高級電気商唯品会「破氷」の旅

唯品会の客単価を上げるのは難しいです。毛利率を上げる空間は限られています。再供給チェーンモードでは、一体どうやってビジネスモデルを調整して赤字局面を転換しますか？

2012年3月23日夜、唯品会ホールディングスはアメリカNewYPEに正式に上場しました。

2012年に最初に成功した中国の概念株として、唯品はいくつかの非市場、非資本の内容を背負っています。結局、2011年に中国の概念株は誠実と信用の危機を経験しました。

どらの取引はまだ半時間を過ぎていません。株価はダイビングを始めました。初日の終値は15%を超えました。

しかし、洋服、バッグ、靴、アクセサリーを主に扱うネット小売業者の唯品会が「氷を割る」旅をするというのは、初日の表現がもう大変でした。

「期間限定割引」の収益スペース

2011年第3四半期以来、空いている機関が「猟師」という中国の概念株を獲得する方式は相次いであります。

すでに「出血上場」していますが、唯品会は依然として上記の非難を避けられず、財務問題と取締役会問題は避けやすいです。

唯品会の財務報告によると、この3年間の純損失は138万ドル、836万ドル、1.56億ドルで、2011年第4四半期の純損失は6352万ドルで、これまでの四半期より大幅に増加した。

唯品会は今回のアメリカの関門突破には驚きましたが、初日の「破発」の市場表現はやはり海外資本市場が中国の電子商家に対して楽観的ではないことを反映しています。

タオバオ、京东などの大きい全电商と违って、唯品は细かい分野に集中しています。主に服装、カバン、靴、アクセサリーなどを扱っています。

三年前に、ユナイテッドは天使の投資で募集した3000万元の人民元で創業します。上半期は贅沢品の割引に注文していません。その後、平均200元の大衆ファッション用品に転換しました。「ブランド割引＋期間限定購入＋正規品保険」のビジネスモデルを確立しました。

唯品会の「闪购」モードは購買チームがブランド会社と提携関係を結び、極めて低い価格でサプライヤーの在庫商品を購入し、購買環節は10%から15%の保証金を前払いして、ウェブサイトでフラッシュ購入、特売会などの期間限定で買い占めて販売しています。イベント終了後、販売していない商品をサプライヤーに押し付けることができます。

返品制により、唯品は運営資金に対する要求が相対的に低く、在庫回転が速く、短期高成長に有利であるが、これは賠償の運命を変えられなかった。

電子商取引のオブザーバーの魯振旺さんは、唯品会の損失はフラッシュ撮影の特殊性によるものだと指摘しました。

フラッシュ撮影モードのサプライチェーンのコストが高すぎて、客単価と毛利率が二重に低下しました。唯品会2011年の財務データによると、平均客単価は196.74元で、毛利率は19.1%で、つまり37.58元です。一方、唯品会は市場コスト6.7%（13.2元）、物流成本19.9%（39.15元）、人件費及び他の5.2%の損失が必要です。全体で計算してみると、総コストは31.58%の31.58元で、31.58元の損失は31.58元です。客単価と粗利率の上昇は難しいです。

未詳の金儲けの見通し

将来の問題に対して、唯品会高管は道路公演の中で、未来の経営改善、赤字を黒字にするいくつかの重要な技を述べました。

まず、サプライヤーとの交渉能力を高めることによって、定価能力を高め、粗利率を改善する。

第二に、資金を集めることによって倉庫センターの建設を行い、利用率を高めて物流費用を低減させます。そして、口コミの普及によって古いお客様の再購入を促進し、ROI（投資収益率）を向上させ、マーケティング費用を低減させます。

また、行政管理費用をコストコントロールし、経営レバレッジを増やす。

「お客様の単価を上げることはほとんど不可能です。タイムきらり撮影のモード自体は低いお客様の単価を意味します。

米株研究員は同モデルの類比分析を通して、唯品会という独立したB 2 C電気事業者の蓄積は一定の規模に達した後、将来は利益を実現する可能性があると考えていますが、この過程はあまり楽ではなく、毛利率の上昇空間も限られています。

アナリストによると、百年の老舗TJXはブランドの割引大手で、商品と唯品は似ています。

現在は唯品会の客単価が高くなりにくいです。粗利率の引き上げはスペースが限られています。重サプライチェーンモードでは、一体どうやってビジネスモデルを調整して赤字局面を変えるべきですか？業界では、その実際の策略と実行効果を慎重に見ています。

今年の株式の海外資本市場のパイオニアとして、唯品会の未来は果たしてお金を稼ぐことができるかどうかは、もはや唯品会の生死に関わるだけではなく、直接に服装種類の電子商取引プラットフォーム及びその他の細分市場の電子商取引プラットフォームに関わることになります。