特に各企業の幹部を招き、児童靴市場を深く分析する。

子供靴メーカーどのように新しいブランドを位置づけていますか？どのように多くのブランドを作って運営していますか？

今回の特別ゲスト：永高人、楽菲宝ブランド常務副総経理徐yu
福建恒盛グループのジャズウサギブランドのマーケティングディレクターの林伝波さん、福建恒盛グループの霊倫ジャックブランドのマーケティングディレクターの劉文生さん、ビット龍さん、クラス佳利ブランドの企画マネージャーの許_翔さんは私達のために深く分析してくれました。

　　一、児童靴服企業はなぜ「多ブランド」を創建しましたか？

　　徐yu：資源補完を実現し、新興市場を攻略する。

　　1.新しいブランドと古いブランドが入り交じり、資源が相補的である。

最近、永高人スポーツ用品有限公司が発売したレポブランドは、この新しいブランドが業界の注目を集めています。果たして乐菲宝ブランドはどのように位置づけられていますか？

徐副総紹介によると、楽菲宝、永高人は同門を出ますが、「派閥」の位置付けは違っています。まず、製品の風格の差異化、永高人ブランドはみんなよく知っています。レジャー、ファッション、前衛の製品で業界をリードします。楽菲宝ブランドはアウトドア、レジャーを主な製品構造としています。その次に、永高人は十年余りの市場沈殿を経験して、すでに消費者の心の中で有名なブランドです。乐菲宝は新しく生まれるのです。子供用の靴また、流通ルートの局がブランドの発展を制限しているため、市場のブランド認知度に影響を与えています。だから、楽菲宝と永高人の流通ルートは自然に違っています。通常の卸売流通領域以外に、楽菲宝はまた製品をオフラインとオフラインで同時に販売しています。オンラインルートは全部ネットショップの加盟モードを採用しています。このように、オンライン、ラインの下ではお互いに邪魔しないと同時に、お互いに推進する作用があります。

　　2.新しいブランドは子供の靴と服の新興市場を狙っています。

徐副総紹介によると、楽菲宝は子供のアウトドア用品市場に着目し、熱いネット販売モデルを採用しようと試み、製品とルートの革新を実現した。会社はレフェノールブランドによってこの二つの新興市場をさらに掘り下げます。

「ここ数年来、企業は次々と電子商取引の分野に進出しています。「徐副総経理が言いました。

　　3.資源共有、新ブランドの発展を推進する

徐副総経理によると、永高人ブランドの業績は新しいブランドに多くの共有できる資源を持たせている。一つは、永高人が把握している科学技術プロジェクト、研究開発プラットフォーム、生産プラットフォームなどの総合資源はいずれも新ブランドに技術と能力のサポートを提供することができます。二つはブランドの知名度、美誉度、永高人ブランドはここ数年の間に、「信義を守り、革新を着実に行い、人を基本にする」という経営理念の下で、全国の各地域の総販売店と共に博して、消費者の信頼を勝ち取りました。会社は第二のブランドを出して、永高人の影響で自然に消費者に認められて受け入れられやすいです。{pageubreak}

　　林伝波：企業が「マルチブランド」を作るのは、より多くの収益ポイントを増やすためです。

子供用の靴と服の企業は多ブランドを創建する現象が多いです。最初の企業は多ブランドを創建して、企業のためにもっと多くの収益を増やすことができると考えています。一つの会社が開発したデザインは同じです。二つのブランドがあれば、二つの顧客グループを選ぶことができます。十分な取引先があると、会社の生産量が増えて、収益力も上がります。成熟した企業を発展させるには、製品の相補性を利用して新市場を開拓することを考えています。だから、ブランドのスタイルと市場の位置づけを区別します。

「一つのブランドの位置づけは中・中・下を同時にカバーすることができない。いくつかの子供の靴と服のブランド自体は中高級と位置づけられています。彼らは新しいブランドを出して、中ローエンドの消費グループを引きつけたいです。この消費市場でも場所を占めています。「林さんが言いました。

　　劉文生：ブランド運営チームの間で競争し合い、発展を促しています。

　　1.子供のアウトドア市場を発掘し、スタイルを補完する

恒盛グループが運営する二つのブランドとして、ジャズウサギと霊倫ジャックの位置付けは互いに違っています。恒盛グループのジャズウサギブランドはヨーロッパと韓国のファッションスタイル路線を走ります。ジャズウサギは子供服と子供靴と関連部品を一体に集めて、種類がそろっていて、ハイエンド市場に位置しています。霊倫ジャックは主に子供靴を作って、流通ルートを歩いて、中ローエンド市場を位置づけています。劉総監は、子供用シューズ企業は多ブランドを創建し、製品の相補性を利用し、市場資源を十分に掘り下げたいと考えています。

現在、子供の運動靴の市場は急速に発展しています。子供のアウトドアシューズ市場はまだ始まったばかりです。ブランド間の競争は小さいです。大人のアウトドア用品の発展はさらに子供のアウトドア用品の需要の増加をもたらしました。子供のアウトドア用品は将来の発展傾向です。劉総監によると、霊倫ジャックブランドの登場はまさに子供のアウトドア市場の発展の見通しを見込んでいるという。

　　2.「マルチブランド」の運営は良好な競争環境を作ることができます。

同時に複数のブランドを経営して、企業のために良好な競争環境を作ることができて、ブランド間の相互促進を形成して、ブランドの絶えず前に発展する作用を推進します。1.代理店チームは互いに競争するメカニズムを形成しています。2.同じ会社の二つのブランドの運営部門の間にも業績などの競争が形成されて、各ブランドを発展の快速車道に走らせます。

　　許済翔：新しいブランドを利用して、より多くの優秀な代理店に接触します。

　1.ファッションのハイエンドの子供靴に進軍して、ルートは互いに補います。

徐社長の紹介によると、ビット龍とクラス佳利ブランドは全部子供靴ブランドですが、彼らの製品のスタイルは違っています。ビット龍は主に福建レジャー運動スタイルの子供靴で、クラス佳利ブランドのスタイルは広東味に偏っています。もっとファッション化しています。両者のルートの位置付けも違っています。ビットドラゴンは卸売ルートを走りますが、クラス佳利は商超チャンネルを走り、よりハイエンドの位置付けをしています。

　　2.新ブランドは「順風車」に乗り、迅速に市場を開くことができます。

企業がなぜ多くのブランドを作るのかについて、許社長も自分なりの見解を持っています。彼は、いくつかの子供の靴のブランドの知名度はすでに市場で開かれており、ルートも整備され、販売実績も安定しているので、彼らはもう一つの新しいブランドを出して、元のブランドの影響力を借りて、迅速に市場を開拓することができます。

　　3.お客様の選択においてより積極的な地位を占める

「一部の単一ブランドの販売が不振で、資金が一旦代理店に滞納されると、すぐに取り替えることができなくなり、企業は苦境に陥りやすい。それに対して、いくつかの企業が多ブランドを持っていれば、企業はお客様の選択と資金繰りの面で主導権を持っています。「許経理は、企業が新しいブランドを通じてより多くの優秀な取引先に接触できると考えています。これは元のブランドの取引先に競争圧力を与え、優勝劣敗が企業の発展を促進できると考えています。

　　二、どのように「マルチブランド」を作成し運営しますか？

　　徐yu：ブランドの位置付けを区分し、独立運営チーム

　　1.ブランドポジショニングの差異化の必要性

ここ数年来、多くの企業が第二のブランドを創建した時、風が吹いて、失敗に終わったこともあります。徐副総経理は一番主要な原因はまず製品の研究開発技術と生産能力が追いついていないことです。その次に企業文化とブランド文化があまりはっきりしないことです。製品の差異化はブランドの生命力を決定することであり、第一ブランドが優秀かどうかに関わらず、新しいブランドは既存ブランドの位置付けから逸脱しなければならない。

いくつかの企業が第二のブランドを推したのは、大体の初志はコストを下げて、企業全体の競争力を高めることです。元のブランドの収益が低いかもしれません。元のブランドの知名度が低いかもしれません。市場競争の中で劣勢にあります。企業は新しいブランドと運営チームを設立することによって販売量を向上させたいです。これは実現できますが、ブランドを変えて製品を変えないといけません。ブランドが追加された後、地域の顧客数は増加していますが、販売量は実質的にそれほど増加していません。第二のブランドは既存のブランドのスタイルと同じで、同じエリアのルートではどうしても“博也”と“性衝突”が発生します。運営コストを下げることができなかったし、企業の長期的な発展にも不利です。「徐副総経理はそう言います。{pageubreak}

　　2.ブランドの研究開発及び管理チームは完全に独立しなければならない。

徐副総経理は、すべての企業が多ブランドを作る能力があるとは限らないと考えています。ブランドの位置づけが違っていて、企業の研究開発に独立して、運営チームも新たに創立します。また、企業が第二のブランドを作るには、第一のブランドはすでに非常に優秀であり、消費者がブランドに対する認知度がすでに高い場合にこそ、より成功しやすいです。

　　林伝波：「マルチブランド」の運営には多くの資金が必要です。

ブランドを作るには十分な資金が必要です。ジャズウサギのブランドは専門ルートを走ります。製品の研究開発、ブランドの普及及び端末の店舗管理は同時に行わなければなりません。霊倫ジャックのブランドは卸売ルートを走りますが、製品の研究開発における投入はジャズウサギより低くないです。「各プロジェクトの運営は資金として欠かせない」と林総監は考えています。そのため、各企業は自分の実力によって、多ブランドを作るかどうかを考えます。

　　劉文生：代理チームを再編し、ブランドの個性を維持する。

　1.各ブランドの代理チームは独立して創立すべきです。

劉総監は、各代理店が持っている加盟チームのタイプが違っています。例えば、元々はスポーツカジュアルシューズの代理店をしています。彼らの加盟商も基本的にスポーツレジャー商品を主としています。代理店がもう一つのスタイルの製品を代理したら、彼のもとの水路資源と一致しません。そのため、代理チームは独立して創立して、やっと各ブランドの発展に利益があります。

　　2.常にブランドの既存のポジショニングを維持する

「会社は複数のブランドを運営するには、ブランド別の位置づけを維持しなければならない。例えば、霊倫ジャックは卸売市場のルートを歩くので、ジャズウサギは専門店のルートを歩くのです。専売の最も重要なのはブランドイメージです。私達は霊倫ジャックの靴がジャズウサギの服の店に入ることを決して許さないです。子供用のアウトドアシューズがジャズウサギのブランドの専門店に入ると、ジャズウサギの全体的なレジャーファッション化の端末イメージが変わります。「劉総監は言った。