温婦人靴の「異軍突起」が発展の難局を突破しました。

1月24日のニュースの多くはもともと男性靴を生産していた温州靴企業です。

女性靴市場にとって、現在の広州ブランドといくつかの国際ブランドは中国のハイエンドを占領しています。

しかし、中国には7.6億の農村人口と20兆の銀行貯蓄があり、都市化の加速と政府が小売で内需を促進して経済成長を促進している。加えて、中級の女性靴ブランドの中では、ダッファニーのほかに、成熟したブランドはごくわずかであり、女性の靴消費がファッション化、ファッション化、平価化、選択化、ブランド化、若年化、品位化、レジャー化などによって、女性靴市場の空間をさらに拡大させている。

そして、中级の女性靴の市场の大きい需要と温州の女性靴のブランドの位置付けはきわめて一致します。

しかし、今日直面している主力の消費グループは80、90後で、彼らは商品に対する要求はデザインだけではなく、もっと重視しているのは製品の工芸、ショッピング環境、サービスの質とショッピングの感じです。

対照的に靴市場は、温州の女性靴ブランドの大部分はまだ元の卸売り段階にあり、システムの運営システムが形成されていません。ブランドの位置づけがはっきりしていません。ルートの配置が不合理で、中間の品質が比較的悪いです。

生産を重視して、ブランドの運営を提出しても、流れに従うだけで、本当に区隔と知名度を作っていません。自分のマーケティングシステムを形成していません。

これに署名して、筆者は温州の女性靴が「ハイエンドはデパートに売れない。ローエンドは市場に売れない」という状況の下で、ブランド運営において突破を実現するなら、以下のいくつかの点について考えるべきだと思います。

第一歩：伝統的な構造と思考を打ち破る

福建の靴業、広州の女性靴の発売に直面して、および思Qなどによって小売ブランドを製造して最終的に強い市場のルートの位置付けを創立しておよび最終的に資本市場の目的に入ることを創立して、温州の靴の企業はやはりどんな靴でよくどんな靴を生産しますか？

今日の靴市場はもう独闘の時代に別れを告げました。「集団喧嘩」という局面を呈しています。もし靴を売っているなら、利益は微微です。

製品は第一層の利益だけですから。

ファッションで売っているなら、利潤付加価値が高くなります。

ファッションは人々が一定の期間においてあがめ尊ぶ生活状態であり、時効性と吸引性を持っている。

では、ファッションはどこから来ましたか？端末の小売チャネルのイメージ、商品、サービス、人員に対する消費者の総合的な感想から来ています。

だから、高品質の小売チャネルを創立するのはブランドを大きくして、強い道を作るのです。

多くのブランドは往々にして強いチャネルを確立する本当の目的をはっきりさせていません。靴を売るだけではなく、事業を無限に拡張できるプラットフォームを作って、資本市場に進出して、ブランド価値を無限に拡大させます。

だから、今日、温州の女性の靴は強くして大きくすることができるかどうか、支配人の思惟は肝心な点で、甚だしきに至っては支配人の思惟と構造がブランドの運命を決定すると言うことができます。

心の舞台というのはどれぐらいの大きさですか？構造は高さを決定して、高さは深さを決定して、深さはどれぐらい歩きますか？

もし温州の女性の靴はやはり現状で満足するならば、個人主義で滞在して株権を利用して人力、財力と物力を統合したくないです。

第二ステップ：独特なビジネスモデルを設計する

今の段階では、温州の女性靴のブランド運営はほぼ千篇一律で、狭義にはブランドを作るのが専門店だと思っています。

端末の同質化現象はますます深刻になっている。

市場が成熟し、運営コストが上がるにつれて、この方式の生存と利益はますます難しくなります。

どのように独特で科学的なビジネスモデルを設計し、温州の女性靴ブランドが直面しなければならない問題の一つとなります。

では、ビジネスモデルとは何ですか？簡単に言えば、ビジネスモデルとは会社がどのような方法や方法でお金を稼ぎますか？

それは一連の要素とその関係の概念的なツールを含み、ある特定のエンティティの商業的論理を解明します。

それは会社がお客様に提供できる価値と会社の内部構造、パートナーネットワークと関係資本などを使って、この価値を実現し、持続可能な収益を生み出す要素を述べています。

どのビジネスモデルもお客様の価値、企業資源と能力、収益方式からなる三次元立体モデルです。

女性の靴のブランドにとって、自分のビジネスモデルを構築するには、最初に明確にする必要があります。あなたの商品は一体誰に売られていますか？彼らはどのような消費習慣がありますか？彼らはどのような商品、イメージ、サービスが必要ですか？

あなたのターゲット消費者はあなたの商品の潜在購買力に強いですか？需要が持続できますか？あなたはどのような資源を持っていますか？規模が拡大できますか？

さまざまな概念を総合し、靴市場を長期的に観察した上で、以下の元素を含む参考モデルを提案した。

価値主張：会社はその製品とサービスを通じて消費者に提供できる価値です。

価値主張は消費者に対するブランドの実用的な意義と魅力を確認した。

ファッション化への転換を提案します。

人々の収入と生活の質が高まるにつれて、靴に対する需要も機能化してファッション化、多元化に転換することができます。温州の女性靴も顧客と市場の需要によって、製品開発とブランド運営の中でファッション感を強調します。

消費者目標グループ：つまり会社が狙っている消費者グループです。

これらのグループが持ついくつかの共通性を分析して、ターゲットとして価値を創造します。すなわち市場区分です。

温州の女性の靴は本当にブランド化したいならば、市場の細分は必ず経るべきな道です。

流通チャネル：つまり、会社は消費者と接触するための各種ルートです。

解決したのはブランドがどのように市場を開拓するかという問題です。会社の市場と販売戦略に関連しています。

二つの面から科学的な流通運営システムを構築することを提案します。

市場、小売、物流、財務の四つの中心を設立し、完備した制度、流れと評価基準を制定する。

小売店の人員職責、日常店の業務管理システムを含み、小売店の店舗、サービス、商品、人員の四つのイメージの規範基準などを制定する。

取引先の関係：主に会社とその消費者の群体の間の創立した連絡を指します。

価値の設定：つまり資源と活動の構成です。

例えば、ブランド本部、支社、小売店のシステム運営システムを作ることによって、ブランドの正常、効率的な運行を保証します。

コア能力：会社がビジネスモデルを実行するために必要な能力と資格。

女性靴のブランド化運営にとって、実行可能、複製可能、操作可能な標準化システムを確立しなければならない。すべての仕事は一つの核心をめぐって有機的に行われる。

ブランド本部の運営は発展計画に従って合理的にチームを作り、生産と販売の分離、財務の独立を行い、ブランド運営センターを設立し、企画、商品、市場、小売、物流、行政、財務などの部門を設立し、職責、運営制度、仕事標準、流れなどの運営方法と手段を制定する。

パートナーネットワーク：会社と他社との間で効果的に価値を提供し、その商業化を実現するために形成された協力関係ネットワークです。

コスト構造：即ち使用されるツールと方法の通貨記述。

収入モデル：つまり会社は各種の収入の流れを通して財産を創造する道です。

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第三ステップ：最高品質の資源を統合し、核心的な優位性を構築する。

マーケティングは合力を重んじ、統合を重視する。

資源は永遠に不可欠です。

強い小売チャネルを掌握した人は専門的な小売人材を掌握して、優れた商品資源を掌握した人は勝者となります。

今日の市場は店頭を奪い、人材を奪い、資源を奪う時代だからです。

すべてのことを考えない人は一生をはかるに足りません。全体を考えない人は一つの領域を考えてはいけません。

靴を作ることと靴を売ることだけに目を向けてはいけません。将来と全体に目を向けて、業界の構造と発展傾向を見てください。

いつも自分のあの1ムーの3分の地の上で守ることができません——上下流の協力のネットは温州の本土で制限して、持分を希釈したくなくて、他の人と協力したくなくて、情報は閉塞して、依然として伝統のツールと理念などを使います。

私達は“外に出て行って、導入します”べきで、国際の上でいくつかの優秀な業界を跨ぐブランドの成功の方法を学んで、最適な商品、最も良いルート、最も強いマーケティングの策略を統合して自分のために使います。

強い連携を知ってこそ、半功倍の働きをして、激しい競争に勝ち抜くことができる。

第四ステップ：高品質チャネルの構築

今のところ、ブランドの価値が本当に高いのはルートで、人気を集めることができます。企業と製品のイメージを確立し、ブランドの知名度を高める有力なプラットフォームです。

同時に、製品に販売と販売態勢を形成させることができます。

ルートの品質は直接ブランドの運命を決定します。

どのようなチャネルが高品質のチャネルですか？

通常の状況では、良いチャネルは、次の3つの前提条件を満たすことができます。一、製品のマーケティングニーズを満たすと同時に、企業の既存の資源と合致します。

対照的に、我々はこの3つの点では、唯一のことを行うことができます温州の女性靴ブランドを発見します。

そのため、靴企業は自分の会社の実際の状況と統合可能な資源によってルートを建設することができ、必ず専門店、専門店、集積店、個性的な店、ファッション的な生活館などを開く必要はない。

また、ビジネスモデルの設計と市場の合理的な配置によって小売型ブランドを構築し、快速、標準化コピーを実現する。

さらに上流でサプライヤーを制御し、中間制御チャネル、下流で消費者を制御し、最終的にブランド力を形成し、更に強力なチャネル戦略である。

例えば、百麗は傘下の複数のブランドによってデパートの主流ルートを奪い取っています。デパートの言語権に関わらず、消費者の購買力及びサプライヤーの交渉力は一定の主導権を持っています。

第五ステップ：優れた商品力を創建する

温州の女性の靴は本当にブランドを大きくして強くしたいです。生産販売だけではまだ足りないです。独立して運営する商品設計開発事業部を創立して、「模倣だけあって、オリジナルがない」「開発のために開発した」「車を閉ざした」などの現象を徐々に解消します。情報水路を作り、欧米のファッションに合わせて、製品とデザイン理念を市場と潮流に追随させます。ファッションバイヤーを創立して、商品資源を統合します。

十分に設計の力を体現していて、最終的に独特な設計風格と競争優位を形成します。

第六ステップ：資本市場の借り入れ

資本の力は強大で、それは小売の最終目的で、靴企業の利潤の空間はあるいは資本の上場に従って無限に拡大します。

この点に関しては百麗が一番いい例証です。2007年5月14日、百麗国際（01880.hk）の株式募集が終わりました。上限6.20香港元で定価して、凍結資金は4337億香港元を超えています。

今回のIPOは、百麗国際募金で86.6億香港元、発売当日の市価は500億香港元で、市価386億香港元を超える国美電器は香港メディアに「大陸小売市場の価値王」と褒められました。

三年間、百麗国際線（01880.hk）は資本市場において、低俗な業績を維持してきました。

市場価値はすでに1200億香港元を超えました。2010年上半期には、百麗グループの売上高は約111.5億元で、前年同期比19.8%増となり、純利益の伸び幅は売上収入の伸び幅を超えました。店舗総数は1万店を超え、昨年末より700社以上増加しました。

また、百麗グループの傘下には百麗、天美意、真美詩、思加図など15の靴類ブランドがあります。ナイキ、アディダスは中国で最大の販売代理店です。

筆者は、すべての温州の女性の靴は強くして大部分が資本市場に入らなければならないと思っています。この日は早ければ早いほどいいです。伝統を守るなら、資本化の運営に入りたくなくて、時代と市場に捨てられます。

なぜなら、国際と国内資本が温州市場に大量に進出する時、買収と兼用は常態になり、国内の靴市場のシェアの富が集中する傾向がより明らかになり、強者が強くなり、弱者が弱くなるからです。

逆に、チャンスをつかめば、大量の融資を受けるだけでなく、大きな舞台を勝ち取ることができます。

温州の女性の靴の破局は必ず行って、天を持つ時、地の利、人と後で、業界がどのように温州の女性の靴の春に属することを製造することを見ます。