混血児が市場を争っていますか？エルメスが育てる「上下」ブランド

中国は世界の高級品市場での地位がすでに注目されています。

しかし、まだ本土の高級品ブランドのスタート段階にある中国では、完全に中国のデザイナーチームが設計し、中国の元素をリードする「上下」が消費者に受け入れられますか？

さらに厳しいのは、サブブランドの発売によって、エルメスの世界的な顧客が流出する可能性もあるということです。

エルメスの「逆イノベーション」は、消費者の前に現れているのは大きな疑問符だ。

本土ブランドを育成する

全体の贅沢品業界にとって、エルメスは中国のために新たなブランド「上下」を打ち出した戦略的意義は、先入観で世界の高級品ブランドに十分に中国市場を占領するために新しい方式を開発したことにあります。

ボストンのコンサルティングによると、高級品の第二位の消費国となった中国は2015年に世界一になる見込みで、世界の高級品市場の32%を占める。

市場の争奪戦において、高級ブランドが中国市場を占領する伝統的な方式は店舗の数を拡大することにある。

エルメスは中国のために高級ブランドを設立しました。これは中国の高級品市場の発展史上初めてのことです。

しかし、中国で既存のブランドの製品を導入すれば、販売成績の高い高級ブランドがあります。なぜ大量の財力と精力を投入しなければならないですか？中国本土の高級品ブランドはまだ初歩段階の市場でブランドを育成していますか？

世界高級品協会の中国最高経営責任者の欧陽坤氏は、「現在、中国の消費者は贅沢品ブランドの選択に対して盲目的ですが、将来のぜいたく品選択の文化的基礎は常に均衡があり、多くの消費者は中国の元素と中国の精神に回帰し、その時には高級品ブランドの再移転が遅れています。中国本土では国際的な高級品ブランドを作り上げることができません。

現在、中国の贅沢品消費の90%は海外の高級品ブランドに対する消費から来ています。

中国本土の高級品ブランドはまだ欠員ですが、欧陽坤から見れば、「将来は一部の消費者が本土ブランドに復帰します。これは高級品会社にとって大きなビジネスチャンスです。また、エルメスの動きはより多くの高級品メーカーに見習うようになります。知らず知らずのうちに中国本土の高級ブランドの本格的な生産と発展を促進します。」

混血児は中国路を行く

いくらエルメスが「上下」を打ち出しても、それによって顧客が失われる可能性は避けられない。

消費者のぜいたく品消費の心理によって、高級品ブランドは往々にしてシンボルであり、その高貴な地位を明らかにしている。

「上下」の中国での位置づけはハイエンドだが、服装やケープの平均価格は5,6千元。

「ぜいたく度」はエルメスにはかなわない。

サブプレートはマスタの位置を弱めますか？

これに対し、欧陽坤氏は「高級な贅沢品が差別化された副ブランドを発売するのは、ブランド自体に影響を与えることは確かだ」と分析しています。

ましてエルメスは最も高級なブランドで、被服されると中国製のイメージがあり、ブランドの敷居がすぐに下がり、消費者の認知度も低下します。

それでも、エルメスは毅然として未来の中国でより多くの市場シェアを飲み込むことを選んだ。

「上下」をよりよく育成し、エルメスとの関係を均衡させるために、エルメスは「上下」に対して独立した運用システムを採用し、より柔軟に戦略を立て、実行することができる。

現在「上下」とエルメスは上海で二つの会社に所属しています。それぞれ独立した市場と広報などの部門があります。

しかし、エルメスは自分の精神を“上下”に注ぎ込む。

ご存知のように、エルメスの高貴な血統は今でも伝統的な伝承を残しています。手作り工芸の伝統と歴史文化の伝承です。

エルメス中国の「上下」もこの神髄を受けて、製品は中国の最高の職人が手作りし、中国の失われた歴史文化を探し出します。これらはまさに非常に希少なものです。

一つのブランドの育成期間は大変な旅です。きっと多くの挑戦を受けます。

「上下」というフランスと中国の「混血児」ブランドが市場で安定的に継続できるかどうかは、中国の要素を継続することが大切だと欧陽坤は考えています。

「エルメスは『上下』の支えの基礎ですが、中国の要素と意識で作られることを堅持します。そうでなければ単なるブランドの接ぎ木です。成功する可能性はあまりありません。」

欧陽坤は言います。