泉州子供服市場の現状：「アニメの旗」を担いで国内外の子供服市場に攻め込む

先日、泉州の子供服家族はもう一人の新メンバーを記入し、ハイアットグループ（香港）国際発展有限公司傘下の子供服ブランドのカドゥーが正式にスタートし、来年中央テレビと地方の主流メディアにカドゥー104話のアニメ大作を投入する。

また、以前からアニメ分野に進出していたカチカチ、ツバメ、いたずらっ子、親指兄、8番熊、ジェイミー熊、ジャズウサギなどの泉州子供服ブランドを加え、現在、泉州プレートには数十社の子供服企業が「アニメの旗」を担いでおり、国内外の子供服市場に火力を出している。

　　変革のニーズ：従来のモデルは変革を続ける

業界関係者によると、現在、国内子供服生産拠点は主に広東仏山、浙江杭州、湖北武漢、福建泉州などである。そのうち、浙江省の子供服企業だけでも4000社以上あり、泉州本土の子供服企業も数千社ある。

完全な生産チェーンを持つ泉州の子供服企業は、最初から外国貿易代理店の生産実践に優位性を投入し、国際的な大物のために加工生産する過程で、自分の生産技術を絶えず鍛えている。わずか数年後、国内市場で爆発した消費能力は企業を次々と船首を回し、国内市場に集中し始めた。彼らは経営ルートを構築するために努力しながら、自分のブランドを育成し始めた。

「泉州の子供服企業はいずれも120年の業界経験を持っているが、現在、多くの中小企業は卸売と外単の伝統的な生存モデルにとどまっている。転換しなければ、将来は淘汰され、泉州の子供服産業全体にも生存危機がある」とグリーングループの趙建河会長は長年の対外貿易の経験に基づいて分析を続けている。「対外貿易をするにはブランドがないので、転換はどうやって変えるのか、名前をつけてブランドがあるのではありません。

どのように国内市場を開くか、私たちは多くの時間をかけて考えました。2008年まで、私の頭の中に新鮮な考えが飛び込んできた。私たちは物語を通じて子供を引きつけ、自分のブランドを打ち出すことにしました。今では、無邪気でかわいらしいクマのイメージは中央テレビだけでなく、子供の心の中でも活躍しています」グリーン子供服の趙建河氏は、泉州の子供服産業は120年にわたって発展してきたが、近年になってやっと目立つようになったと考えている。

　収益革新：アニメによる伝統産業の再生

アニメ文化の要素を伝統的な子供服産業に融合させ、伝統を全面的に推進するに服を着せる産業は文化クリエイティブ産業などのハイエンド産業に発展し、製品の付加価値を高め、産業価値チェーンを向上させる。これは子供服がアニメを作る原動力であり、政府がアニメ産業の発展を積極的に誘導するための苦心でもある。

「クリエイティブアニメの道を歩み、投資が大きく、時間が長く、以前は多くの企業がやりたくなかった。やるなら、全産業チェーンを作り、自主著作権アニメ、放送、派生児童用品、端末などの多元製品を統合して補完しなければ、高コストのアニメの投入を極致に利用することができなかった」と子燕軽工の黄耿耿総経理は記者に語った。

2008年、泉州子燕軽工は、ディズニー、バービー人形のラベル加工のためのバッグ企業で、アニメドラマ「スワロウテイル」に1億8000万元を投資した。アニメの成功的な制作と放送に伴い、20年以上にわたり派生品の研究開発、制作に従事してきた優位性と実力に頼って、子燕軽工は自主ブランドの開発と普及を開始し、1本の集を発展させたくつ服、玩具、文具、バッグなどのアニメ派生商品が一体となった総合産業チェーン。

子燕動漫科技有限公司は現在、カナダのCALEGO社と「スワロウテイル」ブランドとキャラクターブランドについてライセンスを取得している。また、ブラジルのchibralicoml.Imp.E.EXP社と協力し、傘下の自主ブランド「スワロウテイル」、「KOKO CAT」などのアニメ派生商品をブラジルに販売し、売上高は150万ドルに達した。現在、イメージ著作権のブラジル、フランス、トルコなどの国でのライセンス代理契約について交渉中だ。{page_break}

著作権とダッシュアニメの派生品をつかむ市場、これもまさにカードドの予想される発展方向だ。「硬さでお金を壊し、爆撃して広告効果を蓄積する時代はもう遠くなりそうです。これから登場する広告マーケティングモデルはますます“潤ったものが細くて声が出ない”ようになります。なぜなら、屋外広告でも伝統的なメディア広告ページでも、宣伝映画でも人々の一瞥を得るか、特定の地域でしか手に入らないからです。しかしアニメの形であれば、オンラインを促進することができますオフライン資源の統合は、主流メディア、ネットワーク、販売端末において、よく体現されることができる。そして、一歩ずつ宣伝効果を拡大していきます。」

広告コストについて、カドドゥマーケティングディレクターの何軍氏は、「伝統的な企業がアニメに投資するのは、前期の投資が大きかったように見えるが、アニメマーケティングのコストは伝統的な広告マーケティングに比べて思ったほど怖くなく、伝播力が強い」と述べた。伝播力は伝統的な広告の4〜5倍だ。

　　大物分羹：やはりアニメから切り込む

「カテゴリーが細分化され始めたとき、このカテゴリーの競争はすでに白熱し始めていた」とアパレル業界関係者は記者に語った。子供服業界の競争がエスカレートするにつれて、特に成人服ブランドとスポーツブランドが強力な資金力で子供服分野に介入すると、中国の子供服業界の競争は白熱化した。

安踏、特歩、361°などのスポーツ、レジャーブランドも近年、子供服市場を果敢に占有し、子供服ブランドを次々と発売し、アニメマーケティングに力を入れている。いくつかのブランドや鶏を借りて卵を産んだり、自分の研究開発設計チームを設立したりする準備ができていて、それぞれに神通力を示しています。

361°子供服は今年、ディズニーとワーナー・ブラザースとの契約に成功し、「バットマン」と「スパイダーマン」の2大イメージライセンスを獲得したことが分かった。このため、361°子供服はバットマンとスパイダーマンの古典的なイメージを中心に、361°漫画ヒーローシリーズの子供服を発売すると同時に、オンライン・オフライン資源を統合して立体的なマーケティング・プロモーションを行い、361°オリジナルアニメドラマのインプラント、国内の各親子インタラクティブプラットフォームのプロモーション、および全国1400の端末店舗の全方位的なプロモーションを含む。この「鶏を借りて卵を産む」も361°のブランドイメージを、英雄人物の正面イメージとそれぞれが持つ優れた品質に結びつける。

比較的保険的な著作権購入ルートのほか、最近、業界内でも一度は噂が出ている。ある大金持ちの泉州の伝統的な服装ブランドは、一挙に「発牌権」を手に入れ、アニメ業界からアニメ漫画業界を「掘り起こす」準備を急いでいるデザイナー自分の子供服ブランドのためにデザインをしています。アニメデザイナーの子供服業界での価格も上昇傾向にあり、最近までアモイのあるファッションブランドが120万ドルの年収でデザイナーを支配下に招き、同業界の最新最高記録を更新した。

　　「有名なアダルトブランドは、成功したアニメキャラクターの著作権を購入する傾向にあるはずです。これらの企業はアニメでブランドを宣伝する必要はありません。単に子供服市場を先取りするために、切り口を探しているだけです。もちろん、成功する可能性のあるアニメに投資する資金力がありますが、失敗すると、この失敗の局面は彼を逆なでする可能性が高いからです長年のブランド経営に苦心し、ブランドの終焉の地となった」カードゥ秦光洋は言った。

終了したばかりのカードゥーブランド戦略発表会で、カードゥーはカードゥーと正式に契約した。今回の契約で、以前から注目されていた泉州の子供用品企業がアニメマーケティングを展開し、再び業界内で話題になっている。

2009年までを振り返ると、泉州アニメ市場は静まり返っていた。2009年以降、アニメ勢力が泉州に浸透し始めたが、本土の子供服ブランドのアニメブランドブームはここ1、2年で集中的に爆発した。

世界に向けて準備中のカードゥー3 Dアニメのほか、石獅子子供服ブランドのカードゥー104話の面白アニメ「カードゥーの童話奇遇記」も、近く中央テレビと一部の省・市の子供チャンネルで上映される。過ぎたばかりの8月21日、「小玩皮」の第1話が新製品発表会で公開された。

1年前、親指兄子供服は実際の状況と資源の優位性に基づいて、子供服から市場に参入することを決定し、「親指兄家族ファッション館」というフランチャイズチェーン加盟システムを構築することを通じて、アニメ産業の運営分野に全面的に参入した。それと同時に、別の泉州子供服ブランドの同名アニメ「ジャズラビット」も中央テレビのセット、中央テレビの少年チャンネルなどで人気を集め始めた。