姿子ブランドの成長の道

＜p＞＜strong＞A類百貨店に入る＜/strong＞＜p＞

＜p＞2000年前、陳影はファッション業界に足を踏み入れ、北京姿子ファッション＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞服装＜a＞有限会社を設立し、天雅婦人服ビルに入ってブランドの代理をして、長年の経営は彼女に多くの代理店の資源を蓄積させました。

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＜p＞姿勢子ブランドが運営された最初の年に、以前の十数社の代理店を直営店に変えて、姿勢子ブランドの直営店を拡張します。

同時に高給は韓国の空間設計チームを招聘して、ブランドの店舗イメージに重点位置づけとイメージ設計を行います。

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＜p＞続いて、姿勢子は店舗開拓への投資を強め、相次いで北京、天津の大悦城システムに大型イメージショップを開設した。

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＜p＞その後、翠微システム、百盛システム、銀座システム、デニスシステムの開拓は、7月末に北京の翠微姫墓店に進出し、ブランドを困難な初期段階を過ごしました。本当に速い成長段階に入りました。これも姿子を正式に全国のA種百貨店のブランド構造モジュールに入らせました。

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＜p＞今年、陳影は引き続き市場開拓に力を入れていくつもりです。

今後2～3年間で全国のトップクラスの百貨店をカバーする自信があります」

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＜p＞姿勢子のチャンネル網の配置速度が速いことには驚きましたが、陳影はこれを誇りに思っていません。

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＜p＞チャネルレイアウトの速さは優劣の点がなく、あるブランドは一年に数十店の店を開くことができ、あるブランドは十数年で数十店しか開いていないが、彼らも同様に非常によくやっています。どの形式を使うかは、この企業の適性によると思います。

営業拠点数の増加は販売総実績を高めることができますが、前年比の費用支出も多くなります。

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＜p＞「創業初期に、これまでの代理店を直営店という形に変え、急速に会社初の店舗規模を形成しました。

その後、会社はルートの建設に力を入れて投資しました。既存のルートの販売実績も引き続き上昇し、姿勢子ブランドのルート建設の難しさを下げました。

これは姿に特有のものかもしれません。」

陳さんは言います。

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＜p＞＜strong＞しっかりした基礎＜strong＞＜p＞

＜p＞姿子の急成長は、偶然ではない。

2000年に会社が設立され、2009年に姿子ブランドを設立する前に、陳影は幅広い人脈関係を蓄積し、コアチームのメンバーを育成しました。

これは姿勢子ブランドを創立初期にブランド経営に素早く入ることができ、しっかりとした基礎を築きました。

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＜p＞その次に会社が長年の経営を通じて一定の資金と財産を蓄積してきました。これは姿勢子ブランドの成立後にシステム化管理とルートの建設を行いました。姿勢子は毎年180%を超える成長速度を維持しています。

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＜p＞「しかし、このような急速な増加の背景には、私たちの核心的発展のポイントは自分の製品です。

製品が市場に受け入れられてこそ、姿子ブランドが市場に認められます。」

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」陳影＜a＞は強調しています。

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＜p＞＜！--EndFragment--＞「姿子にとって、まず私たちが作ったのは文化であり、文化でブランドを沈殿させることです。

その次に私達が崇拝するのはデザインの適応性で、一つの服は出勤して着ることができるだけではなくて、休みの時も着ることができます。40歳だけではなく、30歳の人も着ることができます。

また、ブランドは製品に対して絶えず改善する精神を持っています。四半期ごとに新商品を発売する前に、私達は7回の評価会を通して、優中選好の態度で各細部点を吟味します。

これらはブランドの優勢ではないかもしれませんが、他のブランドより先にできただけです。

陳影さんはこのように分析しました。

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＜p＞＜strong＞お客様とトレンドをつかむ＜strong＞＜p＞

＜p＞製品をきちんと作るには、デザインのシリーズ化が特に重要であり、これもブランド創業初期の陳影が直面しているもう一つの重要な試練である。

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＜p＞ブランドを作るには、ブランド全体のイメージ、相互の組み合わせ性を考慮し、さらにブランドの優位性と優位性のある種類の配置を考慮しなければならない。

そのため、姿子は自分の優位性に合わせて、ワンピースとコートを優位な品種として重点的に開発し、イタリアのトスカーニ(Tuscan)創意室のジェーン？ポール(Jane.polo)と戦略的に協力して、デザインを国際的な流行要素と国内の実際の需要を満たすようにします。

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＜p＞製品のデザインをシリーズ化するには、ブランドの位置づけと市場のニーズを精確に結び付けて、ブランドのデザイン精神をこれまで通りに継承していく必要があります。

陳影さんはこの過程でお客様とトレンド分析に重点を置くべきだと思います。

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＜p＞姿子人はいつも自分の顧客群の位置づけが比較的成熟したハイエンドブランドより展望性と広さを持っていると思っています。

陳影の説明によると、いくつかの成熟したブランドは確かに高い市場の指導力と呼びかけ力を持っていますが、そのためにブランドのデザインスタイルがますます単一性と統一性になり、ブランドの顧客層のカバー度がますます狭くなるのはなぜですか？

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」姿勢子＜a＞の客群は30～50歳で、表面上の観客層の年齢分布が大きいが、コア顧客群の年齢は38～45歳で、この部分の人は高い消費水準を備えており、品質ニーズが高い。

しかし、姿子は客の年齢構造を完全に制限したくない。

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＜p＞「ブランドの顧客層が少し拡大してほしいので、既存の商品スタイルをベースに、やや若く、比較的成熟したデザインを出しました。」

陳影さんは、「元素の選択上、生地の材質、デザインのスタイル上では、すべて異なった年齢層のニーズに適応している。

この方式は効果的にブランドの顧客層を増加させ、これもブランドが短期間で高い売上を創造できる重要な要素です。」

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＜p＞より重要なのは、姿子が核心客群に需要空間を提供したいということです。この部分の人の中には、ちょっと若い服を着るのが好きな人もいますが、淑服が若すぎて、彼らの年齢に合わない人もいます。やや大人びた味が好きな人もいます。淑服はある程度年齢より老けて見えるようにしています。姿勢子はこの難問を解決します。

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＜p＞トレンドにおいても、姿子は多くのブランドのように、比較的に長い開発の先導期間があり、トレンドだけでなく、彼らは版型、布地、色、デザインにおいても核心的な流行傾向点を中国人客群の実際の需要と結び付けて、最大の程度で中国で着地することが流行します。

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＜p＞「なぜ私たちがイタリアのクリエイティブスタジオと協力して開発したのかという主な原因でもあります。姿子にとって私たちは二つの設計チームを持っています。世界の流行をコントロールするだけではなく、中国人客の実際のニーズをコントロールするべきです。姿勢子は努力の方向を怠らないです。」

陳さんは言います。

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