一つの有効なルートを提供しています。中国のネットユーザーの急速な増加によって、多くのアパレルサイトの日クリック率はすでに数十万を突破しました。また、衣料品卸売市場の主要な位置で大型のアウトドア求人広告を発表することも、良好な投資効果を発揮することができます。メディアの選択は、招商のターゲットに応じて柔軟に選択すべきです。例えば、ある地域の企業誘致に対して、この地域の強いメディアを選ぶことが考えられます。

2、募集広告の内容は必ず魅力があります。今は募集しているアパレルブランドが多すぎるので、限られた紙面で、あなたは商品情報を詳しく伝えなければなりません。また、一定の加盟政策も効果的に参加者の目を引き、興味を引くことができます。服の広告はいつも絵と顔が魅力的です。そして、適当にアイデアを加えましょう。また、覚えておきましょう。募集広告は長所と短所を避けることを原則として、あなたの強みを重点的に表現します。

二、招商会の招商会は直接目標の取引先に対して招商宣伝を行う最も効果的な方式であり、製品発表会（ファッションショー）と結び付けてよく比較的に良い効果を発揮できます。通常の募集には以下の流れが必要です。

1、目標顧客グループを確定する。全国的な投資ですか？それとも地域的な投資ですか？

2、招商会のテーマ、時間、場所を確定します。展示会社の実力を主としますか？それとも会社の新商品を主としますか？それとも他の重要な活動が参加しますか？例えば、ある企業は会社の祝典の十周年を前に、第二ブランドを出して全国の企業を募集しています。また、「十年経典」というコースを出してファッションショーを振り返ります。{pageubreak}

3、対象顧客グループに招待状、宣伝資料を送る。

4、モデルを選択して実行し、ファッションショーなどの普及事項を確定する。

5、効果的なメディアで招商会活動の広告を掲載する。

6、会議の数日間前に電話でお客様の参加状況をフォローします。

7、顧客の飲食、宿泊などを確定する。最も影響力のある創業ネットプラットフォーム！中国創業ポータルサイト！

8、会議、会社の実力を展示し、会社の販売政策、加盟方案、モデルのショー展示製品などを述べる。

9、商談は契約書にサインします。

10、関係者が業務フォローを行う。一般的な地域の募集活動は招商会の形式を採用するのが効果的で、組織、操作も比較的に容易で、費用もそんなに高くないです。

三、展覧会の招商は今各種のアパレル展示会が多く、影響が一番大きいのは毎年北京で開催されているCHIC中国国際服装博覧会です。この展示会は服装業界の人の一大イベントと見られます。この展示会では多くの有名なメーカー、代理店、原材料メーカー、下着業者などの姿が見られます。展示会でファッション発表会に協力できれば、目標のお客様に直接に会社の実力と製品情報を見せられます。ファッションショー今は細分化が多いです。例えば、カジュアル衣料展、下着展、子供服展、婦人服展などです。各展示会は直接目標の人の群れに直面しています。あなたはあなたの製品の帰属によって適当な展示会に参加することができます。しかし、展示会の経済の速すぎる発展に従って、今の様々な展示会は本当に多すぎて、展示会の効果は主催チームの素質と玉石混交です。一部の展示会自体は影響が小さいのに、宣伝の中で思う存分に誇張して、多くの出展者が予定の目標に達しないことを招いています。だから、参加する前に、あなたはきっと展覧会の主催者、この展覧会の歴史の情況などに対していくつか理解をして、だまされないようにします。展示会を利用して招商して、関連している協力の宣伝の仕事はきっと追いつきます。展示会で招商するのは実は競争相手との直接のゲームです。最も実力と風格が必要です。

四、人員募集人員は直接目標の取引先の群体に直面して、主に人員の効果的な疎通を通じて取引先を説得して、コストは比較的に安いですが、スピードが遅くて、人に対する素質の要求も比較的に高いです。この方式は一般的に市場成熟期に適しています。お客様を交換したり、新たに小範囲の地域で投資する時に採用するのが適当です。人員募集の一般的な手順は以下の通りです。

1取引先の資料を集める。例えば、取引先の経営状況、名声、資金の実力、さらにはその個人の好みなど、相手をよく知ってこそ、交渉の中で有利な位置に立つことができます。

2電話で伺います。

3表面で話し、コミュニケーションを行い、顧客を説得する。会社の関連宣伝資料を完備していることに気づき、お客様に会社に対してより全面的な理解ができます。もちろん、募集の方法はまだたくさんあります。友達を通してお客さんを紹介してもいいです。時々、お客さんが自主的に訪問してきます。肝心な点はあなたの企業がどのような資源を持っているかを見て、最も適切なのは最も良くて、良いパートナーを招いて、市場の成功のために堅固な1歩を踏み出しました。服装のオーナーさん、よく把握してください。しょうたい募集の詳細とテクニックを参照してください。