浙江紹興県は企業の優位性を発揮して電子商取引などのマーケティングモデルを試みている

人民元の切り上げ、人件費の上昇……対外貿易情勢は楽観的ではなく、我々も国内販売市場を作り、企業の生産優位性を発揮し、電子商取引などのマーケティングモデルを試みることを考えているが、ブランドの基礎が不足しているため、効果は顕著ではない。

　　に服を着せる業界は着実に増加幅の第1位を占めている

先日、「非凡な雨」婦人服の新発表会で、全国各地から来た代理店が一気に20万着の服を注文し、前年同期比100%増加した。紹興県ブランド婦人服として、銭清にある浙江省の非凡な雨に服を着せる有限会社の周婉娟総経理によると、昨年の売上高は5000万元未満だったが、今年は1億元突破を目標にしている。

統計部門の最新データによると、今年第3四半期、紹興県のアパレル企業は47.5億元の販売実績を記録し、前年同期比12.4%増加し、増加幅は全県で大きくなった紡績業界ではトップをキープしている。「今年の国内外の複雑な市場環境に直面して、この成績表を提出することができたのは、全県のアパレル企業がそれぞれ包囲を突破した結果だ」と県アパレル協会の周雪峰事務総長は述べた。

多元化市場が顕著になっている

高成長態勢のアパレル業界に直面して、多くのオーナーはビジネスがますます難しくなっていると感じている。福全にある紹興宏銘制衣有限公司は紹興県のカジュアル衣料生産企業の代表であり、製品は主にヨーロッパ、オーストラリアなどの市場に輸出されている。同社の秦宏翔社長は、人民元の頻繁な切り上げ、人件費の上昇などの原因により、対外貿易市場の見通しがよくないと感嘆した。「私たちも国内市場を作り、生産的な優位性を発揮し、電子商取引などのマーケティングモデルを試すことを考えていますが、ブランドの基礎が不足しているため、効果は顕著ではありません」。

外国貿易を堅持するのか、それとも国内販売をするのか。これは多くのアパレル企業の困惑となっている。「紹興県のアパレル企業の迷いは現在の消費者の多元化傾向が日増しに明らかになり、市場の複雑な変化をもたらし、アパレル企業には対応に追われている」と周雪峰氏は分析し、紹興県のほとんどのアパレル企業はブランド品生産を主とし、外需の弱さは間違いなく一撃の痛手である。内需市場の中で、「オンライン・オフライン」販売の多元化、特に電子商取引の衝撃は、アパレル企業にとって憂いと喜びが半々になっている。喜ばしいのは市場を開拓するルートが多くなり、憂慮するのは端末消費が増え、個性的な設計要求を満たすことが日増しに高まっていることだ。

アパレル経営はより専門化を重視する

平水にある紹興博亜服飾有限公司の李雅建社長は記者団に、同社は一貫して男装専門のスーツを精進してきたが、製品は激しい市場競争の中で主権を把握しており、欧州、中東などの顧客に愛用されていると話した。

「複雑な市場環境に直面して、紹興服装企業は包囲を突破し、市場の需要を細分化し、深い服装を精緻にしなければならない」と業界関係者は指摘した。「紹興アパレル企業が長期的に発展するには、ブランド建設を堅持しなければならない」と周雪峰氏は記者に語った。先ごろ、紹興県のバブルガム、東方艦、オーランドなど6社のアパレル企業は「ブランド連盟」座談会を開き、「工場+ブランド」の道を模索し、アパレルブランドビル店、工場店などを開設する意向を示した。