汎戸外風雲湧出アウトドアブランドKAILASが上海に進出

一線のブランドモールに進出するアウトドアブランドが増えているが、主力商品の多くはアパレル、靴の種類など、プロのアウトドア用品は装飾や置物になることが多い。最近、プロのアウトドアブランドKAILASは上海のランドマークである徐家匯港匯恒隆広場のマイナス1階の有名店スポーツシティに進出し、これもKAILASが上海で初の直営店をオープンした。同店の最大の特色は、氷登りやロッククライミングの専門アウトドア用品が30%も並んでいることだという。

今回、KAILAS初の上海直営店は港匯恒隆広場に立地し、ここにはDunHILL、Chlo、Vivienne Westwoodなどの国際的な第一線ブランドは、上海徐家匯地区の新興のトップ商圏であるが、店頭レイアウトでは、従来のプロアウトドアクライミングブランドの位置づけに合った、大きなエリアに専門用具を置くことを選択した。

実際には、氷登りやクライミング愛好家がデパートの中で専門用品を選んで購入するとは考えにくいことはよく知られており、まして一線のデパートでは考えられない。このレイアウトは、KAILASブランドイメージの向上に大いに役立ち、入店消費者の心にブランドに代表される専門性を残すことができるということに大きな意味がある。

欧米のアウトドア用品市場では、消費者層は法則を示している：専門アウトドア愛好家は一般消費者を牽引し、さらに一般アウトドア愛好家の中から、より多くの人が専門アウトドア愛好家の業界に参入し、産業全体の発展を牽引している。昨年、米国のアウトドア用品の売上高の半分近くが専門アウトドア用品から来ていた。

歴史は往々にして驚くべき繰り返しと偶然の一致を持っており、この言葉はビジネスにも使える。現在、国内のアウトドア用品は、専門家を中心としたアウトドア店の販売を始め、デパート、アウトドア店、電子商取引の3つのルートは、消費主体も一般消費者に転換し、彼らの多くはアウトドアウェアをより快適な「カジュアルウェア」としているが、アウトドアスポーツへの興味や情熱には影響しない。今後、国内でアウトドアが好きな人が増え、プロのアウトドア用品への需要も日増しに増えていくだろう。

ブランドイメージは消費者の買い物決定に直接的な影響を与えている。ブランドの忠実なファンとして、ある商品を選ぶのに、それ以上の理由は必要ないことが多い。例えば、ブランドが表示されていない場合、多くの賞味者はペプシコーラの方がおいしいと思っていますが、ブランドを見たときには、コカ・コーラを自然に選ぶことができます。同じように、現在では多くのアウトドア愛好家が専門装備を選ぶ際、第一印象もしばしば国際ブランドである。このような見方を変えるには、少しずつ始めて、徐々に消費者の理念を変える必要があり、しかも早く手を出せば出すほどいい。

チャンスと挑戦は両立する。現在、国内のアウトドア市場は競争が激しく、多くのに服を着せる、スポーツブランドも「汎戸外」市場の争奪戦に参入し始めた。この混戦の中で、自分の強みを発揮することが大切だ。KAILASは国内の老舗アウトドアブランドとして、技術的な優位性を持っており、アウトドア愛好家のブランドに対する認識と、一貫して堅持してきたプロアウトドアのブランドイメージは企業の底力を十分に発揮するだろう。同様に、彼らは今回、トップ商圏に国内ブランドの専門アウトドア用品を配置することで、アウトドアスポーツに対する大衆の興味を高め、ブランドの売上高における損失よりもはるかに大きなプラスの影響を与えることができる。