インマン婦人服創業者の方建華氏：サプライチェーンは世界ブランドの次の災難

私には少し人を驚かすように聞こえるかもしれませんが、出してみんなと検討してみましょう。サプライチェーン世界ブランドの次の災難です。

サプライチェーンは中国全体のブランドと世界ブランドの次の災難であり、アップルのような牛耳ったブランドも例外ではないと言える。今の電子商取引は、もともとタオバオで大学生が店を開けば発展できるというわけではない。最近の2年間を見ると、良い電子商取引ブランドを成長させることができ、特にサプライチェーンを持つ強力なチームを持っています。

2010年、電子商取引は当社の販売シェアの20%しか占めておらず、2012年の当社の営業収入はすでに完全にオンラインから来ており、今年第1四半期の販売は前年同期比6.6倍増加し、売上高は1億を超えた。このデータは外部からはインマンの栄光に見えますが、私たちのチームにとっては、何度も厳しい試練です。

素人は見物、玄人は門番。众所周知，在互联网、在电子商务行业做品牌，尤其是に服を着せるブランドは、どのような苦しみですか。

　ネット小売ブランドのサプライチェーンの現状について：

2011年、私たちの30%の金は急速にサプライチェーンから出てきて、直接購入することで一部のデザイン生地の体験が尽きない。2012年、私はチームに死の命令を下し、加工工場の資質をアップグレードし、品質を国家一等品基準（生地のカスタマイズと生産）に引き上げなければならなかった。

サプライチェーンは中国ブランドに多くの傷を残しており、多くの人がサプライチェーン管理が暴走し、キャッシュフローが断絶し、在庫で死んでいる。彼らは前期に品物を拡充し、大量の盲目的な生産と先物出荷を行ったが、柔軟性のあるサプライチェーンによる悪影響がなかったことが大きな原因だった。

2011年、設計開発の生地の品種が多く、集中度が高くない、生地の迅速なサプライチェーンに対する要求がより高い、但我们不得不面对这种残酷现实，快速供应和品质天生是一对冤家。

出荷時間を合理的に制御していない：バッチ、販売季節、販売数量別出荷計画を作成していない。大量出荷により納期が長くなり、倉庫の回転が遅くなった。繁忙期には、大量の入荷によって尾部品の検査圧力が大きくなり、倉庫に入れられないことがよくあります。オーナーから運営層まで、毎日商品生産のお尻の後ろをぐるぐる回って、麻だらけになっています。販売先と商品生産が騒がしくなった。

無計画な発注、発注の数量と生産の生産能力と配置された人員が一致せず、サプライヤーの資源が追いつかない。運営するのは生産を知らず、生産は運営を知らない、社長も同じで、運営が分かっている人もいれば、生産が分かっている人もいれば、運営と生産が分かっている人も社長のオフィスに駆けつけて評価することがよくあります。

出荷がタイムリーではなく、出荷サイクルの管理制御は規範的なシステムを形成しておらず、顧客に約束した前売り金は契約の納期通りに出荷できず、時間通りに顧客に出荷できない。

　　很多老板认为，加工厂价格越便宜越好，加工费约低越好，让生产人员满大街比价，那个人就给那个人做，这是农民都会干的事情，不叫体系，谁都会做，却会导致不堪设想的后果。{page_break}

すべてのアパレルブランド、在庫は致命傷です。その理由についても分析しました。

1、盲目的な大量注文、伝統的なアパレルブランドが大物のショーを開き、ショーを披露し、代理店に鶏の血を流し、代理店は頭が熱くなると、注文が殺到した。ブランド商がまとめると、この四半期の注文量は少なくないが、代理店の在庫苦は後から延々と続いている。この時、甲の心理は、今年はこの代理店はだめだ、来年はもう1つ変えて、これ以上だめなら会社はこの地域を代理で受け取って、会社は直接やりますとつぶやいていた。

2、電子商取引は今盛んになっており、多くの人がこのバスに乗りたいと思っている。一般的には電子商取引か、ビジネスがないと言われている。彼らは車に乗ると、たくさんの荷物を背負って、たくさんの広告を爆破した。私には伝統的な分野の友人がいます。「私は今年2000万の広告を爆破しました。私はこの邪悪さを信じません。あなたのような若い人にはかないません」。結局、1日に780万の広告を出して、10万未満の売上高だけを交換して、倉庫は山ほどの荷物を抱えていた。最终才明白，电子商务不是那么简单，反正我现在是苦水婆心的好言相劝：万丈高楼平地起，你的过去不等于现在。

インターネット小売、最大のメリットはブランド企業が消費者に直接直面することです。すべてのエンド会員の消費需要情報を把握し、完全にあなたが四半期に開発した商品は、あなたの古い顧客を借りて、インターネットマーケティングのいくつかの手法を組み合わせて正確な予測を行い、それらの商品はよく売れて、それらの商品は淘汰されるべきです。また、商品の販売サイクルを組み合わせることで、次の四半期の注文をどのくらい出すべきかを科学的に見積もることができます。

昨年1年間で185万着の衣料品を販売しましたが、この方法を利用しています。年末までの棚卸在庫は15万件未満で、在庫回転率は5.5回。

昨年1年間、私は多くの同行者を見て、私自身を含めて、50%のエネルギーをサプライチェーンに費やしました。システム情報化の流れ、サプライヤー資質の基準と再検定、生地部品の品質向上、運営とサプライチェーンの連携プロセスの最適化、デザイン販売の精度向上、生産メーカーの品質と速度のバランスなど。

　2013年にはどのようにサプライチェーンを構築しますか。

注文を主とする生産方式は変わらず、フレキシブルなサプライチェーンを変えるしかなく、問題解決の根本である。我们的原则是宁可库存面料，也不盲目生产成大量成品。

むしろ売上高を放棄しても、不合格品を生産してはいけない。

「先物」と「柔軟性」を分けることで商品の生産を行うことも、2013年の成否の鍵となるだろう。

サプライヤーの個数を削減し、煩雑な生産発注プロセスを最適化し、生産管理と品質管理者を簡素化し、精鋭な部隊を残し、サプライチェーンメーカーと戦略的なパートナーシップを達成する。サプライヤーが満腹になってこそ、私たち（ブランド商）は良い生活を送ることができる。

品質管理と発注者は2班の人馬を分けて管理し、各種の「放水」を根絶する。

サプライチェーンの波風に耐えられるには、独自の思想意識が必要です。

どのようなパフォーマンス管理制度が、どのような行動結果を決定するのか、

どのようなベンダーが、どのような速度と品質を決定するのか、

どのような思想意識が、私たちがどのような人であるかを決定します。

　　什么样的人，就决定了做出什么样的事。

　どのようにして製品の品質が基準を達成することを保障しますか。

規範的な製品品質基準体系を構築する、

サプライヤの資質を厳しく審査するのは、基準を達成しているかどうかではなく、多くの場合です。伝統的な分野では、生産注文書を発行する管理職は歩合を取り、歩合を取らないと人間になりにくいという暗黙のルールがあるそうだ。ちゃんとしたサプライヤーなのに、暗黙のルールがわからないから、人間としてのことがわからないから、いろいろな品質問題で拒否された、この道理、あなたは知っています。これが、上司がベンダーの資質を直接審査する理由です。レビューを行ったベンダーは、誰も勝手に交換してはいけません。

品質管理者は、精巧であればあるほど、高基準の商品は検出されたものではなく、高基準のサプライヤーが作ったものである。多くの人が誤解していて、品質検査をしている人が山ほどいて、加工工場の品物が届いてきて、返品してもう1つあって、結果的に計算したコストはもっと高くなって、サプライヤーも楽しくありませんでした。

　　培养核心工厂，提前下单计划，确保这些工厂天天有单做;

過剰な検品段階を設定せず、合格した品質管理者（品質管理マネージャー）を最後まで竿にして、倉庫の品質管理監督に行く。

設計開発時、不合格の生地は、検査を経て合格していない生地はデザインを設計することができず、品質管理を達成するには商品企画の源からチェックする;

二三線都市の発展に伴い、生産労働者は激減し、80、90後は大学を卒業し、服装労働者になりたくない。「将来的にはブランドのサプライチェーンはテクノロジーの含有量がますます高くなり、自動化全体のレベルもますます高くなり、全国のビジネスクラスターは、浙江省海寧のレザー、各地域には地域ごとに1つの地域優位性があり、今では単独で戦うだけでは将来の競争で優位性を勝ち取ることは難しい。だから私たちは市場構造の細分化を行い、産業のグレードアップを行います」

特にアパレルというマルチSKUサプライチェーンは、インテリジェントで標準化され、迅速化され、情報化されているに違いない。将来は必ず私たちの裁断、一つ一つに集中するだろう布地、必ず1つの唯一の識別コードがあって、生産を行っていて、すべての製品はリアルタイムの追跡をすることができます。

技術労働者は次の時代の「アルバイト皇帝」だ。互联网零售时代的品牌，要有改变供应链产业的雄心，只把眼光仅仅停留在企业的需求上，只会走倒退路。