中小アパレル企業はどうやって営業ルートを管理しますか？

マーケティングチャネルをブロックし、堅壁清野である。

ベースのアパレル市場が一定の段階に発展した後、服装力、ブランド力、社会影響力などが進歩しました。根拠のある服装市場を固めるには、「マーケティングルートを遮断し、堅壁清野」の戦略をとらなければなりません。

具体的なやり方は現地のディーラー、販売代理店と核心端末店（アパレル業界のマーケティングルートによって区別されています。流暢なマーケティングチャネル、レストランマーケティングチャネル、スーパーマーケティングチャネル、団体購入マーケティングチャネルを通じて、これらのマーケティングチャネルの中にはコアマーケティングルートのメンバーがよくいます。彼らの販売量と服装市場の影響力は比較的大きいです。）戦略同盟を構築します。

これらのマーケティングチャネルのメンバーと戦略同盟を樹立する最も効果的な方法はマーケティングチャネルのメンバーの利益を保障することであり、これもマーケティングチャネルのメンバーと戦略同盟を作る条件である。

ただ利益があっただけで、戦略同盟は依然として引き裂かれるリスクがあります。それは競合品がこれらのマーケティングチャネルのメンバーにより大きな利益を与えるということです。

マーケティングチャネルのメンバーを効果的にコントロールするためには、契約を締結し、一定額の保証金を支払う必要があります。

また、常にこれらのコアマーケティングに注目しています。

メンバーの動き、特に販売代理店の動きは、競合品がより大きな利益と投入で販売代理店を解体することがよくあります。

競合品が販売業者を越えて直接端末店を運営すると、資源投入が非常に大きく、消耗戦に耐えられないからです。

操作モードアップ

服装市場は絶えず変化しています。競争も絶えず変化しています。服装市場の操作によって、服装市場の発展に応じてコントロールモードを調整しなければなりません。

服装企業は一連の服装市場の服装マーケティング戦略をとっています。第一に、顧客を統合し、重点服装市場を300キロ以内に縮小し、会社の成熟した服装市場を重点的に操作し、深さの販売を実施します。

第二に、服装を調整し、服装の構造を整え、服装の位置付けをはっきりさせ、高級服装（利潤服装）、中級服装（微利服装）、低級服装（利上量のない服装）の比率を2:3:5に規定し、この比率の達成状況と審査に関連する。

第三に、マーケティングチャネルが沈下し、重要な衣料品市場の深さ販売を行い、本当の衣料品市場の張力を強化する。

前提があり、計画的に販売業者を通して端末小売業者に迫る。

第四に、用度を制御して、通路、販売促進、職員などの方面から公道的な予算を行って、服装の市場に力強い、長い間続くことを広めさせます。

第五に、各級ディーラーとの全面的な交流、インタラクティブなコミュニケーションを実現する。

中小企業にとって、現地の服装市場を強化し発展させるには、まず服装によって話をします。

家の入り口の服装の市場の販売コストが比較的に低い状況の下で、中小の服装の企業は更に服装の品質で既存の服装の市場をしっかりと守って、ようやくゆっくりと精力を傾けてその他の服装の市場を開拓することができます。

服装で話をするなら、まず服装の核心競争力を高めます。

考え方はすべてタイムリーな更新と強化を行わなければならない；その次に、ネットの服装のマーケティングの策略を重視して、宣伝を拡大して、サービスの品質を昇格させて、新しい業務のモードを開拓して、異なった消費者の群れ特にハイエンドの消費者の群れの消費観念を捉えます。

中小アパレル企業にとっては、家の前の服装市場を失ったら、淘汰される日が近いです。

だから、中小アパレル企業は競争の中で冷静さを保つべきです。