鮮やかな販売データの背後にある売掛金はめちゃくちゃです。

児童靴業は今後5年間で最も発展の可能性がある産業と思われていますが、急速に拡大した店舗数と販売データの背後には、資金チェーンの中断、キャッシュフローの欠乏などが多くの児童靴企業を試しています。

最近、同業者間の交流の中で、2011年の企業の売掛金問題に触れると、ほとんどの企業は同病相哀れむ。今日は何億円も販売していますが、明日は目標が倍になります。輝かしい販売データの背後には、売掛金がめちゃくちゃです。

在庫圧力が返済の難しさを悪化させる。

はい、二日したらお金を払います。もう少し待ってください。必ず送金します。商品はすでに六七割を売りましたが、代理店はもう長い間の送金を承諾しましたが、まだ届いていません。子供用の靴企業の担当の王さんは何回も電話で催促しなければなりません。

子供用品の企業では、同じ問題が多くの企業を悩ませています。権威者によると、2011年には大きな晋江ブランドの子供靴メーカーが2億元以上の少なくとも5社の売掛金を代理店に滞納されました。他の規模の小さいものも多かれ少なかれ数千万元の借金をされました。児童靴業界協会からのデータによると、不完全な統計によると、2011年泉州児童靴業は少なくとも30億元の売掛金が回収されていない。

滞納は当たり前のように見える。「業界では毎年の貸倒の割合は企業の収益時間によって決められています。一般的には10%以内の企業をコントロールするのは良性に属しています。利益も十分ですが、もしお金が2年以上の場合は貸倒になります。」業界関係者によると、2011年には多くのブランドが端末を拡大して大きな「皿」を作り、市場在庫率がますます高くなり、業界全体の代理店の返済力がますます弱くなっているという。

メーカーが盲目的に拡張して甘えて悪い代理店をかわいがります

多くの企業が延滞現象を抱えています。子供靴業界だけではなく、今より成熟したスポーツ用品業界にもこの問題があります。福建省児童靴産業協会の謝家声事務総長は、巨額の売掛金が回収されていない理由として、子供用品業界自体の運営能力が足りなくても関係があります。「企業の運営レベルが企業の発展に追いつかず、ひたすら市場に突き進んでいるから、返済が難しい」

しかし、ひねくれた犬の運転の副総羅正明の目の中で、巨額の売掛金は回収していないで、更に泉州の子供用品の業界が自分のために前の盲目的な拡張のために単を埋めますようです。「2011年には、多くの企業が素早く市場を占拠し、端末ルートを拡充するために、代理店に「大きすぎる」という支持力を与え、棚や賃貸料を与え、さらには「全店の在庫」「ディーラーに在庫をゼロにする」という現象が現れました。その結果、企業の資金圧力が急増し、端末の消化能力が足りなくなり、代金が大量に滞納されました。

どのようにして売掛金の難題を解決しますか？業界関係者は「直営化して運営し、一部の信用不良代理店の代理権を回収することは一つの措置であり、一つは会社のキャッシュフローの運営を加速したこと、もう一つは直営利益も比較的高いことです。」

　　六合児童創造産業の陳樹青総経理は、「資金力が強くない直営店の中小企業にとって、リターンの難題に対して、最適な方法は製品の研究開発を強化し、開発した製品を市場のニーズに合わせ、代理店の自信を高めることです。」