大運動の時代になったら消費は徐々に具象化されるだろう。

　　大運動の時代が来る

現在、伝統的なスポーツ用品業界は調整期に入っています。福建省求質スポーツ用品有限公司の林金章執行副総裁は、ここ数年、大多数の業界のトップブランドは新しいマーケティングモデルがないと指摘しています。彼は今後スポーツブランドは管理が精密化されるだけでなく、市場と製品も精密化されると考えています。

泉州の森の客服装織造有限公司ブランドセンターの侯立東監督は、多くの中国のスポーツ用品ブランドは以前は全種類であったと述べました。靴服は発展のメインラインとして、今日まで市場は飽和状態になりました。例えば、安踏丁世忠によると、市場容量はいくつかの主要ブランドに分けられます。現在はこのような状態です。多くの中小スポーツ用品ブランドの生存空間はどこにありますか？

今回の話題に参加したのは泉州市静道ブランド企画有限公司の策略総監督の張文龍、晋江市盛獅王体育用品有限公司の服装開発総監督の呂夢龍がいます。彼らは大運動時代が来たと思っています。アウトドアを例にして、中国のアウトドア市場と海外のアウトドア市場は文化の違いによって違います。張文龍氏は、レジャー戸外は中国の国情に適していると述べ、「国内では、アウトドアはレベルアップ版のスポーツであり、大運動の細分化領域である」と述べました。

事実上、屋外最初は小部分の人が行う「極限運動」でしたが、レジャーやファッションの導入によって、だんだん大アウトドアの概念ができて、消費層もだんだん拡大してきました。運動の分類について言えば、十数年前には一般の人には聞いたことがない「アウトドア」が今日では基本的な成熟した概念と消費パターンを持っています。同様に、十数年前、中国人の運動に対する概念はまだ「旅行靴」に留まっていましたが、今日は全体の運動領域において、全種類、特歩はジョギングで成長し、ピッカーはバスケットボールを攻撃し、361度はネットの羽の面で優勢があります。言わなければならないのは、スポーツの多くの细分品类は国内ですでに基础的な市场の原形があります。

今はまだ靴の市場が主導していますが、過剰な生産で市場が飽和し、業界の若年性を引き起こしています。しかし、全種類のブランドは細分市場を育成しているだけではなく、アウトドアのような大きなスポーツ分野の市場も今は比較的成熟した段階に発展しています。このすべては中国の大運動時代の到来を暗示しています。大運動下の各細分市場は育成に値します。

　なぜ業界は必ず細分化に入るのですか？

1.消費が市場を主導して具象化する

「国内、海外のスポーツブランドの発展過程を比較してみると、昔から阿迪、ナイキには専門的な品種があり、それぞれサッカーとバスケットボールの代弁語となりました。この発展の道に伴って、彼らは製品の研究開発を非常に重視しています。国内はまだ『旅行靴』が流行している時代（90年代）、阿迪とナイキ靴の減震技術などはすでに発達しています。これらの科学技術と機能で消費者を捉えています。侯立東は言った。

「旅行靴」時代と違って、現在は消費者が市場を主導していると考えています。消費需要がより具象化されるにつれて、中国のスポーツ市場と海外のスポーツ市場にはいくつかの共通性が現れ始めました。市場の細分化の体格は徐々に高くなり、スポーツ用品ブランドは中から新たな発展の機会を探しています。業界は谷に入って、スポーツ製品を代表しないと消費者がいません。反対に消費者がもっと具象的な方向に転換して、各製品に分けられます。運動はもう靴ではなく、運動服を身につけてあらゆる場面の時代を解決できます。消費者が本当に必要な製品は何ですか？これはスポーツブランドの業者が注目すべきものです。ブランドはこの方向に深くして、ある消費グループの需要を満足して横方向に発展します。侯立東は表します。

「運動するブランドは同質化していますが、もう特色のあるものが出てきます。今、消費者がますます目にするのはブランドではなく、製品です。ブランドがある種類のトップクラスでないなら、いくら有名でも購買に助力できるとは限りません。これは将来的にはもっと目立つので、ブランドは自分の専門を作って、消費者の購買ポイントに合う製品を開発しなければなりません。

2.国境を越えた転換が難しい業界は精密化の方向に発展する必要がある。

林金章氏は、今はスポーツ業界全体が理性に戻らなければならないと強調しました。以前は、ブランド達が盛んにチャネル拡張を行い、在庫の滞積を引き起こし、調整が遅れていました。このように、日々積み重なって、量から質的変化になり、今日の難局を引き起こしました。今は理性に戻らなければなりません。

林総剛さんは多くの市場視察から帰ってきましたが、華東地区は運動市場が飽和していて、アウトドア市場についても緩やかになっています。ウルムチのアウトドア市場は急速な上昇期にあり、需要量がとても多いです。林総経理は中国市場の大きさを深く感じています。地域消費が明らかで、全市場を一手に引き受けるブランドは一つもありません。彼はブランドが元の遺伝子を堅持した上で、正確な市場を作ることを提案します。「今は細分化しなければならない。業界トップブランドはここ数年、新しいマーケティングモデルが現れていない。管理精密化の道を歩み始めたからである。管理は精密化されるだけでなく、製品とブランドの位置づけと市場の精密化が必要である。」

林総はスポーツ産業の萌芽時から業界の成長に伴って、業界にきめ細かい発展路線を堅持するよう呼びかけた以外に、現在のスポーツブランドの流行の横断的な男装行為について、「もし多くの要素を備えていないならば、経営者自身が転職する業界に対して深い理解と把握があって、成功の確率は高くない」と疑問を持っています。林さんは言いました。もちろん、林総経理もこのモデルチェンジを完全に否定していません。しかし、横断歩道では正確なものを見つけるのは難しいです」と話しています。

製品の設計出身の呂夢龍は、このような転換は消費慣性の思考の影響を大きく受け、「消費者の印象の中で、あなたは運動をしています。急に男装やファッションに転換して、受け入れられにくいかもしれません」と考えています。また、「このようなモデルチェンジは、実はファッションの世界と同じであり、一旦、世界を越えて急速に更新されたファッションの足に追いつけないと、モデルチェンジ失敗につながる可能性が高い」と述べました。

対して、呂夢龍は細分市場の見通しが広いと考えています。現在、発展してきた中外ブランドは細分化された位置づけに向かっています。大アウトドアからファッションアウトドア、都市アウトドア、登山、探検、ロッククライミングなどさらに細分化されています。また、スポーツ分野では、細分化されていませんが、バスケットボールをはじめとするブランドの努力を見ることができます。消費者はピッカーブランドというと、バスケットボールを思い浮かべますが、実はピッカーブランドのシリーズにもサッカー、ネット羽、生活時間などがあります。国産ブランドの遺伝子を正確に位置づけて細分市場に仕立てることができれば、かなりの市場向上の余地があります。

　　3.業界は過去の埋め立てのために未来の位置を決めてこそ調整できます。

張文龍氏は、スポーツ業界は今日まで、最も主要なのはやはり人為的な要素で産業全体の価値が下がってきたということです。彼は下水道理論で述べています。そしてこの過程で、企業は拡張のために、代理店に絶えず支持を与えなければなりません。これらの支持は絶えず企業の収益額を搾取しています。最後にブランド企業の苦境を激化させます。」

張文龍はブランドを作るには認知率のブランドを作りたいと提案しています。「認知率が高いほど、ブランド力が強くなります。」張文龍氏は、運動十年、百年後も存在すると指摘しました。主にブランドが合理的な操作があるかどうかを見て、観点は二つあります。彼はこう説明しました。「商業行為にはまず製品があり、そして品質計画があります。最後に認知率を推進する属性があります。ないと、種類の優勢があります。上場会社の種類の優位性はより際立っています。現在は騎乗も比較的優位な種類です。」{pageubreak}

　業界が細分化した単品市場に入るにはどうやって育成しますか？

1.ブランドの定調

今回の検討の結果から見ると、市場の消費方向の変化については、みんなが認めています。これは社会と文化に関連した変化で、マクロ的には逆転できません。しかし、一部の属性は固定的で不変です。例えば、スポーツ、アウトドア、レジャーなどの属性があります。同様に、ブランドを作るのも根気よく続けて、ブランドの定調が後続の発展の道を決定します。このDNAは沈殿と形成過程があります。ブランドが流行に出会うたびに根本的な修正を行います。これは過去の遺伝子の流れです。また、大量の心力を費やして新しい遺伝子を育成します。そして、新市場での勝利を保証できるとは限りません。このため、今回招待した4人のゲストは、ブランドを作るには寂しさに耐えられると考えています。

ブランドの定調から、製品開発の手掛かりとして、呂夢龍はブランドの位置づけが正確であれば、自分の遺伝子が現れやすいと考えています。獅子のようなブランドは旅行のアウトドアに位置づけられています。アウトドア旅行とアウトドアライフを含めて、この二つの大きな消費者グループの服装ニーズと体験をめぐって関連したスタイルの製品を開発すれば、とても上手です。

2.品質と製品計画

張文龍は専門というのは実は二つの次元があります。一つは横方向のもので、総合して、縦方向のものもあります。細分して深さを作ります。両者のバランスの問題において、林金章は企業の発展段階における戦略計画と関係があると考え、市場を育成する段階において、彼は単一のブランドを適当にエピタキシャルに関連する製品を提案しました。全種類のブランドについて、彼はブランドは必ず特定の分野の優勢を保証して、ブランドのために代弁させて、この遺伝子が育成された後に、繰り返し変更してはいけないと述べました。そして、絶えず修正と強化して、この中心をしっかりと回ってマーケティングをして、続けていきます。

森地客侯立東総監は、森地客足のラインを豊かにしたいと話しています。また、彼はスポーツをするには、今は消費者だけでなく、普及資源にも注目していると考えています。「業界トップブランドは各自の裏書資源を持っています。将来、ブランドは重要な普及資源を把握することができますか？ブランドマーケティングに大きな影響を与えます。ブランド達はどの細分市場に切り込みたいのかに関わらず、先入観を主とする方がいいです。率先して先に行って、より良い資源を獲得できます。

　3.ブランドマーケティング

林金章は全体のブランドを運営する操り手として、ブランドマーケティングはしっかりとブランドの遺伝子を抑えて、ブランドの最も独特な文化を現れて、際立っているのはブランド、製品、文化の3つの者がすでに一体化した独特なDNA属性であり、欠かせないと思っています。ここで、彼は一例を挙げて、あるブランドは細分領域の公式注文において非常に権威のある発言権（製品が強い）を持っていますが、このブランドはこの機会を把握していないので、その勢いに乗じてブランド、製品、文化の3つを融合させて強力で効率の高いマーケティングを行います。

張文龍は細分市場を作り、正確な消費者の生活圏、消費形態を把握し、サークル内のマーケティングを行うことができると述べました。このようなマーケティングは特にライダー分野に適しています。「消費者は総合情報で何を買うかを判断しています。例えば消費者が騎乗装備を買うと、一部の人が他の総合ブランドから騎乗服を買うかもしれませんが、大体は騎乗客だと思います。森地を着ています。」また、張文龍氏は、今後、細分化分野において、ブランド同士の競争は総合力の競争であり、ブランド運営能力、消費者に対する洞察力、製品開発能力、製品の生産コストコントロール能力などを含むと指摘している。

　4.細分市場は「付風の波」を警戒しなければならない。

戸外の従業員として、今年は明らかに戸外市場の冷え込みを感じることができます。また、市場には荷風消費の現象があり、ブランドには荷風生産の現象があります。全体の中国市場に目を向けて、風に従って決してよく知らないで、林金章は指摘しています：“ブランドをして差異化の発展のルートを歩くべきで、ブランドの自分のDNAを製造して育成して、ようやく市場の青青を保証することができます。”

多くのブランドが同質化発展の道を歩み、市場にとっては良いことではない。細分化市場においては、森地客侯総表示によると、消費構造はまだまだ成熟しておらず、根気よく育成しなければならない。細分化市場に参加するブランドを提案し、共同で市場を育成し、ブランドは必ず自分のブランドDNAを構築し、長期的な計画であると強調した。

張文龍も同感で、ビジネスの観点からブランドは一つのグループにロックしなければならないと考えています。正確な小さいユーザーの基数だけあっても、7、8の省に分布しています。専門店を開くことができなくて、占有率も維持しなければならないです。市場が成熟してから、市場の需要が上昇し、ブランドが自然に守られています。

今回の討論の結果、将来はバスケットボール、サッカー、卓球、ネット羽、ランニング、アウトドアと細分化された種類の分野などの潜在的な市場の細分化があり、これらの分野はアウトドアと同じようにさらに細分化できます。業界は細分化できますが、基本的には製品の開発を重視し、消費需要を重視し、ブランド特有の属性を構築します。