東莞の靴の服の企業はどのように“他人のために嫁ぎ道具をします”の局面を抜け出します。

5月30日のニュースは国際一、二線にあります。

広深高速で

しかし、「嫁」を恨むことによって、この二つの道は全く違っています。

運びますか？それとも我慢しますか？

偶然ですが、華堅グループの創始者である張華栄とチー勝靴業の創始者である尹積吉が正式に東莞製靴業に進出したのは1998年です。

早くも1984年に張華栄さんは地元の江西で布靴工場を設立しましたが、外単不足とヨーロッパの反ダンピング制裁によって、もう重金属を破壊しました。

1996年、張華栄さんは一人で十数万人を連れて東莞に来ました。当時の東莞製靴業はほとんど台湾系と香港系の企業ばかりでした。現地の民営企業は基本的にその周辺で発注書を受けて、一杯のスープを分けられます。

しかし、東莞の旺盛な海外販売の需要は、やはり張華栄を深く引きつけました。

彼はまず事務所を設立し、サンプルを開発して注文を受けてみました。

まもなく、厚街鎮白濠工業区の台湾系の靴工場が倒産し、張華栄さんは直ちに100万円の入札をしました。

1998年、彼は江西の工場を売却しました。華樫靴業は正式に東莞に定住しました。

この時、土生の長い厚い街の人の尹積琪も参加して小さい工場をオープンして、外資企業の発注を受ける東莞の民営靴工場の大行列の中に入りました。

その後数年、華樫はこの産業チェーンの上流に原料、部品、金型から完成品までのチェーンを作り始めました。

2002年、珠江デルタ雇用のコストが絶えず上昇した影響を受けて、張華栄は江西贛州で5億元を投資して、贛州華堅国際靴城を建設しました。その後、広東江門、河南項城及びベトナムなどで工場を投資しました。

張華栄さんの話では、華堅さんはいい靴の職人になりたいです。

一方、チー勝靴業は別の話です。

徐々にいくつかのエージェントと資金を蓄積してきた後、彼が最初に考えた問題は、「なぜ他の人が私が作った靴を持って、ブランドを貼って、直接端末市場に直面して、私は加工費を稼ぐしかないのですか？」

キキ勝靴業社長助理の黄玉成さんは南都記者に、自分の試験室があります。「新製品は全部5万回、連続6時間半ぐらいの曲がり、張力、耐摩耗、爆破など10個以上のテスト工程があります。」

また、チーさんが採用した原料や部品もほとんどが外国から直接輸入しています。

以前から「単を受け取って一心不乱に靴を作りさえすれば」が「まず靴を作って、また靴を売る」になりました。彼がまず直面する二つの問題は「誰に売るか」と「どうやって売るか」です。

ユン・ジジは最初により保険の中間市場で試水してブランドを作ったのではなく、イタリアから「迪宝·阿治奥」という製靴職人の家族ブランドを買いました。直接に国内のハイエンド市場を狙っています。

これは一種の「手先の器用さ」だと思う人もいるかもしれませんが、黄玉成は南の記者に「突進」してきたのではなく、「突進」してきたのです。

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自分の嫁入り道具は作りにくい。

「迪宝·阿治奥」を国内市場に導入しました。尹堆琪はまずイタリアの設計チームと国内設計チームをドッキングさせて、前者で設計初稿を完成して、後者に任せて、中国人の足の形の特徴によって快適性などの方面の微調整を行います。

定価では、「ディポ・アシオ」という男性靴の価格帯は1500-600元/ペアです。

同時に、ユン・ジジは最初の専門店の開設場所をハイエンドの広州友誼商店に向ける。

しかし、舶来の洋ブランドでも、市場の知名度がなければ友誼商店に入りたいというのは、容易ではないだろう。

黄玉成は広州友誼商店に入るために、一連の完備したブランドマーケティング計画を準備しただけでなく、繰り返し遊説しました。そして、カウンターの位置とデパートの留置点でも大きな譲歩をしました。

友誼百貨店の影響力で、他の中高級百貨店に入るのは比較的容易になりましたが、位置が悪い上にブランドの知名度も限られていますので、友誼商店のこの売り場は最初の月に60足の靴しか売れませんでした。

黄玉成も南の記者に釈明して、今の“迪宝·阿治奥”はすでに友情の百貨店の男性の靴の種類の中の販売のチャンピオンになって、専門店の位置と利潤の空間はすべて大幅に改善して、販売の種類もすでに女性の靴と周辺のアクセサリに拡張しました。

さらに重要なのは、「ディ宝·アシオ」に続いて、チー勝はまた同じパターンで、比較的若い位置にあるスペイン製の靴職人のブランドカラハンを導入し、ルートブランド「ヨーロッパ名靴館」を創始して、海外の男性靴ブランドを代理することです。

現在、「迪宝·阿治奥」のみの単一ブランドは国内の売り場数が180を超え、販売システムは初歩的に成熟しています。

続いて、黄玉成は慎重に一連のブランドの普及活動を展開すると発表しました。例えば、イタリアから手作りの靴職人に「ディ宝·アージオーストリア」の各コーナーを巡回してもらい、オーダーメイドサービスを提供します。ブランドの中にもっと多くの「馬文化」に関連する元素を溶け込み、その活性性とブランド力を強化します。

業界関係者によると、チー勝さんは国内市場の一部の収入だけで千万クラスになり、近年、急速な成長を維持している。

対照的に、2005年から同様の方法で、数千万の重金属を破壊し、映画スターのジャッキー・チェンと協力してブランド「ジャッキー・チェン」を導入し、また海外から靴メーカーのブランド「アラン・ドラン」を導入した華堅はこのような幸運がないようです。

最近、南都記者のインタビューを受けた時に、張華栄は正直に承诺しました。華堅は現在の自社ブランドで、国内市場の主流のルートに入るのは難しいです。だから、彼はもう考えを変えて、電気商の創業園モデルに進出しました。即ち、一定数量の電気商創業団チームを募集して、華堅のブランド、製品と一連のサプライチェーン体系に頼って、オンラインの国内販売市場を開拓します。

しかし、黄玉成はハイエンドの靴類の製品にとっては、まだ電子商取引に切り込む絶好のチャンスではないと考えています。

彼は南都の記者に分析しています。多くの外国人向けの靴製造企業が自分のために「適切な嫁入り道具を作る」のは難しい理由です。

チーさんはスタートが早いので、この方面で先発の優勢を占めました。

同時に、多くの社長も数年間のブランド育成期間に耐えられないです。

この二つの点は、オンラインでも、オフラインでも、避けてはいけません。

そのため、より多くの靴企業のオーナーは、外単情勢がやや好転した時に、「嫁に行く」という恨みを抑えて、「人に代わって嫁ぐ」という古い道に戻る傾向があるかもしれません。