子供靴ブランドのルート計画は低迷市場に不可欠な良薬である。

3月泉州各所子供用の靴ブランド注文会が順番に上演されます。間違いなく、素晴らしいショーの背後には、チャネルの勝利はまだこの波注文会のテーマです。ABC、永遠の高人、ka丁、CE、図面、スパイダーマンなどが続々とチャネル計画を発表しました。この中には「広種田、細々と努力する」総合株価戦略も含まれています。

二年近くの広告を経験しました。スター端末、販促などのマーケティング合戦の殺し合いの後、子供靴ブランドの運営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄くなり、販売量が軟調になり、ブランド同質化が深刻になり、市場がますます難しくなりました。子供の靴のブランドのルート計画はまさにこのような大きな背景の下で完成します。

このようなチャネル戦略は、子供の靴のブランドの発展段階にマッチしていますか？それとも、彼らが規模の急功近利を追求しているだけですか？大人のスポーツブランドの成功した専門モデルは、本当に子供の商品市場に根を下ろして芽を出すことができますか？高速ルートの変化に対して、子供の靴達は本当に水と土の不服を克服できますか？これらの問題は子供の靴のブランドの深く考える価値があります。

　ブランドに合うルートを選ぶ

あるブランドの注文会の前に、友達から電話がありました。「うちの社長はデパートの経営路線を歩いて、何とかしてくれますか？」

これは子供靴業界の雑誌「中国の子供靴」で特別採用されたものです。市場オブザーバーの馬徳峰さんの実際のケースです。この友達の助けに対して、馬徳峰は仕方がないですが、ブランドはルートアップグレードの総合実力を備えていますか？製品システム、端末変革、ブランドの高さ、また号令一つ、レイアウト計画だけでなく、過去のパターンを押し倒すことができます。

もちろん、ここ二年、子供用の靴のブランド化の過程で、ブランドの位置づけが日増しにはっきりしてきて、ルートの位置づけが日増しに明るくなっているように見えますが、上のようなケースがよく見られます。

「事実上、現在の大部分のブランドのルート経営パターンはまだ省の時代の一級に留まっています。代理店は大部分がお金があって儲かる心理であり、計画というほどではなく、更に規範とは言えません。それに、本社は制御できないので、ブランドの位置づけとルートが一致しない現象が現れます。」馬徳峰は言った。

同じ靴で、温州の郷鎮市場から北京、上海のハイエンドデパートまでの全面的なカバーを実現できます。小売価格の高低、ルートでカバーされる幅が広く、地域代理店の経営方式によって大きく左右されます。

「子供靴のチャネルの業態は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型商の超専門店は、どのルートを中心として、販売量と規模の効果が十分に見られます。専売システムのアップグレードを推進する過程で、ブランドの位置付けと発展段階によって相応する端末の業態モードを計画し、主なルートを決めて、更に次第に外のパイプを編集して、目先の利益だけを見ることができなくて、整頓することができません。」ABCブランドの社長黄成さんはこう言います。

ルートについては最終的にブランドの位置づけと一致するかどうか、特に本社が代理店または支社、販売店の利益関係を調整する必要があります。三者は協力してチャネルモデルの普及を厳格な計画と堅固な実行基礎の上に構築します。黄成建議道

　まず通路を作ってからルートの計画を立てる。

はっきりしたブランドの位置づけがあれば、明確なルートの整合を確定できます。元々の伝統的なルートの変革は大なたを振るって押しのけるべきと思われますが、実際には、ブランド商とルート商の既得利益と潜在的利益の転換ゲームはまだ上演されたばかりです。

では、どのようにブランド会社とチャネルメーカーの開発ルートを統合しますか？永遠高人2012秋の「競合制勝」発注会でのチャネル戦略はみんなで検討する価値があります。

調査によると、永高人の今季注文会のテーマである「競合制勝」はマーケティング戦略――競合戦略に基づいて制定されたもので、最も核心的な内容は2011年に永高人ルートを全面的に整理し、統合と向上させた上で、ブランド間の競争、地域市場の奪取、メーカー間の角力などの状況に対応する複合型戦略をさらに提案している。

このような複合型戦略の中で最も注目されているのが、永高人が考えているパス戦略です。

永高体育用品有限会社の営業副総陸遥さんによると、着地ごとにルートになります。永遠に高人は固守の伝統的なルートモデルを破って、まず破れてから立ちます。つまり、彼らの靴は広州麗嬰坊総合店に置いてもいいし、自分の街のそばの店に置いてもいいです。靴だけ売ってもいいです。

これはブランドがルートに対して明確な計画をしないことを代表していません。マーケティングの専門家の畢小軍は、これは通路を作ってからルートのパターンを作るので、業界全体の発展と一歩一歩のシャッフル運動の中で、特にルートの「販売量とアップグレード」の彷徨の中で、このようなやり方はよりよく力を借りることができます。{pageubreak}

　　端末トレーニングシステムはフォローアップが必要です。

「広種田、細心努力」の総合株価戦略は強力な小売端末システムのサポートを必要としており、ブランドの専売システムが品質保証量を前提として完備されている。春の注文会が開かれます。一つ一つのブランドがビジネススクールに展示されています。

代理店たちと市場計画について話していますが、会社も以前のように行動が簡単になりません。どのぐらいのお店を開いてくれますか？どれぐらいのサポートをしてくれますか？資金、材料など一連の支援政策が相次いで浮上しています。卡西龍中国有限公司の社長丁燦陽は特に業界の進歩を感じました。

代わりに、「私達の代理店は全部、カードの西龍の加盟商をしています。本社とトレーニング先生と一緒に、会社から与えられた端末の材料サポートを全部使って、どうやって利用すればいいですか？

実は、去年6月にABCは全面的に卓越したチームトレーニング計画をスタートさせました。本社では内部システムの最適化による大型管理トレーニングコースを展開しました。

今回の図面は、ある国際商学院と連携して「図ブランド管理商学院」を設立し、多くのディーラーに強力な知力サポートを提供します。これは各地の代理店、販売店、店長の店員を集めて、各級の端末のトレーニング活動を展開して、全力で端末の販売管理能力を高めます。ユニークな、カーディアンブランドマネジメントビジネススクールは「人材育成」を目的として、「精密化管理」を手段として、専門化したエリートチームを構築し、端末管理の最適化を実現し、最終的にブランドアップグレードの目標を達成します。

「システム規範のトレーニングシステムを通じて、会社の各階層の人員の専門素質を育成すると同時に、高競争力の端末チームを建設するために、企業の内臓機能を強化して基礎を固め、更に今後端末に貴重な人を輸送する戦闘力を開拓する。」図のブランドの所有者は欧米龍集団の陳忠社長によると。

言い換えれば、企業はマーケティングチームの人的資本構造において事前に計画を立て、早期に整った小売管理チームを配備し、端末開発、市場監督、地域開拓などを徹底してこそ、小売端末により強力な技能サポートを提供し、優れた代理店チームを構築し、これによって専売システムのアップグレードを促進し、畢小軍の提案を行うことができる。

□記者手記

共同経営区域市場を整合する

記者はいくつかのブランドの子供靴企業の注文会を訪問しました。「勝負端末」の雰囲気は今までになく強烈です。しかし、全国の山河を駆け巡って、ブランドと販売量を新たな高さに押し上げることができますか？

安踏、特歩などの成人運動ブランドの成功は専売モードの優勢を見せましたが、そのために子供靴業界自身の抵抗できない欠点を見落としてはいけません。

目の前に置かれている客観的な事実は、子供の靴は大人の運動靴より速い消費サイクルの特性を持っています。また、製品の種類の伸びがとても強く、成人の運動ブランドと時期、商業圏、地域、面積、商品構造などの要素がほぼ同じである場合、子供靴のブランドは依然として利益が薄く、盤面が小さいです。

このすべては子供の靴の未来のルートの革新に対して巨大な疑問符を提出しました。大人の運動靴や業界を跨ぐルートのバージョンをそのまま適用すると必ず賭けとなります。どうやって効果的に参考にして自分の発展に適したルート体系を模索します。共同経営体を試してみてもいいです。

会社と省は代わって共同経営して、省は代行して端末と共同経営して、みんなはそれぞれの優位の資源を取り出して総合して、ディーラーの所在地で1つの比較的に独立した販売機構を創立して、いっしょに地区の市場を運営します。

このようにして、加盟商が備えている商業圏の店舗資源、業界の経営経験と人脈の広報資源は、ブランドメーカーが製品と管理資源を持っていて、優勢の相補的な共同経営パターンを統合したり、あるいは当面の子供靴、子供服企業の開拓端末市場のために、いくつかの勝算を加えました。